¿Por qué no es suficiente que tu compañía tenga un producto tangible?

La existencia de productos reales que las personas estén dispuestas a comprar, aún cuando no haya una oportunidad de negocio involucrada, es un sello distintivo de las compañías de MLM legítimas.

23 de mayo de 2023
Foto: Envato Elements

En muchas ocasiones hemos encontrado en la sección de comentarios de nuestra fanpage de Facebook quejas recurrentes sobre las estafas piramidales que se hacen pasar como compañías de MLM. Sin embargo, estas quejas frecuentemente se enfocan en compañías que tienen productos intangibles, como educación, inversiones en Forex y criptomonedas o suscripciones. Las quejas también señalan que «si no hay un producto tangible, entonces es una estafa piramidal».

Como parte de un ejercicio de responsabilidad con nuestros lectores, hemos decidido abordar esta queja y analizar hasta que punto la afirmación de que «si no hay un producto tangible, entonces es una estafa piramidal» es cierta. Tal vez, el problema no es que la frase sea falsa en sí misma, ya que muchas empresas con productos intangibles frecuentemente terminan siendo esquemas piramidales. El problema más bien radica en que la frase termina pasando por alto un punto esencial: Muchas compañías con productos tangibles también pueden ser esquemas piramidales.

No queremos que nos malinterpreten. Somos entusiastas del mercadeo en red y lo seguiremos siendo. Queremos promover a esta valiosa industria y la amplia variedad de compañías que hacen bien su trabajo. Aún así, para que la industria pueda mejorar, superar sus desafíos y deshacerse de todo lo que no funciona, es preciso que seamos críticos con las compañías que dañan el nombre del canal. Son estas compañías las que han conducido a que el canal se encuentre en un estado de crisis de legitimidad permanente y no pueda desarrollar su pleno potencial.

Ahora, reconociendo esta realidad, podemos decir que no es suficiente con que tu empresa o una compañía de MLM tenga un producto tangible para que podamos declarar que es legítima. Hace falta mucho más.

Así que sin más preámbulos, tenemos que ser directos y decir que sí, sí hay compañías piramidales en el mundo del mercadeo en red que usan productos tangibles. Veamos cómo funcionan y cuál es el impacto que están teniendo en el canal.

Una realidad que golpea al mundo del mercadeo en red

Las compañías piramidales con productos tangibles son una realidad en el mundo del mercadeo en red.

Estas empresas se presentan como oportunidades de negocio legítimas, pero su modelo de compensación y estructura interna a menudo se asemejan a una pirámide, lo que puede generar consecuencias negativas tanto para los participantes como para la reputación de la industria del mercadeo en red en su conjunto.

El enfoque de las pirámides con productos tangibles

En primer lugar, es importante entender cómo funciona una compañía piramidal con productos tangibles. Estas compañías reclutan a distribuidores o vendedores y les prometen oportunidades de ingresos significativos a través de la venta de productos. Sin embargo, gran parte del enfoque está en reclutar a nuevos miembros en lugar de enfocarse en la venta real de productos. Los participantes en niveles superiores de la pirámide se benefician de las comisiones generadas por los reclutas en niveles inferiores, en lugar de obtener ganancias principalmente por la venta de productos.

Un daño significativo al canal

El daño que estas compañías piramidales causan a la reputación del canal del mercadeo en red es significativo. Estas empresas a menudo se disfrazan de oportunidades legítimas de emprendimiento y desarrollo personal, lo que lleva a muchas personas a invertir su tiempo, esfuerzo y dinero en ellas. Sin embargo, la gran mayoría de los participantes no logran obtener ganancias significativas y, en cambio, terminan perdiendo dinero.

Esto crea una percepción negativa hacia el mercadeo en red en general, ya que se asocia con esquemas engañosos y fraudulentos. La falta de transparencia en las estructuras de compensación y la excesiva dependencia del reclutamiento en lugar de la venta de productos dañan la credibilidad de toda la industria.

Además, el enfoque desmedido en el reclutamiento en lugar de la venta de productos también socava la ética y los valores del mercadeo en red legítimo. El verdadero espíritu del mercadeo en red se basa en la promoción de productos y servicios de calidad a través de redes de distribución independientes. Estas compañías piramidales desvirtúan ese propósito y perjudican la imagen de los verdaderos profesionales de la industria.

Sobrevaloración de los productos

Otro problema común en las compañías piramidales es la sobrevaloración de los productos. A menudo, los productos vendidos por estas empresas tienen precios inflados para permitir mayores comisiones y ganancias a los reclutadores en los niveles superiores. Esto no solo perjudica a los consumidores, que terminan pagando más por productos de calidad dudosa, sino que también daña la reputación del mercadeo en red como un canal de distribución confiable y asequible.

Desmotivación de los distribuidores

Así mismo, el énfasis en reclutar a nuevos miembros en lugar de construir un negocio sólido basado en la venta de productos desmotiva a los participantes. Muchos individuos ingresan a estas compañías con la esperanza de generar ingresos estables, pero se enfrentan a dificultades para obtener ganancias reales debido a la falta de enfoque en la venta de productos. Esto lleva a la desilusión y al abandono, lo que perjudica aún más la reputación de la industria del mercadeo en red.

¿Qué tipos de productos debe tener una compañía de mercadeo en red legítima?

Al haber considerado cuáles son las fallas de las compañías piramidales que se hacen pasar por empresas de MLM legítimas y que incluso tienen productos tangibles, podemos considerar qué tipos de productos debería tener una empresa de MLM legítima:

El producto de una compañía de mercadeo en red legítima debe:

Solucionar un problema o necesidad real.

Tener un mercado objetivo predefinido. Debe estar dirigido a un grupo de personas que buscan solucionar esa necesidad, incluso antes de que la compañía este ofreciendo esa solución.

Tener precios competitivos. Es posible obtener una referencia ideal de un precio competitivo observando las empresas que son son compañías de mercadeo en red y que ofrecen soluciones similares. Si la compañía de MLM ofrece los productos a precios muy superiores a los del mercado, probablemente se trata de un esquema piramidal.

Ser suficientemente atractivo como para que los distribuidores estén dispuestos a comprar el producto incluso si no hay una oportunidad de negocio. Con un producto suficientemente atractivo, puedes estar seguro de que las personas querrán comprar una y otra vez, los distribuidores tendrán clientes reales. El problema con las compañías piramidales es que sus únicos clientes suelen ser las personas que se han unido por la oportunidad de negocio. Por esto, un producto con un atractivo intrínseco, que vaya más allá del plan de negocio, es el distintivo por excelencia de las empresas de mercadeo en red legítimas.

En conclusión

Hoy, cuando el canal del mercadeo en red atraviesa por una gran crisis de credibilidad debido a compañías que se han comprometido en prácticas no éticas, es vital que los distribuidores sepan reconocer las compañías que los ayudarán a crecer en el largo plazo de las que no. Desafortunadamente esta es una tarea difícil. Como hemos visto, muchas compañías pueden afirmar tener productos reales, pero detrás solamente existe un afán de reclutamiento con productos excusa.

En este sentido, tener un criterio sobre el tipo de producto que deben ofrecer las compañías de mercadeo red legítimas puede ser de gran ayuda para identificar aquellas compañías que son sostenibles de las que no lo son. Esta habilidad para identificar compañías legítimas y entender cuáles no lo son, será cada vez más importante en un mundo en el que estamos bombardeados constantemente de información y en el que los espacios de reflexión parecer agotarse cuando los aspirantes a ser parte de la industria son presionados a tomar decisiones urgentes y con poca evaluación. Esperamos que esta pequeña guía sea una ayuda y un recurso importante y vital en este proceso.

*Entrada original del equipo editorial de Viva El Networking.

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