Uno de los errores más frecuentes que cometen muchos networkers a la hora de prospectar es buscar a alguien que sea fácil de convencer, en lugar de buscar a alguien que tenga un alto potencial para desarrollar el negocio. El líder y mentor de la industria, Mihail Millet, director de el canal El Camino del Networker quiere presentarnos una perspectiva diferente de hacer las cosas para poder obtener más y mejores resultados.
Prospectando hacia arriba
La verdad es que cuando traes gente de baja influencia a tu negocio, la probabilidad de que tu negocio se dispare realmente es muy baja. Entonces, las personas usualmente cometen este error porque están desesperadas por encontrar gente y no tienen la paciencia para crear relaciones con gente de gran influencia o con la suficiente influencia como para que al momento de llegar a su negocio puedan hacer algo grande.
El 100% de las veces en las que un negocio se dispara es cuando llega alguien a tu equipo que tiene la capacidad de levantar fuertemente su propio negocio, alguien de gran influencia y con grandes habilidades. Entonces ¿Por qué estás perdiendo el tiempo con estrategias que lo único que hacen es mantener tu negocio estancado? Así solamente estás buscando gente para mantenerte activo y calificado, pero no estás construyendo nada grande.
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¿En qué se diferencia la prospección hacia arriba de la prospección hacia abajo?
Mihail Millet diferencia claramente entre estos dos tipos de actividades de prospección y especifica claramente cómo funciona cada una:
⬆️ Si prospectas hacia arriba, te enfocas en buscar personas que tienen más experiencia, conocimientos y recursos que tú. Estas personas pueden convertirse en mentores, líderes y aliados estratégicos que impulsen tu negocio hacia niveles más altos.
⬇️ Por otro lado, prospectar hacia abajo implica buscar personas que están en etapas iniciales de su carrera o que tienen menos experiencia. Al hacerlo, puedes ayudar a otros a crecer, enseñándoles lo que has aprendido y brindándoles el apoyo necesario para que alcancen el éxito.
Lo ideal siempre es buscar prospectar hacia arriba, encontrar a personas de alta influencia y que puedan atraer grandes resultados en poco tiempo. Sin embargo, si prospectas “hacia abajo”, asegúrate de que estas personas tengan las ganas de aprender y que estén dispuestas a hacer el negocio. Solo cuando encuentras personas que son enseñables, podrás brindarles un apoyo real en su proceso de crecimiento en su camino como networkers.
¿Qué es lo que tienes que hacer?
Busca convertirte en alguien realmente bueno a la hora de crear conexiones, relaciones y sobre todo saber alguien que sabe hacer marketing de atracción en las redes sociales para poder encontrar personas de buenos perfiles. Al hacer esto, estarás en el camino de construir un gran negocio, fuertemente apalancado y que pueda tener un éxito realmente significativo.
Recuerda, lo más importante es prospectar con autenticidad, establecer relaciones genuinas y ofrecer valor a las personas que encuentres en tu camino.????????
Al final del día, construir un ???? negocio sólido se trata de encontrar las personas adecuadas para tu oportunidad de MLM. Como dice Mihail Millet: “¡Adelante y prospecta hacia donde creas que hay oportunidades!”.
Con información de Instagram (El Camino del Networker).
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