El vídeo sigue dominando el contenido social en línea, y la forma en que las personas consumen videos está evolucionando rápidamente. Adaptarse a las tendencias en constante cambio es clave para hacer crecer tu marca y construir una cultura con el campo de distribución y los clientes. Cisco dijo que la transmisión de video estaba en camino de representar el 82 por ciento del tráfico web total para 2022.

Estas siete tendencias crecientes, relevantes para la industria de la venta directa, están cambiando la forma en que las personas consumen contenido en línea y cómo interactúan con las marcas.

1. Corto es mejor

Cielo24 predijo que Instagram Reels podría superar a TikTok en 2022 y señaló que los Reels reciben un 22 % más de participación que el contenido de video regular. “Las marcas que aprovechen esta tendencia ganarán en el 2022”, explica el artículo. De cualquier manera, ciertamente indica un fuerte aumento en el formato de video corto. Esto también refleja la efectividad del contenido auténtico en el que la gente confía frente al video producido en exceso que puede parecer demasiado “vendedor”.

Los anunciantes conocen la importancia de captar la atención de alguien dentro de los primeros cinco segundos de un video, que suele ser la ventana de tiempo en que las personas deciden si continúan o no viendo. Hoy en día, las personas consumen cada vez más contenido de 15 a 30 segundos o menos. La capacidad de desplazarse rápidamente por este tipo de videos también mantiene a los usuarios interesados ​​y los ayuda a encontrar a los creadores y las marcas que desean seguir.

2. Los vídeos verticales se están convirtiendo en la norma

El auge de TikTok, Instagram Reels, Facebook Stories y YouTube Shorts, todos formatos verticales, ha ayudado a cambiar la forma en que muchas personas consumen contenido de video en línea. Más del 80 por ciento de todos los videos en línea se ven con un teléfono inteligente y, según el Informe de descripción general móvil de MOVR, las personas sostienen sus teléfonos en posición vertical aproximadamente el 94 por ciento del tiempo. AdNews descubrió que el 70 por ciento de los millennials no voltea sus dispositivos móviles horizontalmente cuando ve videos en el móvil. No es de extrañar que la orientación de video vertical esté tan en aumento.

Según Yans Media, los videos verticales tienen casi 14 veces más visibilidad en Facebook y un 90 por ciento más de visibilidad en comparación con la publicación de una imagen. Los videos verticales de Snapchat se ven hasta el final nueve veces más que los horizontales. Y el 90 por ciento de los videos verticales tienen una tasa de reproducción completa más alta en comparación con sus contrapartes horizontales.

3. Los microinfluenciadores podrían empezar a generar tendencias importantes

No fue hace tanto tiempo que la palabra “influencer” significaba personalidades famosas en línea con cientos de miles de seguidores leales. Hoy en día, las marcas están descubriendo que los microinfluencers (aquellos con alrededor de 10 000 a 50 000 seguidores) pueden ofrecer tasas de participación significativamente altas. Las empresas se asocian con estas personas influyentes para crear contenido auténtico, y los videos cortos pueden ser una forma efectiva de hacer crecer una marca y llegar a audiencias específicas. Esta es una gran noticia para la industria de la venta directa que depende de un ejército de contratistas independientes para hacer conexiones y hacer crecer una marca.

Un estudio de Morning Consult encontró que el 88 por ciento de las personas dicen que es importante que las personas influyentes sean auténticas y se preocupen genuinamente por los intereses de los demás. Social Bakers informa que los microinfluencers ofrecen una tasa de participación un 60 % mayor en comparación con los macroinfluencers (aquellos que tienen más de 50 000 seguidores).

Según Forbes, “Hemos descubierto que [los microinfluencers] tienen relaciones más sólidas basadas en la experiencia y la confianza con sus seguidores. Un micro-influencer sirve a más audiencias de nicho y puede ser beneficioso para una marca porque brinda acceso a un pequeño subconjunto de un grupo demográfico objetivo interesado en su negocio”.

4. Los subtítulos

Aunque el video es la tendencia de contenido en línea más popular, el video mudo aún puede ser efectivo. Pero la clave es agregar subtítulos. Cielo24 reveló que el 92 por ciento de los espectadores ven videos sin sonido. Los creadores ahora usan subtítulos creativos con diferentes colores, tamaños y animaciones para llamar la atención.

“Intenta ver tus videos sin audio para ver si todavía tienen sentido sin ese contexto”, sugirió un artículo en Sculpt.com. “Si no lo hacen, es probable que no logres los mismos resultados asombrosos que son posibles con un buen video marketing”.

Los videos con subtítulos también pueden ayudar en las clasificaciones de los motores de búsqueda. Por ejemplo, al cargar un video en Facebook o YouTube, los subtítulos se indexan y se usan para proporcionar palabras clave para la audiencia.

5. La hora de las historias

Contar historias convincentes sigue siendo una estrategia de marketing muy efectiva, y hacerlo en formato de video es la mejor manera de conectarse con una audiencia. Las historias de las redes sociales (es decir, las Historias de Instagram y las Historias de Facebook) generalmente unen videos cortos e imágenes para crear una secuencia que solo dura 24 horas. La naturaleza limitada ayuda a impulsar el compromiso y el interés en el momento.

Las historias de Instagram compartidas de Hootsuite tienen 500 millones de usuarios diarios, con un aumento del 80 % año tras año en la creación de publicaciones de video. Social Insider creó un alias para más de 960.000 historias de Instagram y descubrió que publicar hasta cinco historias por día asegura una tasa de retención (impresiones de la última historia divididas por las impresiones de la primera historia) de más del 70 por ciento. Además, las principales marcas duplicaron el uso de sus historias de Instagram de 2020 a 2021. Por ejemplo, las marcas de entre 10 000 y 50 000 seguidores tienen una publicación promedio de 15 – 16 historias de Instagram por mes.

Tyler Lessard, vicepresidente de marketing de Vidyard, comparte sus cuatro claves respecto a la narración en video:

6. Colaboraciones en vivo

La colaboración de video en vivo puede ser una excelente manera de llegar a nuevas audiencias y crear una interacción dinámica con los espectadores. Los videos en vivo también crean más autenticidad y tienden a captar la atención del espectador tres veces más que el video grabado. Muchas plataformas sociales permiten que las cuentas lleven a los espectadores a un video en vivo para chatear o hacer preguntas.

Las colaboraciones pueden incluir capacitadores o oradores de la industria de terceros para crear eventos educativos y atractivos desde diferentes voces y perspectivas. Las colaboraciones en vivo son excelentes para las demostraciones de productos que incorporan diferentes personas e ideas diferentes, e incluso puedes regalar productos o premios en vivo durante el video para fomentar la participación de los usuarios.

7. La importancia de ir detrás de cámaras

Uno de los aspectos más singulares de construir un negocio de venta directa es la colaboración entre el campo corporativo y el distribuidor. Abrir el telón de las operaciones, el desarrollo de productos, los esfuerzos filantrópicos y la capacitación en el campo puede ser una excelente manera de desarrollar una cultura, atraer clientes y aumentar la retención.

A los distribuidores les encanta sentirse incluidos en el desarrollo general de la marca y a los clientes les encanta sentirse conectados con las marcas de las que compran. Estos videos también son excelentes para proporcionar actualizaciones y anuncios emocionantes. Incluso mostrar algunos de los desafíos y vulnerabilidades del equipo contribuye en gran medida a humanizar una empresa. Incorporar a los ejecutivos corporativos de más alto nivel, incluso en asuntos aparentemente menores, hace que los distribuidores se sientan importantes y muestra una asociación genuina.

Con información de Direct Selling News.

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