De lo bueno a lo grande: el plan de ARIIX para el éxito

A lo largo de la historia, se ha puesto gran importancia en el número siete. Se dice que siete representa la integridad y el aspecto de las cosas bien hechas.

Con Bountiful, ARIIX, con sede en Utah, que actualmente celebra su séptimo aniversario, la empresa debe obtener un “bien hecho”, dado su constante impulso ascendente. Considera: ARIIX ha experimentado un crecimiento del 249 por ciento en los últimos tres años, con seis años de récord consecutivo, y ha saltado de la posición 82 a la 78 en el Global 100 de DSN en un año.

Aunque ARIIX aún está creciendo y todavía debe alcanzar ese estado proverbial de “integridad”, es un verdadero competidor en el mundo del liderazgo de mercadeo en red. Con US$ 178 millones en ingresos anuales, y siete marcas fuertes e impresionantes, un nuevo programa de viajes de lealtad, oficinas y aproximadamente 85,000 Representantes en 15 países, ARIIX ha recorrido un largo camino desde su inicio en 2011.

Como la autoproclamada “Empresa De La Oportunidad”, ARIIX ha creado una impresionante variedad de productos y un plan de compensación único. El fundador y CEO Fred Cooper explica: “Muchas empresas son una casa de marca. Son conocidos por una sola cosa. Nosotros queremos ser una casa de marcas en la que obtengas lo mejor de los diferentes tipos de productos que elijas para representar. Tampoco estamos casados con uno solo, y no estamos comprometidos solo con servicios, tenemos ambos. La clave de nuestro éxito es la diversidad”, cree Cooper. “No es solo ‘Aquí, toma un producto y gana comisiones por él’, sino formas de mejorarte en muchas dimensiones diferentes”, asegura.

Proteger a tus representantes es vital

Cooper y cinco de los otros fundadores: el Presidente Mark Wilson, el Oficial Principal de Finanzas Jeff Yates, el Director de Operaciones Riley Timmer, el Director de Informática Wenhan Harry Zhang y el CSO Ian Chandler, habían trabajado juntos en otra empresa de mercadeo en red exitosa antes de crear ARIIX. La séptima socia, fundadora y directora de Producto Deanna Latson, no tenía experiencia en marketing multinivel (más adelante te contaré sobre la interesante historia de Deanna).

“Queremos ser una casa de marcas en la que obtengas lo mejor de los diferentes tipos de productos que elijas para representar”. – Fred Cooper, Fundador y CEO.

Cooper dijo que inicialmente no tenía ningún interés en crear una compañía; Tuvo una carrera muy exitosa donde estaba. Sin embargo, eventualmente, él y los otros fundadores se sintieron obligados a abandonar sus posiciones y crear su propia compañía que respetaría y protegería los derechos de su fuerza de comercialización. Sobre esta premisa, nació la Carta de Derechos de ARIIX.

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“Todo el mundo habla de un buen juego”, dice Cooper. “Pero cuando todo se reduce a eso, lo que realmente tienes que creer se pone por escrito. ¿Cuáles son tus derechos contractuales?”. Cooper y sus socios sintieron que algunas compañías en la industria no tuvieron en primer lugar a su fuerza de comercialización al cambiar sus políticas y procedimientos. “Como resultado”, explica, “hemos tratado de mejorar los derechos de los Representantes para que se sientan un poco más protegidos”. Cooper reconoce que ARIIX cambiará sus políticas y procedimientos con el tiempo; sin embargo, tener algo por escrito le da a los distribuidores una opinión sobre cómo la compañía cambia sus proyectos y el plan de compensación que agrega.

Un plan con una vista exitosa

El plan de compensación ARIIX Activ8 le permite a la compañía adquirir marcas y empresas de mercadeo en red con diferentes tipos de estructuras de compensación. El fundador y director de comercialización Ian Chandler dijo que se dieron cuenta de que se necesitaba un nuevo tipo de plan de compensación, ya que la mayoría de las compañías ofrecen uno de los tres tipos de programas: un binario que limita el ancho, un nivel que restringe la profundidad o una matriz que delimita tanto el ancho como la profundidad.

“Básicamente, creamos una nueva categoría de estructura de árbol de plan de compensación en la industria llamada multilínea, que tiene un ancho y una profundidad literalmente ilimitados, y eso hace que sea muy ventajoso estratégicamente para nosotros poder tomar empresas y fusionarnos con lo nuestro, si vinieron de un binario, una matriz o un nivel de un nivel”, dice. “No tienen que reposicionar su estructura cuando traemos toda la organización o el árbol y la fusionamos con la nuestra… Hemos tenido más de 10 compañías en los últimos siete años con las que nos hemos fusionado en ARIIX, algunas grandes y otras pequeñas”.

De verdadero escéptico a fan leal

Ahora, volvamos a Deanna Latson, Fundadora y Directora de Producto. No hay forma de hablar con esta mujer y no disfrutar de la conversación. Ella no tira golpes cuando discute su desdén inicial por el canal de comercialización multinivel antes de unirse a ARIIX. “Yo era la única integrante femenina, la única que no pertenecía al canal de mercadeo en red, y para ser sincera, era más que un poco escéptica”, dice ella. Pero como propietaria de ARIIX, vio la oportunidad de crear productos altamente beneficiosos junto con un equipo de I + D (Investigación + Desarrollo) y consejos altamente calificados con diversos antecedentes profesionales. Esto le permitió ir más allá de sus dudas sobre el marketing multinivel.

Latson entiende lo que hace. Todas estas experiencias finalmente la llevaron a hablar profesionalmente, y durante 17 años viajó por el mundo exponiendo la importancia de darle al cuerpo lo que necesita y de tomar decisiones conscientes que cambian las vidas de las personas. “Mi filosofía durante los últimos 20 años ha sido: puedes hacer cosas todos los días para prolongar tu vida y mejorar tu salud, y no tienes que ser como todos los demás”, dice. “Dediqué mi vida a ayudar a las personas a darse cuenta de que su cuerpo es un reflejo de cómo elige vivir cada día, y en ocasiones los cambios más pequeños pueden hacer las diferencias más grandes”.

La misión de Latson y su equipo de crear productos que cambian vidas está respaldada por el sello de aprobación ARIIX que garantiza que todos sus productos se alineen con el Grupo de Control de Sustancias Prohibidas, la Farmacopea de los Estados Unidos, la Agencia de Protección Ambiental de EE. UU. y las Buenas Prácticas de Fabricación. Sus siete marcas son Nutrifii (suplementos), Jouvé (cuidado de la piel), Puritii (purificación de aire / agua), Reviive (limpieza), Priime (aceite esencial), Slenderiiz (pérdida de peso) y NuCerity (cuidado de la piel).

Buenos pasos en grandes saltos

La capacitación y los eventos son parte integral del apoyo de ARIIX para sus Representantes. “Toda nuestro entrenamiento se centra básicamente en cómo obtienes tu historia, cómo compartes tu historia en el siglo XXI, cómo puedes aprovechar el plan de compensación”, dice Chandler. Una herramienta provista por los Representantes es el BOS (Business Orientation System), un sistema de formación integral que incluye un portal en línea de videos de capacitación y un kit de orientación. El próximo año, ARIIX celebrará su convención Breakthrough Las Vegas, que según Chandler se centrará en las experiencias de los Representantes en lugar de las obras escénicas. Estará repleto de diferentes tipos de lugares, excursiones y experiencias, y concluirá con una gala junto a la piscina.

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Las donaciones caritativas nunca se olvidan en ARIIX; los proyectos de la compañía incluyen el apoyo a una fundación de mujeres en China, la donación a áreas devastadas por desastres naturales y la participación en un día mundial de servicio al asociarse con una organización llamada “Haz el Bien”, Se amable.

Si bien Cooper reconoce que ARIIX ha logrado mucho en sus siete años, desea que hayan adoptado un enfoque más lento para abrir nuevos mercados; quiere asegurarse de que todos los aspectos del negocio estén en su lugar para cualquier lanzamiento futuro del mercado. Y siente que tienen habilidades y herramientas para perfeccionar. Una frase que él tiene en mente es “El enemigo es bueno”. Y ser lo suficientemente bueno no es donde quiere que esté la compañía. “Somos buenos en muchas cosas. Y queremos seguir siendo buenos en ello”, dice. Una de las formas en que espera que la empresa siga esforzándose por alcanzar la grandeza es continuar desarrollando la lealtad de los clientes. ARIIX Travel es un buen ejemplo del enfoque disruptivo de la compañía para este concepto: por cada dólar que los distribuidores invierten en su salud y en la construcción de sus negocios, ARIIX devuelve dólares de recompensa, centavo por centavo, Para obtener incentivos y recompensas para los representantes que califican ARIIX también proporciona un programa de ahorro; en 2017, la compañía distribuyó bonos acumulados de US$ 8.2 millones en ganancias a cientos de Representantes.

Con siete años “bien hechos” en su haber, Cooper y su equipo ahora están enfocados en convertir sus buenos pasos en grandes saltos. Teniendo en cuenta que el número ocho simboliza la abundancia y el poder, y la capacidad para tomar decisiones, y en China se considera un sinónimo de prosperidad, el próximo año podría ser un gran paso para ARIIX.

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Vía | Direct Selling News

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