Josh y Jenna Zwagil de MyDailyChoice / HempWorx sienten que 2019 es solo el comienzo.

Se requirió coraje y la disposición de pensar fuera de la caja para introducir HempWorx y sus productos poco comunes en la industria del mercadeo en red. Con una línea de productos de salud y bienestar que se construyen sobre una base de aceite de cannabidiol derivado de cáñamo (CDB), ingresar al mercado implicaba una buena cantidad de riesgo. A pesar de que el cáñamo aún lucha por superar su estatus de tabú hoy, cuando Jenna Zwagil se acercó a su esposo Josh Zwagil sobre la idea de agregar una línea de aceite de CBD a su compañía existente (MyDailyChoice) en 2016, la posición parecía escandalosa. «Absolutamente no», le dijo Josh al principio. «Es una locura mezclar marihuana y mercadeo en red».

Sin embargo, Jenna vio potencial en la planta prohibida por mucho tiempo. Después de un diagnóstico de trastorno autoinmune en 2014, Jenna buscó alivio de sus síntomas en el espacio holístico y lo encontró a través del aceite de CDB que Josh había adquirido de su granja de Kentucky. Durante los siguientes meses, ella compartió los aceites con su familia y amigos, y todos ellos reportaron mejoras similares con sus propios problemas de salud y resultados positivos en general. Los efectos sorprendieron a 
Jenna. Ella había probado aceites de CBD antes, pero siempre había estado decepcionada con los frutos deslustrados de los productos. Ella  se dio cuenta de que la diferencia era la pureza y la potencia del aceite de CBD, así como el proceso a través del cual se había cultivado la planta de cáñamo. Había una marcada diferencia, y Jenna sabía que necesitaba compartir sus ingredientes cuidadosamente cultivados con el producto único que le había dado resultados y que cambiaba su vida y la de los demás.

Si no podía hacer correr la voz sobre el cáñamo y el aceite de CDB a través de MyDailyChoice, decidió que lo haría por su cuenta. Con un simple sitio web de Shopify y grupos de Facebook, pasaba horas todas las semanas educando a personas con videos en vivo de Facebook, chats y conversaciones en línea. Las órdenes que acumuló rápidamente superaron su operación de fabricación casera, y la prueba de que los clientes estaban listos para el cáñamo era innegable.

«Jenna lanzó HempWorx sola», dice Josh. «La gente estaba obteniendo tan buenos resultados, y estaba creciendo tan rápido que decidimos fusionarla con MyDailyChoice y asumir la marca y el producto». La intuición de Jenna sobre el valor del aceite de CDB y la receptividad de los clientes fue acertada. La línea de productos HempWorx se lanzó en mayo de 2017 y generó US$ 10 millones antes de fin de año, luego creció 900 por ciento en 2018, generando US$ 100 millones en ganancias. En sus primeros 18 meses, HempWorx y sus productos radicales atrajeron a 60,000 afiliados y 200,000 clientes.

El crecimiento masivo y rápido de HempWorx no solo llevó a la compañía a hacer su primera aparición en la lista Global 100 de Direct Selling News, sino que también fue uno de los dos ganadores del Premio al Crecimiento Bravo por lograr el mayor porcentaje de desarrollo en ventas de cualquier compañía para 2018.

Con apenas dos años, HempWorx ha capitalizado un nicho casi intacto del mercado con sus productos no tradicionales basados ​​en el CDB y se ha convertido en el No. 86 en la lista Global 100.

Convertir el rechazo en un rico potencial

Superar ese rechazo inicial ha marcado el tono para HempWorx, que tomaría la industria por asalto y al mismo tiempo presentaría objeciones, preocupaciones y un entorno regulatorio que puede ser complicado. A pesar de que la industria del mercadeo en red se está volviendo más cómoda y familiarizada con la idea del aceite de cáñamo y el CDB, el producto aún requiere educación para ilustrar a los consumidores que el cáñamo no es marihuana y que su formulación de aceite de CDB no ofrecerá un alto nivel de riesgo.

La confusión proviene de una vaga nomenclatura en leyes anteriores relacionadas con la marihuana que agrupaba el cáñamo como una droga restringida a nivel federal como la heroína, pero todo eso terminó con el Proyecto de Ley de Granjas de 2018, que definía claramente al cáñamo como legal y separado de su cannabis, primo de la marihuana. Los cambios en la impresión del cáñamo en el país, así como las afirmaciones de terceros, como ser una de las 13 compañías que recibieron el sello de alta calidad de la Autoridad de Cáñamo de EE. UU., son victorias gigantescas para HempWorx y los Zwagils, que ven un increíble potencial y un gran valor, no solo en su producto, sino también en su oportunidad de negocio.

«HempWorx es en gran medida una oportunidad centrada en el producto, no en los ingresos», dice Jenna. «Pero ahora que la gente ha estado aquí alrededor de un año, están viendo los beneficios de ambos lados del negocio».

Abriendo nuevos senderos

HempWorx refleja la cultura y los orígenes de su compañía base, MyDailyChoice, que Josh comenzó como una manera de ofrecer una estructura de oportunidades y compensaciones de negocios que fue impulsada por las necesidades y preferencias de los afiliados, en lugar de los ejecutivos corporativos. Como comercializador de redes de carrera, ingresó al círculo de ganadores de un millón de dólares a la edad de 21 años, pero se fue poco  tiempo después para crear una compañía que buscaba nivelar el campo de juego y priorizar a las personas que trabajaban fuera de las paredes de una oficina. MyDailyChoice y HempWorx son los resultados de ese sueño.

“Los elogios y todas esas cosas son geniales; los ingresos son grandes, pero creo que lo que alimenta mi fuego más que cualquier otra cosa es ver a personas en este negocio que nunca han tenido éxito antes de comenzar a ganar y ganar en grande», dice Josh. «A pesar de que hemos sido capaces de llegar a la cima como compañía, y somos rentables y libres de deudas y todas estas grandes cosas, todavía me enorgullece ver a los principales ganadores y a las nuevas personas que tienen una gran historia de éxito. Hemos logrado atraer a mucha gente nueva al negocio que normalmente no ingresaría al mercadeo en red».

Ese toque personal y la conexión han tenido un atractivo magnético para las personas que comunmente no están interesadas en la oportunidad de marketing multinivel. Su éxito también está extendiendo las fronteras del mercado de cáñamo y CDB dentro de la industria de mercadeo en red, ya que Josh y Jenna abren nuevos caminos en nichos de productos y géneros que aún no se han fusionado con CDB, como su nuevo CDB Bath Bomb, que anunció el ingreso de la compañía a la categoría de baño y cuerpo.

«Estamos entusiasmados con lo que vamos a hacer en 2019″, dice Josh. “Hemos logrado mucho en 18 meses y estamos emocionados de ver cómo se desarrollan las cosas. Todavía sentimos que aún no hemos alcanzado la masa crítica o que hemos entrado en el hipercrecimiento».

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Vía | Direct Selling News

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