Todas las compañías de mercadeo en red ofrecen un sistema de presentaciones de negocio para sus afiliados. Seguir este sistema debe ser siempre algo fácil y duplicable. Y es en ello, en la capacidad para ser fácil y duplicable, en donde yace el éxito de cualquier sistema de presentación de negocios.
Sin embargo, no basta con tener un sistema fácil y duplicable para tener éxito en las presentaciones de negocio. Si deseas avanzar, si deseas ir más allá y tener presentaciones de negocio que conviertan efectivamente a tus prospectos, entonces tienes que dominar el arte de las presentaciones.
Contenido
Como con cualquier habilidad que desees dominar, tienes que destinar tiempo a la práctica y a la preparación. Si prácticas y preparas tus presentaciones de forma adecuada, entonces puedes estar seguro de que vas a tener un alto grado de éxito y de conversiones en tu negocio.
De acuerdo al líder y mentor de la industria, Jaime Lokier, preparar tus presentaciones y dedicar tiempo para ordenar adecuadamente lo que quieres decir, el tiempo en que lo vas a decir, el lugar y otros elementos de tu presentación, es fundamental si quieres que tus prospectos se convenzan de lo que les estás ofreciendo.
Naturalmente, el primer paso siempre será tener un producto y una oportunidad que realmente aporte valor a las vidas de las personas. Si no tienes esto y si no estás convencido de tu producto, entonces lo mejor es que no hagas nada y busques otra opción. Pero una vez que has surtido este primer paso, es tiempo para preparar tus presentaciones y ofrecer aquello que sabes que va a mejorar sustancialmente las vidas de las personas.
Lo primero que deberías hacer es preparar el espacio en el que las presentaciones van a tener lugar. Asegúrate de tener un espacio armonioso, tranquilo y libre de distracciones para que tus prospectos puedan escuchar todo lo que tienes que decir. Un espacio agradable pre-dispondrá de forma positiva el ánimo de tus interlocutores para escuchar y valorar toda la información que les vas a brindar.
Un segundo elemento que debes cuidar y preparar adecuadamente es tu presentación personal. Esto principalmente incluye la forma en que te vistes y la imagen que les das a los demás. Si te vistes siempre informal, entonces le estás dando una imagen fresca y tranquila a tu negocio. Sin embargo, si te vistes de manera formal, estás transmitiendo una imagen de mayor seriedad y confiabilidad a tu negocio.
Sea cual sea tu elección, formal o informal, asegúrate que tu vestimenta transmita confianza, que tu ropa esté limpia, impecable y que se adecue a la situación. No deberías vestirte de modo formal si te vas a reunir en un escenario casual y no deberías vestirte de manera informal para una presentación que será un gran evento. Cuida de la presentación y la imagen que transmiten, esto le dará una impresión muy duradera a tu prospecto de quién eres y de lo que quieres lograr. Vístete para el éxito y siempre como una persona de éxito.
Como un tercer elemento de preparación para tus presentaciones debes tener en cuenta cada una de las herramientas que vas a utilizar. Ten a mano todo lo que necesitas: catálogo, productos de muestra y de regalo, videobeam, computador, sonido, diapositivas, etc. Deja listo todo antes de la hora de la presentación de manera que no tengas ningún inconveniente a la hora de realizarla y puedas iniciar con el evento a tiempo. Valora el tiempo de los demás y así transmitirás una imagen de seriedad y confiabilidad a tu negocio.
En el siguiente vídeo, Jaime Lokier nos invita a dar una revisión mucho más completa a cada uno de estos elementos de manera que puedas garantizar el éxito en cada una de tus presentaciones y tener más conversiones y ventas en cada una de ellas. No dejes de compartir este vídeo y este artículo con tus amigos y compañeros de equipo para que más personas se beneficien de esta capacitación.
Inscríbete en el newsletter para recibir más artículos como este.