¿Quieres convertirte en tu propio jefe, trabajar en horarios flexibles y ganar dinero? Por supuesto que sí. Una forma de llegar a esta etapa en tu vida profesional es a través del mercadeo en red o MLM. Puede ser ideal para aquellos con una mentalidad emprendedora. El marketing multinivel te brinda todos los beneficios de ser dueño de un negocio sin todos los dolores de cabeza y sin el nivel de riesgo.
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Pero, ¿qué es el mercadeo en red?
Una definición común de mercadeo en red es que es un modelo de negocio que depende de las ventas de un producto o servicio de persona a persona. También implica desarrollar un equipo de gente que trabajen juntos para entregar el mensaje del producto a una amplia gama de clientes potenciales. Los líderes de estos equipos son compensados por los productos que venden, así como por los productos que distribuyen los miembros de su equipo.
También se conoce como marketing multinivel, marketing de referencia y marketing directo al consumidor. No importa cómo lo llames, estas son empresas donde los verdaderos empresarios pueden tener éxito, e incluso encontrar un regalo real.
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Cómo comenzar el mercadeo en red
Un comienzo exitoso en el mercadeo en red inicia con la búsqueda de la compañía adecuada. Tendrás que investigar cuidadosamente para localizar un negocio cuyo mensaje, historia y productos o servicios capturen tu imagen y hagan que desees unirte a sus filas.
Busca empresas que muestren los siguientes rasgos:
Al menos cinco años en funcionamiento:
El cincuenta por ciento de las empresas fracasan en el primer año y el 80% fracasan en cinco años. Registrarte en un negocio que no ha tenido sus puertas abiertas durante al menos ese tiempo es un riesgo adicional.
Flujo de caja estable:
Las compañías de mercadeo en red que no tienen nada que ocultar revelan sus estados financieros, y si se negocian públicamente, tienen que hacerlo. Tómate el tiempo para leer las declaraciones y asegurarte de que el negocio esté bien capitalizado.
Desarrollo profesional:
No quieres ser un calentador de silla. Asegúrate de que la empresa tenga la intención de capacitarte y brindarte la tecnología y el soporte que necesitas, así como también enviarte a las conferencias y reuniones necesarias para avanzar en tu capacitación.
Base de clientes establecida:
¿El producto o servicio proporciona valor a los clientes? ¿Hay una demanda para ello? ¿Tienes la calidad suficiente para convertir a los clientes en fanáticos? Firmar con una empresa establecida que conoce sus productos y clientes, y cómo cambiar sus productos para mantenerse al día con dichos consumidores, es fundamental para el éxito del mercadeo en red. Una empresa establecida desde hace mucho tiempo tiene una buena comprensión de lo que ofrece y puede cambiar de marcha según sea necesario.
Ejemplos de mercadeo en red
La reputación del mercadeo en red ha sufrido a lo largo de los años, pero existen numerosos ejemplos de compañías exitosas basadas en sus principios. Tupperware, Avon y Mary Kay han existido durante años y son nombres reconocidos a nivel internacional. Los ejemplos más recientes de mercadeo en red incluyen Scentsy, Younique Cosmetics y Young Living.
Cómo tener éxito en el mercadeo en red
1. Administra tu mentalidad
La forma en que piensas sobre ti es mucho más importante que tus tácticas. Es posible que tengas muchas estrategias para implementar, pero si no cuentas con la mentalidad correcta, no podrás ejecutarlas. Por otro lado, incluso si no tienes experiencia empresarial, puedes aprender cómo tener éxito en el mercadeo en red si creas la mentalidad correcta.
Antes de aprender cómo comenzar el mercadeo en red, debes saber cómo cultivar emociones positivas y controlar tus reacciones ante las situaciones. Elige cómo sentirte ante una situación en lugar de reaccionar a ella. Cuando haces esto, la vida te sucede a ti en lugar de tú a ella, poniéndote firmemente en el asiento del conductor. Te enfrentarás a muchos desafíos a medida que aprendas sobre el mercadeo en red, y verás cada revés como algo que puedes superar, además, aprender te ayudará a sobreponerte a las decepciones temporales.
2. Pon tus recursos a trabajar
Tener éxito en el mercadeo en red depende en gran medida de cuántos recursos puedes cultivar. Comienza por descubrir cómo puedes aprovechar las cosas que ya tienes (conexiones, educación y logros) para el éxito empresarial. Es posible que ya poseas docenas de relaciones que puedes capitalizar para hacer crecer tu red.
Cuando consideres recurrir a estas personas, recuerda que debes agregar valor a sus vidas con tu producto o servicio. No eches a todos en tu directorio telefónico solo porque puedes. Recuerda que el secreto para vivir es dar. Aquellos que aprenden a tener éxito en el mercadeo en red entienden que no se trata de vender, se trata de aprovechar la oportunidad para cultivar una mentalidad de abundancia y mejorar la vida de los demás.
3. Encuentra tu pasión
Según Tony, el mercadeo en red se trata de “elegir la compañía correcta y darte cuenta de que eres un creador de valor. Lo que más disfrutes, lo harás más”.
Tu amor y pasión por un producto o servicio te lleva a contar adecuadamente tu historia, y así es como creas valor. Considera qué productos han mejorado tu vida en el pasado y de qué quieres aprender más. ¿Son suplementos? ¿Decoración del hogar? ¿Productos cosméticos? Cuando eliges algo que te interesa profundamente, esa pasión brillará.
Hay otro beneficio al elegir algo que amas: más ventas. El consumidor de hoy es bombardeado con marketing, marcas y publicidad. Están en alerta máxima y saben cuándo se les «vendes». Si solo estás haciendo esto por dinero, lo sentirán de inmediato y reaccionarán en consecuencia. Los verdaderos empresarios se sienten atraídos por los negocios porque quieren hacer una diferencia en el mundo. Los que tienen éxito en el mercadeo en red han descubierto cómo combinar ese deseo con ganar dinero.
Es posible que no termines gastando tu vida en mercadeo en red. Incluso si cambias a otro campo, aún puedes usar las habilidades que desarrollas para ayudarte a crecer como profesional y tener éxito en cualquier cosa que elijas hacer en el futuro. Esas habilidades implican desarrollar conexiones instantáneas con otros, hacer presentaciones persuasivas, cultivar y liderar un equipo y un seguimiento efectivo.
Descubrir cómo comenzar el mercadeo en red no tiene que ser lento o complicado. Puedes crear un avance con unos simples pasos: cambia tu historia, varía tu estrategia y el resto seguirá.
Usa las habilidades de mercadeo en red para crecer como profesional
¿Pasarás toda tu vida en el mercadeo en red? La respuesta a eso depende de ti. Pero incluso si no lo haces, aún puedes usar las habilidades que desarrollas para crear el éxito del mercadeo en red y ayudarte a crecer como profesional para llegar a la cima en cualquier cosa que elijas hacer en el futuro. Esas cualidades implican desarrollar conexiones instantáneas con otros, hacer presentaciones persuasivas, cultivar y liderar un equipo y un seguimiento efectivo. Estas son habilidades que puedes utilizar en futuros esfuerzos de mercadeo en red o en cualquier otro tipo de carrera que quieras seguir a futuro.
Descubrir cómo tener éxito en el mercadeo en red no tiene que ser lento o complicado. Puedes crear un avance con unos simples pasos: cambia tu historia, varía tu estrategia y el resto seguirá. Tony dice: «La mayoría de nosotros obtenemos lo que toleramos». Es hora de dejar de tolerar cualquier cosa menos que ser tu propio jefe.
Vía | Tony Robbins
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