En la industria del mercadeo en red, es importante comprender el concepto de los «productos excusa» y cómo se utilizan en el canal de ventas para cometer fraudes piramidales. Estos productos, caracterizados por tener poco valor para los clientes y ser costosos en comparación con alternativas similares en el mercado, a menudo son adquiridos únicamente debido a la oportunidad comercial asociada con una compañía de mercadeo multinivel (MLM, por sus siglas en inglés). A continuación, exploraremos en detalle qué son los productos excusa, cómo se utilizan en la industria del mercadeo en red y cuáles son sus riesgos asociados.
¿Qué son los productos excusa?
Los productos excusa en el mercadeo en red son aquellos que tienen poco valor real para los clientes y que, en circunstancias normales, no serían consumidos o adquiridos a su precio actual. Estos productos suelen ser costosos en comparación con alternativas similares disponibles en el mercado. La razón principal por la cual los productos excusa son adquiridos en la industria del mercadeo en red es debido a la oportunidad comercial que se les asocia en una compañía de MLM. En lugar de enfocarse en la calidad y utilidad del producto en sí, la principal motivación de compra se encuentra en la expectativa de obtener ganancias a través de la participación en el plan de compensación de la empresa.
Ejemplos de productos excusa en el mercadeo en red
Algunos ejemplos comunes de productos excusa en la industria del mercadeo en red incluyen cursos de superación y desarrollo personal, suplementos nutricionales, artículos para el hogar, y cualquier otro tipo de producto que tenga un precio exagerado. Estos productos pueden tener algún valor intrínseco, pero se venden a precios significativamente más altos en comparación con productos similares disponibles en el mercado. Por ejemplo, un curso de desarrollo personal ofrecido por una compañía de MLM puede tener un costo exorbitante en comparación con cursos similares disponibles en otras plataformas educativas en línea. Del mismo modo, los suplementos nutricionales ofrecidos por algunas empresas de mercadeo en red a menudo tienen precios desproporcionadamente altos en comparación con alternativas de calidad similar en tiendas naturistas o farmacias.
El papel de los productos excusa en los fraudes piramidales
Los productos excusa desempeñan un papel fundamental en los fraudes piramidales en el mercadeo en red. En una estructura piramidal, la principal fuente de ingresos no proviene de la venta efectiva de productos o servicios a clientes externos, sino de la incorporación de nuevos participantes al esquema. Los productos excusa se convierten en una herramienta para justificar la participación en el plan de compensación, brindando una apariencia de legalidad y un enfoque en el producto.
Sin embargo, en los fraudes piramidales, el enfoque real se encuentra en reclutar a nuevos miembros y hacer que realicen una inversión inicial en la compra de los productos excusa. Estos nuevos miembros son alentados a reclutar a su vez a más participantes, generando una estructura piramidal en la que los beneficios financieros se derivan principalmente de la incorporación de nuevos reclutas y no de la venta efectiva de productos o servicios a clientes externos.
Riesgos asociados con los productos excusa y los fraudes piramidales
El uso de productos excusa en el mercadeo en red plantea diversos riesgos para los participantes y consumidores. En primer lugar, los consumidores pueden ser llevados a gastar grandes sumas de dinero en productos de valor limitado o sobrevalorados. Esto puede generar una carga financiera significativa y dificultades para recuperar la inversión.
Además, los fraudes piramidales basados en productos excusa son insostenibles a largo plazo. Con el tiempo, el reclutamiento de nuevos miembros se vuelve más difícil, lo que lleva a una falta de ingresos para los participantes en los niveles inferiores de la pirámide. En última instancia, la mayoría de los participantes sufrirán pérdidas financieras y solo los pocos que están en la cima de la pirámide obtendrán beneficios significativos.
Concluyendo
Los productos excusa desempeñan un papel importante en los fraudes piramidales en el mercadeo en red. Identificar y comprender estos productos, así como los riesgos asociados con ellos, es fundamental para proteger a los consumidores y garantizar prácticas comerciales éticas y legales en la industria del MLM. De la misma manera, poder reconocer las compañías de MLM que ofrecen productos excusa y evitarlas es una habilidad útil y absolutamente necesaria para los empresarios del mercadeo en red. Gracias a esta habilidad pueden evitar los fraudes piramidales propios de las compañías con productos excusa, salvaguardar su reputación y construir negocios sólidos y creíbles.
Un artículo original de Viva el Networking.
Descargo de Responsabilidad: Los resultados de cada emprendedor de mercadeo en red pueden variar dependiendo de sus capacidades, entrenamiento, actitud y contexto socio-económico. Según un estudio de AARP, 80% de los participantes de oportunidades de MLM, pierden o no ganan dinero en el canal.
Recuerde que antes de ingresar a una compañía de mercadeo en red es preciso investigar de forma exhaustiva sus antecedentes, verificando que esta ofrezca un producto concreto y resuelva una necesidad real en su entorno. No todas las empresas que se presentan como compañías de mercadeo en red son oportunidades legítimas del canal.
