*Por John Fleming.
Una inmersión profunda en el distribuidor de MLM de hoy y lo que está buscando.
Cuando Direct Selling News me preguntó sobre lo que motiva a los networker de hoy, supe que este tema era complejo. Lo que motiva a las personas nunca es una simple respuesta “en blanco y negro”. Las motivaciones pueden ser tan variadas como el número de participantes.
Lo que es evidente es que las motivaciones están evolucionando. El objetivo final de todas las empresas de venta directa es hacer crecer el negocio aumentando el número de clientes. Los profesionales del network marketing son los intermediarios en este proceso. Por lo tanto, es importante que las empresas de venta directa entiendan lo que motiva a los comercializadores directos de hoy.
Lo más reciente
Como yo lo veo, estas son las grandes motivaciones que tienen los networkers dentro del canal actualmente:
La gratificación instantánea motiva a los networkers
Las empresas están utilizando la tecnología para recompensar a los trabajadores temporales pagando más rápido por su desempeño. Este es un motivador principal para trabajar en una empresa de economía colaborativa. El pago rápido resuelve los problemas más rápido cuando la salud financiera y el flujo de efectivo son los principales motivadores.
La economía colaborativa ha revolucionado la idea de pagar más rápido por el rendimiento. Esta es la nueva realidad de la economía. El fenómeno ha encendido el concepto de trabajo bajo demanda. Cuando hay una demanda de trabajo, una empresa temporal satisface la demanda en tiempo real mediante la contratación de contratistas independientes que se ponen a disposición.
La tecnología es el conector. Se encuentra que casi tres de cada cuatro trabajadores viven de cheque en cheque cuando los cheques de pago ocurren semanalmente, quincenalmente o mensualmente. El pago acelerado es un gran motivador que impulsa el atractivo y el crecimiento de la economía de los conciertos, y esta característica ahora se está incorporando en la mayoría de los modelos de venta directa.
La nueva oportunidad para el vendedor directo es dirigirse hacia una mayor parte del mercado general, atrayendo a aquellos que desean afiliarse fácilmente a las marcas, productos y servicios que aman.
Las nuevas percepciones motivarán
El posicionamiento de la oportunidad es fundamental para lo que motiva, atrae y conduce al compromiso. Lo que motivó a los vendedores directos en el pasado no se sincroniza totalmente con lo que motiva a los prospectos ahora o en el futuro.
La percepción pública de los modelos de venta directa mejorará drásticamente a medida que incluya iteraciones más nuevas de los modelos existentes. La percepción mejorará a medida que las etiquetas pierdan importancia. Es imperativo recordar:
- La importancia de la simplicidad en los métodos de reconocimiento, recompensa y compensación.
- La economía colaborativa es aproximadamente 10 veces más grande que la venta directa y crece tanto en participación como en ingresos a una tasa anual compuesta pronosticada muy sólida hasta 2027.
- El enfoque de la economía colaborativa se centra más en la flexibilidad, la libertad, las recompensas justas y la simplicidad. La venta directa es un subconjunto de la economía colaborativa y solo una de las muchas opciones disponibles.
- El sólido crecimiento del comercio electrónico debería convertirse en un activo para las empresas de venta directa.
- Las herramientas digitales que permiten compartir los mensajes de la marca ya no pueden considerarse “agradables de tener”. Son esenciales.
Históricamente, las empresas de venta directa no han considerado que el comercio electrónico sea una competencia. Sin embargo, ignorar el comercio electrónico ya no es una opción. Las empresas de venta directa de hoy deben ser competitivas y atractivas en apariencia y funcionalidad con respecto a las plataformas digitales, ampliando las posibilidades y eliminando las limitaciones físicas, geográficas y de zona horaria. La utilización de networkers como intermediarios es una forma natural de personalizar la experiencia de participar en una plataforma de comercio electrónico.
A medida que el público nos perciba como más que un vendedor directo/mercadeo en red/vendedor social, sino más como un proveedor personalizado de productos, servicios, posibilidades y oportunidades, motivaremos más a buscar nuestro modelo como consumidor y como microempresario.
A medida que los modelos de distribución de venta directa adoptan el punto de inflexión actual, las oportunidades que se avecinan son más sólidas que nunca. La venta directa es una oportunidad poco común… ¡Una libertad poco común!
*John Fleming es el autor de Ultimate Gig: Flexibility, Freedom & Rewards, un libro que ofrece una visión detallada sobre el futuro del trabajo y cómo la economía colaborativa ha impulsado el crecimiento y el atractivo de las oportunidades laborales flexibles. John es director de Ideas and Design Group, LLC y está tanto en el Salón de la Fama de la DSA como en el Círculo de Honor de la DSEF. John también recibió el premio DSN Bravo a Toda una Vida de Logros. John ha lanzado recientemente LEVERAGE, una plataforma de descarga gratuita de libros electrónicos.
Con información de Direct Selling News.
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