Go Pro de Eric Worre ¿Sigue siendo un libro indispensable para los profesionales del canal?

Go Pro, Siete pasos para convertirte en un profesional del mercadeo en red, es uno de los libros más importantes dentro del canal de la venta directa, aún así hay algunas consideraciones importantes que debemos tener en cuenta al momento de leerlo.

18 de agosto de 2021
Foto: YouTube José Miguel Arbulú

Eric Worre es uno de los líderes y mentores más importantes de la industria del mercadeo en red. Uno de los libros más destacados es Go Pro, 7 pasos para convertirte en un profesional del mercadeo en red. El libro está basado en el trabajo de años de experiencia de Worre como empresario de la industria, se ha traducido a múltiples idiomas y es un bestseller dentro de los emprendedores del canal.

A lo largo de los años Worre desarrolló toda una serie de seminarios denominados Go Pro, de la misma forma que su libro, y estos han venido cambiando de enfoque en los últimos años. Las actualizaciones de este programa y los cambios de tendencias dentro del canal hacen que muchos se pregunten si este libro es todavía indispensable para los vendedores directos y si un emprendedor del mercadeo en red debería tener este texto como referente.

Una de las personas que se hace este tipo de preguntas es el networker y mentor latinoamericano José Miguel Arbulú. Arbulú ha estado presente en varios de los eventos de Eric Worre y ha leído de manera muy atenta este libro y tiene una opinión muy sólida que deberías considerar si crees que puedes beneficiarte o no del libro de Eric Worre, Go Pro.

Go Pro, 7 pasos para convertirte en un profesional del mercadeo en red se basa en la presunción de que para convertirse en un auténtico líder de la industria los networkers deben tomar la decisión de dedicarse al mercadeo en red de manera profesional. Al comienzo de su carrera como empresario, Eric Worre luchó por generar ingresos dentro de la industria, pero fue solamente hasta que tomó la decisión de ser un profesional del canal, fue solo hasta ese momento que comenzó a tener resultados reales y sobresalientes. Esta es la base del libro.

Sin embargo, José Miguel nos alerta que el libro, aunque tiene herramientas muy útiles para hacer presentaciones y desarrollar cierres de negocio del modo tradicional, está pensado para otra época. El libro, nos dice Arbulú nos enseña a cómo habla con desconocidos en la calle, a cómo hacer presentaciones personales y cierres de negocio con nuestra lista caliente, cómo hacer llamadas de seguimiento y todo el trabajo que hasta hace unos años era tradicional dentro de la industria. Aún así, el libro no te enseña cómo generar prospectos en las redes sociales, no nos indica cómo potenciar y desarrollar el marketing de atracción en internet, ni cómo realizar campañas de ventas en plataformas como Google Adwords, Instagram, Facebook y otras. En pocas palabras, el libro está pensado para otra época de la industria y tiene poco aportar para el momento actual en el que estamos.

Si eres un networker que aún está realizando presentaciones en persona y aún tienes que contactar a tus prospectos en la calle o entre los conocidos de tu red personal en un intercambio que omite la tecnología, el libro puede ser útil para ti. Aún, el libro contiene principios valiosos para todo emprendedor que siguen siendo válidos y que seguirán siendo válidos a largo plazo, como la creación de equipos, el liderazgo, el trabajo paciente, entre otros. Sin embargo, si eres de los que está desarrollando el negocio de tu compañía de redes por los medios sociales, realmente leer este libro puede ser una tarea opcional.

En el siguiente vídeo, José Miguel Arbulú profundiza su razonamiento y nos cuenta por qué Go Pro de Eric Worre sigue siendo importante, pero por qué no es absolutamente necesario. Disfrútalo y no olvides compartirlo con tu red de contactos.

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