Contratos de incentivo para arrastrar líderes, cada vez más populares

Recientemente se han hecho acusaciones indirectas por parte de Avon en contra de la DSA por proteger a Herbalife, las críticas se deben a la relación entre producto-distribuidor. Sin embargo más allá de esto, existe un problema mucho más grande, que aunque poco visible cada vez está tomando más fuerza dentro de la industria.

Se trata de “Contratos por incentivos” consiste en abandonar la compañía actual, para luego firmar contrato con su competidor y/o empezar atestiguar negativamente de su antiguo trabajo; esta práctica otorga a las personas ingresos, generalmente salarios mensuales que oscilan entre 5000 a 50.000 dólares al mes. Es evidente la razón de que el incentivo estableciera montos salariales, ya que de lo contrario ¿Cómo podría una persona mantener su estilo de vida, con el nivel de ingresos generados por la compañía que acaba de dejar?

Cuando la persona anuncia que ha dejado su compañía actual y que ahora firmará contrato con su competidor, inmediatamente crea un zumbido que genera controversia y desestabiliza su antigua empresa, causando cierta desorganización. Esto es una problemática que ha tomado fuerza en los últimos meses, aunque aparentemente todo sea por contrato plenamente validado.

De allí se desprenden una serie de preguntas como ¿Por qué se fue de esa empresa, si apenas la semana pasada estaba expresando gratitud a su empresa, su nivel de ingresos, su equipo de trabajo y el estilo de vida que tiene? De repente la situación cambia y ahora declaran que todo estaba mal. Este problema no se daría si los distribuidores con los que cuenta una empresa fueran personas leales al producto y a la empresa, dentro y fuera de esta.

Es ineludible el hecho de que cientos o a veces miles de personas salgan de la empresa dejando atrás la construcción de arduo trabajo y en algunas ocasiones se vayan tras la competencia dejando caos e inestabilidad.

Existe un estatuto de limitaciones que plantea un periodo de tiempo especifico en el cual el distribuidor al salir de la compañía no puede firmar contrato con otra empresa, en un periodo de 2 años en promedio, pero tras los contratos por incentivos, lo que hacen estas personas es que en lugar de esperar el cumplimiento de la clausula, acaban por firmar con una nueva compañía, pero esta vez no como distribuidor sino como Co-fundador.

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El argumento por parte de estas personas es que todo el mundo es libre e independiente de firmar contrato y de hacer lo que mejor les parezca, si bien esta declaración es cierta, la diferencia radica en la motivación con que lo hacen, afectando trascendentalmente la industria.

Con frecuencia es usada la frase “Gran poder conlleva gran responsabilidad”; nadie puede decidir lo que está bien o lo que está mal, excepto la persona que lee esto; así que es necesario tener claridad acerca de las decisiones que una persona toma al dejar la compañía que por tanto tiempo defendió y ayudó a construir.

Kevin Thompson, abogado de MLM, recientemente expuso algunos puntos que considera tienen que cambiar. Uno de ellos fue este:

Arreglos financieros

Se ha vuelto común dentro de la industria que una empresa ofrezca remuneración a cambio de dejar la compañía para la cual trabaja. Claro está que los acuerdos no dicen explícitamente “Le estamos pagando por dejar x organización y serle desleal a ella” aunque puede darse. Este tipo de comportamiento se ha salido de las manos, no podemos tolerarlo más, hay que tomar medidas al respecto.

Como primera medida la FTC (Federal Trade Commission) propone directrices y testimonios, pues considera estas prácticas de tipo fraudulento.

Como segunda medida hay que exigir que se frene este tipo de ofertas, ya que dentro del margen estatutario este tipo de propuesta no es ilegal.

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En tercer lugar estas ofertas fueron decretadas perjudiciales para la industria, ya que puede bloquear el crecimiento y dejar a cualquier compañía en un cese de actividad que posteriormente puede ser difícil de superar.

Como cuarta medida hay que hacerlo publico, para deducir fácilmente si el acuerdo ha sido alcanzado e informado correctamente.

¿Qué piensan ustedes, que opinan de estos contratos, están de acuerdo?

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