¿Qué viene después de haber contactado con un eventual prospecto de mercadeo en red o MLM?
Contactarte con clientes potenciales significa que has hecho una conexión. Solo dejar un mensaje o enviar un correo electrónico NO se puede considerar como un «contacto».
Hacer el contacto es hablar con el cliente potencial, recibir una respuesta a tu mensaje y conseguir una comunicación de manera real y bidireccional con un eventual prospecto. Y es en esa comunicación en vivo, donde comienzas a calificar a tus prospectos.
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Entonces, ¿cuál es la mejor manera de establecer esa conversación con un eventual cliente, o incluso lo que debemos hacer antes de realizar un contacto? Sigue leyendo este artículo.
La mejor forma de establecer un contacto para llevar a un nuevo prospecto hacia la cima, es aquella en la que tu deseo es mejorar su vida. Lo que quiero decir es que simplemente no tengo consideraciones de una manera u otra sobre el dinero que puedes conseguir al cerrarlo, u otra ganancia que puedas obtener.
Vacía tu mente de todo lo que no sea el pensamiento de hacer que la calidad de vida de un prospecto vaya mejor.
Estas son las reglas:
- No te dejes engañar de la idea de que el prospecto podría ser una persona que no es sincera y que está auto orientada a una milla de distancia.
- Si cuidas más de ti mismo que de tu cliente potencial, nunca podrás disfrutar de un gran éxito en el mercadeo en red.
- Siempre debes esperar que te visiten clientes potenciales, en lugar de que huyan o que te eviten como si fueras la peste.
- No llenes la mente de tu eventual cliente con demasiada información. Te sorprendería saber cuántos prospectos te dirán cómo comercializar si les permites que te hablen.
- Debes estar interesado en el prospecto.
- Si debes tener algo en mente, es tratar de lograr una buena dosis de interés en él o ella.
Sé curioso sobre cómo ayudar a tu potencial prospecto de mercadeo en red a mejorar sus circunstancias de vida, que pueden incluir su salud, riqueza, vida familiar o felicidad. Todos quieren sentirse felices.
Consejos útiles
Prepárate para cada conversación con un prospecto de mercadeo en red, de la siguiente manera y nunca irás por el camino equivocado.
Concéntrate en el bienestar, las necesidades y los deseos de tu prospecto de mercadeo en red, y di lo que te sale de manera natural. Siempre pregunta:
- ¿Qué hace tu prospecto por el trabajo hoy?
- ¿Cuál es su situación familiar?
- ¿Está mirando, abierto a algo nuevo?
- ¿Cómo mide el éxito?
- ¿Qué está tratando de evitar o no hacer en el futuro?
- ¿Le gustaría ganar más dinero, o hay algo más que lo inspire?
- ¿Está familiarizado con el mercadeo en red o MLM? ¿Qué piensa de la industria?
- ¿Estará dispuesto a contar con tu ayuda?
Si el prospecto se siente satisfecho con el mercadeo en red, debes mantenerte interesado, y no dejar de ser curioso en sus cosas.
Escucha, Escucha y escucha
Escucha detenidamente la forma en que tu prospecto de mercadeo multinivel responde tus preguntas. Realmente debes escuchar. Debes aclarar sus dudas para que pueda entender qué significa hacer parte de tu negocio con las palabras que él está usando.
Al preparar su actitud de esa manera, tendrás la seguridad de que nunca dirá algo equivocado.
La satisfacción será tuya para continuar con tu prospecto, porque el éxito en MLM vendrá en tu camino.
Para tu éxito.
Vía | Tim Sales Tips
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