En el mercadeo en red la credibilidad es uno de los activos más importantes. No solamente hablamos de la credibilidad en términos de la persona, la cual suele ser clave y determinante para el éxito de cualquier negocio de MLM, sino también de la credibilidad de la compañía y de los productos que esta promociona. Si simplemente tienes productos que son basura, que no proveen ningún valor, que no funcionan o que son excesivamente costos, entonces la gente no va a querer comprarlos, ni mucho menos va a querer hacer parte de tu negocio.
Tener productos de calidad puede abrirte muchas puertas. Si tienes un producto que resuelve o una necesidad y que lo hace de manera sobresaliente, entonces no tienes que preocuparte por el hecho de conocer poca gente para hacer tu negocio, ya que tu producto será tu gran aliado para consolidar tu red de referidos y prospectos.
Pero ¿Cómo puedes mostrar tus productos de manera inteligente a tus prospectos y referidos potenciales? Al principio puede que te sientas abrumado por la cantidad de productos que tiene tu compañía. Algunas compañías tienen cientos de productos en sus catálogos y mostrar todos los productos a tus clientes potenciales simplemente se convierte en algo imposible.
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Ante esto, tienes que saber que no tienes que presentar todos los productos a tus prospectos, simplemente tienes que enfocarte en una necesidad específica de tu público objetivo. Las personas con una necesidad específica a resolver y que puedan encontrar una respuesta rápida y efectiva en tu producto se van a convertir sí o sí en clientes leales. Esto es algo que debes tener muy en cuenta a la hora de desarrollar tu negocio de marketing en red. La lealtad que se construye por medio de un producto eficaz simplemente es asombrosa y puede generarte un gran reconocimiento en el campo.
Con una base en los clientes amplia y convencida vas a poder llevar tu negocio mucho más allá de una simple comunidad de amigos. Tal es la lección que nos da Christian Suárez, empresario y líder de negocios de Amway, en una reciente capacitación en su canal de YouTube. Por medio de su demostración de producto, señalando una de las características de un producto específico de Amway, Suárez nos brinda un ejemplo de la calidad de los servicios y productos de Amway.
Tú ¿Qué crees? ¿Los prospectos van a comprar productos que han visto que funcionan? ¿Vas a poder tener una mayor base de potenciales referidos con demostraciones de productos? Seguramente que esto será así en la mayoría de los casos. Esto sucede especialmente porque uno de los grandes factores en las decisiones de compra de las personas es el miedo, generalmente el miedo a que el negocio y el producto no funcionen como se esperaría, con las demostraciones de producto, los empresarios y líderes de Amway (y de otras compañías de mercadeo en red) pueden disipar ese miedo fácilmente.
Las demostraciones de producto echan atrás el miedo al generar confianza. Con evidencia de que el producto funciona, el voz a voz sobre la calidad de los servicios y productos se vuelve mucho más fácil y contundente. Esto te permite generar también reconocimiento y conocer muchas más personas. Una persona que haya probado el producto le contará a sus amigos y estos a los amigos de sus amigos. Te invitarán a hacer más presentaciones, una y otra vez. Así conocerás una gran cantidad de personas que eventualmente estarán interesadas en hacer el negocio al ver todas las bondades que los productos de la empresa tienen.
Y tú ¿Ya estás haciendo demostraciones de productos? ¿Qué estás esperando para empezar?
A continuación te presentamos la más reciente capacitación de Christian Suárez sobre este tema. No dejes de verla, y lo más importante, no dejes de compartirla para que más personas se beneficien y podamos continuar añadiendo valor al canal del mercadeo en red.
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