Cómo pensar y actuar como un inversionista de bienes raíces exitoso, Por Robert Kiyosaki

Las inversiones en bienes raíces, realizadas de forma inteligente, pueden ser una vía rápida para atraer el flujo de efectivo que tanto deseas y obtener libertad financiera.

28 de abril de 2022
Foto: El cronista

*El siguiente artículo fue escrito por Robert Kiyosaki y fue publicado originalmente en su blog Rich Dad.

Los inversionistas inmobiliarios más exitosos son emprendedores que simplemente no se someterán a la rutina diaria de 9 a 5. Sin embargo, al trabajar para sí mismo, un inversionista de bienes raíces es intrínsecamente responsable de su tasa de éxito, así como de sus fracasos. Los que tienen éxito tienen una cosa en común: han aprendido a pensar como los ricos.

¿Quieres salir de la carrera de ratas? ¿Re-entrenar tu mente? Piensa como la élite. Aquí hay cinco estrategias para ayudarte a hacer precisamente eso.

Conoce exactamente lo que quieres lograr

Es sorprendente cuántas personas pueden decirte lo que no quieren de la vida o el negocio, pero pocas pueden decirte definitivamente lo que SÍ quieren. Es esta diferencia la que puede tener un impacto en un inversionista inmobiliario exitoso. La clave es dejar de pensar en las cosas que no quieres y empezar a pensar en las que sí quieres y, lo que es más importante, en cómo las lograrás.

Algunos ejemplos de cosas que sabes que no quieres:

Sabes que no quieres trabajar para otra persona.
Sabes que no quieres vivir a uno o dos cheques de pago del desastre.

Reformula estas ideas en Tu mente y conviértelas en mandatos positivos.

“Quiero trabajar para mí, todos los días. Haré esto tratándome como un líder y estableciendo mis propias metas”.
“Quiero un flujo de caja sólido y sé exactamente cuánto dinero necesito al mes para cubrir mis gastos de manutención”.

Poner en acción estos “deseos” es clave. Un inversionista exitoso sabe cuánto necesita y desarrolla un plan de acción para generar la cantidad equivalente de ingresos. ¿Cuántas propiedades necesito en mi cartera para acomodar esta cifra? ¿En qué tipos de propiedades puedo invertir para crear este flujo de caja? ¿Cuánto tiempo me llevará alcanzar esta meta? Y, en última instancia, ¿cómo y cuándo convertiré estas propiedades en propiedades de mayor flujo de caja?

Para respaldar estos objetivos, los inversores exitosos trazan sus planes con hojas de cálculo y proyecciones de flujo de efectivo que trazan el camino a seguir y ayudan a respaldar estos números. Pero, tu plan deberá ser fluido. Factores como un mercado en constante evolución, la educación y la economía obligarán a la mayoría a adaptarse.

En lugar de prestar atención a la obtención de ganancias ocacionales, haz del flujo de efectivo tu objetivo de inversión

Los ves y escuchas todo el tiempo ahora: Remodeladores de viviendas. ¡Están en todos lados! ‘¡Compra una propiedad en apuros, arréglela y véndala cara!’ Esa es la idea, ¿verdad?

Los inversionistas inmobiliarios exitosos lo ven de otra manera, porque hay un problema con solo ser un remodelador: estás apostando a la idea de que el valor aumentará en el futuro. ¿Qué pasa si el mercado baja? ¿Qué pasa si el mercado se bloquea? Todas tus ganancias dependes de que este mercado se mantenga.

Pero si estás invirtiendo para obtener flujo de efectivo (o ingresos por alquiler), entonces siempre recibirás un flujo de efectivo positivo. Este es un activo que puede poner dinero en tu bolsillo en los años venideros. Los inversores inmobiliarios exitosos lo saben. Tus inversiones son activos, tu flujo de efectivo está aumentando y no estás apostando en el mercado. Si tu activo sube de valor, entonces ese es un elemento de ganancia adicional.

Sé optimista, pero siempre sé realista

Incluso los mejores inversores inmobiliarios pierden dinero. Nunca es el objetivo, pero es una realidad para la mayoría. Los mejores inversores aprenden a minimizar los riesgos potenciales. Esto se denomina «realizar la diligencia debida» y debes hacerla antes de cada compra de propiedad.

Parece un punto obvio: asegúrate de revisar muy bien las propiedades antes de la compra. Eso es algo necesario. Pero la diligencia debida es mucho más que solo verificar los gravámenes e impuestos de la propiedad. Un inversionista inmobiliario exitoso somete cada compra a una evaluación de riesgos que ha creado para encontrar trampas financieras.

Debes tener en cuenta las tasas de vacantes en el área, los costos de seguro y más. Por ejemplo, podrías tener una gran propiedad y estar listo para alquilarla para obtener un flujo de caja positivo, pero ¿qué pasa si la comunidad propietaria del edificio o del conjunto no permite inquilinos? ¿Qué sucede si el seguro es tan alto que pone las tarifas de alquiler fuera de alcance y la propiedad no se puede alquilar para cubrir todos los costos y gastos y agregar ganancias?

Sé minucioso en tus evaluaciones de una casa o propiedad para inversión. No tienes que saberlo todo, pero establecer pasos para protegerte de inversiones que pueden costarte dinero en lugar de generarte dinero es la marca de un inversionista inmobiliario exitoso.

Aprende a atraer y conservar inquilinos

Parece que siempre queremos algo más nuevo, mejor. Tu auto viejo y confiable es genial… hasta que te das un paseo en el auto nuevo y reluciente de tus amigos, ¿verdad? Tu televisor funciona bien, pero una vez que ves el partido en el televisor de plasma de 80” de tus amigos, no parece suficiente para ti. No es un sentimiento poco común. Simplemente te hiciste consciente de que hay algo mejor para ti.

Cuando se trata de invertir en bienes raíces, es bueno entender esta noción sobre las personas. ¿Quieres atraer inquilinos? Debe hacerles saber que hay algo mejor disponible para ellos. Hay apartamentos decentes en el camino, pero tú tienes una gran vivienda, de 3 habitaciones con un bonito patio y un gran atractivo exterior. Ahí es donde brillas.

Sin embargo, hay una advertencia a esto, y es importante. No sobre-mejores una propiedad. Si inviertes demasiado dinero en una casa o propiedad para hacerla “mejor” que la competencia, todavía tienes que hacer frente al presupuesto de la propiedad. A muchas personas les encantan las grandes encimeras de granito y las bañeras, pero si gastas el dinero para mejorar tu propiedad en un conjunto o área residencial de ingresos bajos, puede que no sea la mejor inversión de tu dinero.

Tus actualizaciones deben ajustarse al tipo, estilo y presupuesto de la casa en la que estás invirtiendo.

Entonces, ¿dónde está el punto óptimo entre demasiada mejora y muy poca?

Si estás mostrando una casa a posibles inquilinos, es probable que esté vacía. Por lo tanto, tus paredes, molduras y trabajo de pintura se destacarán. Asegúrate de que una propiedad esté recién pintada y sin agujeros en las paredes o manchas en las alfombras.

La teoría de la ventana rota es una buena regla general. Dice que si dejas una ventana rota, existe una mayor probabilidad de que se rompan las ventanas adicionales. Con el tiempo, el vandalismo solo aumenta. Esto te costará dinero y es más probable que los inquilinos traten la propiedad de la misma manera.

Por otro lado, una casa con algunas mejoras agradables, pintura fresca y pisos limpios tiene más posibilidades de retener a los inquilinos que cuidan la casa y estos permanecen como inquilinos por mucho más tiempo.

Mantén tus ojos abiertos

Tener éxito en la inversión inmobiliaria es saber que el negocio es un juego de números. Cuantas más propiedades encuentres, más ofertas enviarás. Cuantas más ofertas envíes, más tratos cerrarás. Cuantos más tratos cierres, más dinero ganarás.

Para obtener y mantener los números a tu favor, siempre debes estar atento. Pero la realidad es que tú eres solo una persona y para llegar a estos números, deberás encontrar formas de expandir tu alcance. Puedes establecer múltiples formas de encontrar nuevas oportunidades, así como configurar formas para que las oportunidades te encuentren a ti. Esto se llama usar un perro de caza.

Usar un perro de caza, en este negocio, significa tener una o más personas que busquen y encuentren propiedades y oportunidades y te den las referencias de los dueños de estas viviendas. Pueden ser familiares, amigos, colegas o cualquier persona que se encuentre en vecindarios residenciales regularmente, como inspectores, paisajistas, servicios de limpieza, etc.

Para reclutar a un perro de caza, que no es otra cosa que un socio de negocio inmobiliario, debes educarlo sobre lo que estás buscando en una propiedad, cómo detectar ese tipo de propiedad e informarle cuánto estás dispuesto a pagar.

Repasa lo siguiente:

Las propiedades potenciales (y que te brindarán los ingresos que estás buscando) que no tienen un letrero de Venta en el patio. (¡Puedes encontrarlas por tu cuenta!) Propiedades desocupadas, propiedades del banco (desocupadas pero con una caja de seguridad en la puerta). Estas son las propiedades que no puede encontrar fácilmente en Internet o a través de anuncios de venta.

Detecta estas propiedades buscando casas con ventanas tapadas con tablones, montones de periódicos, buzones sobrecargados, ventanas y puertas rotas, sin cortinas ni persianas, y césped demasiado grande o muerto.

Evalúa la propiedad haciendo que tu perro de caza haga primero la evaluación inicial. ¿Está en buenas, malas, realmente malas o pésimas condiciones?

Solicita al menos seis fotos de la propiedad de tu socio de negocio que muestren todos los lados de la casa. Pídeles que siempre incluyan tantas fotos como puedan.

El uso de un socio de negocios o perro de caza, para traer más oportunidades a tu manera, aumenta el juego de números y aumenta tu capacidad para tener éxito en la inversión inmobiliaria.

Si estás leyendo esto, es probable que ya estés comenzando a pensar como un inversionista inmobiliario exitoso. Donde otras personas ven riesgo, tú puedes ver potencial y flujo de efectivo. Simplemente soñarlo no hará que suceda, pero implementar estrategias probadas y verdaderas como estas es un gran comienzo para pensar como los ricos. Se necesitará educación financiera y una planificación detallada para hacer que el juego valga la pena, pero la recompensa es el éxito.

Con información de Rich Dad.

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