*Por T. Harv Eker.
Para diseñar un mensaje de marketing que promueva tu producto o servicio, tú necesitas articular lo que tienes que ofrecer. Tus clientes necesitan saber por qué ellos deberían elegir tu negocio entre los otros miles que están ahí afuera.
Promueve tu producto con un mensaje de marketing diseñado cuidadosamente
«¿Puedes oírme ahora? ¡Qué bueno!«
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Soy un fanático del marketing como ustedes saben, de manera que aprecio las grandes ideas que son comunicadas de manera brillante. La campaña de anuncios de televisión de Verizon (el operador de líneas telefónicas móviles) articuló y tomó ventaja de una simple pero poderosa verdad. Con otros operadores de telefonía móvil, muchas personas experimentaban la frustración de llamadas caídas en medio de importantes conversaciones.
Verizon básicamente dijo: «Tú nunca tendrás que preocuparte de eso con nosotros». Cada comercial mostraba a la misma persona de Verizon haciendo pruebas de campo en las áreas más remotas del país y en donde podía tener una buena señal para su teléfono celular.
Gracias a esto, el número de suscriptores de Verizon saltó de 32.2 millones al comienzo de la campaña, en enero de 2022, a 43.8 millones en los siguientes 2 años. Ellos también invirtieron millones en su infraestructura de red, y continuaron invirtiendo en lo que ellos decían podría ofrecer mejores llamadas telefónicos con muchas menos caídas.
No soy un vocero de Verizon ni un defensor de la firma, solamente uso este ejemplo para ilustrar el poder de un mensaje de marketing simple que es comunicado para atraer más clientes y más dinero. El dinero está y llega gracias al mensaje de marketing. Los grandes mensajes de marketing y promociones son la forma en la que tú obtienes clientes para tu negocio, y los clientes son la forma en la que obtienes dinero para tu negocio.
Cómo comunicar clara y efectivamente tu mensaje
Este es el problema que tienen la mayoría de los negocios: comunicar lo que ellos hacen y los beneficios que esto tiene para sus clientes potenciales de una manera clara y concisa. Una cosa es saber lo que tú haces, a quién ayudas y cómo esa persona se beneficia de lo que haces, pero otra bien distinta es que más personas sepan la misma cosa.
Una de las habilidades más importantes que debes tener es la de articular lo que tú haces en una forma poderosa y concisa. La claridad lleva a poder, tanto para ti como para tus clientes. Los empodera para entender exactamente lo que tú puedes hacer por ellos y por qué ellos deberían comprar tus productos y servicios. La razón por la que la mayoría de personas fallan en los negocios en porque ellos tienen un mensaje de marketing bastante pobre.
Tu mensaje de marketing tiene que ser cortante, como un cuchillo que va hacia el centro del asunto. Tú tienes que ser muy selectivo y específico acerca de lo que dices. Tú podrías tener muchísimas cosas para ofrecer, pero no las puedes poner todas en un clip de video de 30 segundos. No trates de hacer todas las cosas para todas las personas. Mantén las cosas simples. Menos es más. Tú quieres que las personas se vayan diciendo: «Esto suena interesante».
La única forma en la que sabrás lo que funciona es tratar algo y ver lo que sucede. Tú siempre tienes que probar primero, y luego puedes hacer que eso se convierta en una norma de acción cuando te veas en una posición ganadora.
Para tu éxito.
Con información del blog de Harv Eker.
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