Los republicanos creen que Primerica ofrece un buen modelo para la jubilación

22 de julio de 2015

En el 2010, Citigroup decidió vender lo que fue considerado como una de sus operaciones dogiest.

Wall Street trataba de racionalizar su estructura de gestión y mejorar su reputación después del rescate masivo del gobierno y uno de los socios ejecutivos que salió bien librado de todo esto fue Primerica.

Primerica, ahora es una compañía independiente, dedicada a las operaciones de servicios financieros, siguiendo el modelo de negocio de Amway, Nu Skin y Herbalife. A diferencia de las empresas de jubilación y de seguros tradicionales que emplean un número relativamente pequeño de profesionales de las finanzas a costos muy altos, Primerica contrató más de 89.000 personas el año pasado dedicadas a la comercialización reclutados a través de videos y el reconocimiento de amigos y familia de los comercializadores existentes.

Si tú estás dispuesto a trabajar lo suficiente, Primerica da a sus “empresarios”, los métodos necesarios para ejecutar su propio paquete de negocios de comercialización o un seguro de retiro exitoso. A los empresarios de Primerica se les paga una comisión por cada venta y al igual que Amway y Herbalife, los empresarios también pueden ganar dinero reclutando más personas.

Al igual que otras operaciones de marketing-multinivel, Primerica brinda enormes conferencias motivacionales ostentosas, dirigido a su equipo de ventas, donde líderes Top reciben el reconocimiento público en medio de los fuegos artificiales, aplausos y flores. Al igual que con Herbalife, Nu Skin y otras plataformas similares, el terreno de juego de Primerica ofrece un recurso altamente emocional que sugiere no solo beneficios económicos, sino la revitalización del estilo de vida. En un video promocional, Rob Cooper de Fort Worth, Texas, alienta a su audiencia a no conformarse con “una vida mediocre como el mundo lo hace.”

“Uno de los objetivos más grandes de Primerica es alentar las expectativas y reanimar los sueños. Para el hombre o mujer que esté dispuesto a trabajar duro en nuestra empresa, le sucederá que alcanzará todo lo que siempre quiso alcanzar”, dice Cooper.

“La misma vida. La misma rutina aburrida. Yo no quería más así mi vida y fue cuando vi en Primerica la forma de recuperar el control de mi vida”, dice David Farmer de Houston.
“Siempre quise ser alguien. Siempre quise hacer parte de algo grande”, dice Jeff Fieldstad de las Vegas.

Por supuesto este modelo de negocio no es para todas las personas. Más de 190.000 nuevos reclutas pagaron la primera cuota de suscripción a Primerica en el 2014 y según el informe anual de la compañía con la Comisión y la Bolsa de Valores, Primerica solamente aumentó su fuerza total en ventas con una licencia de 3.700 personas, donde cada miembro del equipo obtuvo un promedio de ingresos por ventas de $6,030 dólares.

El partido republicano de Estados Unidos ha pedido al Presidente de Primerica, Peter Schneider, testificar en contra de la nueva propuesta de seguridad de jubilación propuesta por la administración Obama en una audiencia que se llevará a cabo el próximo martes ante el comité del Senado sobre la salud, Educación, Trabajo y Pensiones.

La regla del departamento del trabajo impondría una “obligación fiduciaria” para los asesores de inversión que tengan que actuar a favor del cliente. Se prohibiría la administración de cuentas de personas para la dirección de productos financieros que maximicen los beneficios especialmente a los inversores en lugar de los jubilados. El gobierno de Obama calcula que los estadounidenses pierden $17 mil millones de dólares al año por obra de cargos ocultos y asesoramiento sobre inversiones en conflicto.

En otras palabras, la norma está diseñada para evitar que los 258 trabajadores de Primerica les suceda lo mismo que les sucedió durante la crisis financiera del 2008, que buscaba dirigirlos a productos financieros inadecuados para el lucro personal del equipo de ventas.

En el 2012, las demandas comenzaron a llegar, alegando que los representantes de Primerica habían convencido a los comercializadores de Florida, maestros, bomberos y otros empleados públicos a invertir en productos de jubilación inapropiados. A pesar de que los trabajadores estaban lejos de una jubilación, los representantes de Primerica les animaron a abandonar sus planes de pensiones por parte del gobierno y transferirlas a cuentas más arriesgadas, que no garantizan un pago mínimo mensual en el retiro. Dumping es un plan de jubilación que hoy en día es mal visto en el mundo de asesoramiento de inversión. Porque se pone en peligro innecesario la jubilación de las personas, mientras se ofrece un beneficio casi irreal.

Pero el esquema planteado para ofrecer grandes beneficios potenciales para los representantes de ventas de Primerica supone que una vez estas personas hayan transferido su cuenta del gobierno a Primerica, los agentes de esta organización sacan provecho de la gestión de sus activos de jubilación. Si estas personas no hubiesen accedido a este programa de jubilación, los jubilados simplemente habrían recogido sus pagos mensuales sin dejar nada para Primerica y su gestión, sin comisiones y nada para cosechar. En enero del 2014, Primerica reservó $15.4 millones para resolver denuncias que involucraban 238 casos de jubilación.

Primerica aseguró que los jubilados que aceptaron la propuesta del plan de jubilación, siempre estuvieron sujetos a la realidad.

No es terriblemente escandaloso que una empresa financiera de ejecución como Amway tuviera problemas. Pero quizá es sorprendente que los republicanos del senado parecen pensar que Primerica se convierte en un aliado simpático para su campaña pública en contra de una reforma financiera propuesta por el presidente Barack Obama.

“Las consecuencias no deseadas de la norma propuesta por el departamento del Trabajo, hará que sea más difícil para los hogares estadounidenses recibir una adecuada orientación de jubilación”, expuso Primerica al Huffington Post en una declaración escrita.

El rechazo de la norma por el Partido Republicano es claro: “Incluye restricción de Asesoramiento e Información propuesta para la Inversión del Departamento de Trabajo enfocado a las familias estadounidenses y los jubilados”. Esto según ellos es inviable porque los estadounidenses se estarían perdiendo la oportunidad de recibir un asesoramiento que saca provecho para cualquiera de las partes involucradas en la operación.

Reportado por HuffingtonPost.com

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