La confesión de un networker que ha pasado por más de 10 MLMs

El reconocido networker estadounidense, Charles Holmes comparte lo que aprendió después de haber pasado durante más de 10 años en 10 compañías de MLM distintas.

10 de marzo de 2021
Foto: Unsplash

*Basado libremente en una carta que el networker Charles Holmes escribió a su equipo de trabajo.

Esta es una carta que le envíe a todo mi equipo de trabajo.

En realidad, fue un correo electrónico que envíe a mi equipo de trabajo actual.

Pensé que sería bueno compartirlo, por lo que pensé hacerlo público.

Espero salgas de aquí con un tesoro en tu mente.

Simplemente, he quitado el nombre de mi empresa para hacerlo genérico.

Hola equipo,

Quiero compartir con todos ustedes algunos aspectos que he aprendido a ensayo y error.

De hecho, me hubiera gustado que alguien me hubiera compartido esta lección cuando inicie en la industria del MLM en el 2002.

Me hubiese ahorrado muchas frustraciones, decepciones, me hubiese evitado perdida de dinero y tiempo.

Desde hace diez años, estaba buscando el secreto, algo así como “la fórmula mágica” para triunfar en el mundo del network marketing o en cualquier otro emprendimiento que tuviera el potencial de llevarme a ganar grandes sumas de dinero para luego poder vivir una vida confortable.

Yo quería hacer dinero de forma rápida y sin esfuerzo.

Yo quería lo que todas las personas de éxito tienen en esta industria (estilo de vida a mi acomodo, libertad de tiempo y mucho dinero) y lo quería en ese mismo instante, era algo que no daba espera para mi.

Después de todo, ¿quién no quiere estas cosas?

Luego de empezar con una empresa, pasé a otra, donde duré 2,5 años, luego salté de una empresa otra (así fue por más de 10 empresas) durante los siguientes diez años, una media de una empresa cada año. Es un récord del que no me siento particularmente orgulloso, aunque tampoco me arrepiento por eso.

Me gustaba una empresa, me emocionaba, luego me frustraba cuando las cosas no salían como yo quería y finalmente me iba.

Por lo general me mantenía emocionado de 30 a 120 días (¿te suena familiar?) Es algo que le pasa a la mayoría de los networkers durante sus primeros meses en una empresa, sienten que esta empresa sí es y que trae un cambio revolucionario a sus vidas. Sin embargo, aunque la elección de la empresa es importante, una buena empresa en sí no es necesariamente una garantía de éxito.

Por lo tanto, me iba de una empresa a otra, pensando que las cosas serían mucho más fáciles y muy diferentes en la empresa siguiente.

Pensaba que tenía que haber algo por ahí que me hiciera ganar mucho dinero inmediatamente. Creía que el secreto para ganar mucho dinero dentro de la industria era algo externo que debía descubrir y poder explotar una vez que lo descubriera. Pero realmente las cosas no son tan simples ¿Verdad?

Lo que no sabía en ese momento era que todas las empresas requieren tiempo, dinero y trabajo duro antes de que se convierta en un éxito. En definitiva no se trata tanto de lo que una empresa puede ofrecerte, aunque la elección de la empresa ciertamente desempeña un papel importante, sino más sobre lo que tú le ofreces a los demás y a la industria. Si estás dispuesto a ofrecer valor a las personas que conoces cada día y si al mismo tiempo estás dispuesto a dedicar el tiempo y el esfuerzo necesarios, con toda seguridad tu emprendimiento va a rendir sus frutos en un momento determinado.

Ningún negocio exitoso se construye de la noche a la mañana, ni gratis, ni fácil. Todos ellos requieren una gran dosis de pasión y dedicación. No es algo externo a ti, es algo que fluye desde dentro de ti y que ofreces a los más-

Tienes que trabajar duro, durante varios años para construir algo realmente exitoso.

Para ir a la universidad se requiere un mínimo de cinco años a tiempo completo, solo para obtener un título.

Y pagamos un montón de dinero por aprender.

Sin embargo, no colocamos en duda el éxito durante el tiempo de estudio.

Ni una sola vez.

Sabemos que si colocamos de nuestro esfuerzo y conseguimos graduarnos, hay una posibilidad de obtener un buen trabajo que pague bien (comparado con no ir a la universidad).

Sin embargo, no estamos haciendo grandes cantidades de inversión (dinero) en nuestro negocio MLM. Tal vez es porque no hay alguien presionándonos o motivándonos de manera constante o porque este no sea un modelo de negocio convencional, pero a la larga el MLM no es muy diferente de cualquier emprendimiento que puedas asumir y tampoco es muy diferente de ir a la universidad, en donde tienes que dedicar gran cantidad de tiempo al estudio y al aprendizaje.

Recuerda esto…

El objetivo del primer año de cualquier negocio es sobrevivir y aprender.

Normalmente, tarda dos o tres años construir un negocio rentable y estable. Durante el primer año vas a aprender las habilidades básicas para tener éxito, vas a informarte y vas a afianzar tus conocimientos. El segundo año va a ser el de la consolidación de tus referidos y de tu equipo, de manera que empieces a construir un negocio con una rentabilidad que te permita caminar hacia el crecimiento sostenido.

Y en la mayoría de los casos, toma tres a siete años constituir un buen ingreso con cualquier tipo de negocio.

Sí, hay algunas excepciones, pero no muchas. La realidad es que la mayoría de los networkers tienen que esperar un buen tiempo antes de tener resultados consistentes que puedan ser la base de un ingreso sólido a largo plazo.

Teniendo en cuenta que construirnos este negocio a tiempo parcial, como mínimo se necesitará de tres a cinco años de trabajo para reemplazar los ingresos corrientes, provenientes de otra fuente, tal vez incluso hasta siete años. Pero si lo comparas con el tiempo que toma construir una carrera universitaria e ingresar de manera exitosa al mercado laboral, sin duda vemos que el network marketing está ofreciendo bastantes ventajas.

Sé que puede sonar un poco duro, pero piensa en ello durante un minuto y responde.

Yo considero que es un tiempo realista.

¿Tu jefe te ofrece esta opción?

¿Qué otro negocio te da esta opción?

¿Tienes opciones de crecimiento profesional en tu carrera o en tu emprendimiento convencional que impliquen inversiones tan bajas como las que se requiere en el MLM?

Para ser libre en pocos años, a la vez que trabajas a tiempo parcial, es un poco imaginario.

También he aprendido esto:

Si el dinero escasea para ti en estos días, consigue un trabajo que coloque tus finanzas al día y busca un negocio donde sea rentable sostener tu vida a largo plazo.

He tenido muchos tipos de negocio así.

Pero, incluso en todos esos negocios me tomó un par de años conseguir plenamente mis objetivos. No debería extrañarte que en cualquier negocio, la consolidación tome un tiempo razonable, y este tiempo puede ser mayor si las circunstancias propias del mercado en el que te encuentres inmerso son adversas.

Algunos tomaron más de cinco años para ser rentables y exitosos.

He estado con una gran cantidad de compañías dedicadas al MLM a través de todos estos años y lo único que lamento es no haber escogido una de ellas antes, para trabajar arduamente y alcanzar resultados a largo plazo. Es decir, lo que aprendí a lo largo de todos estos años fue que no debía haber estado saltando de una compañía a otra esperando tener la respuesta mágica para tener éxito. En vez de eso debí permanecer con una sola compañía y haber tratado de consolidar mi camino al éxito a largo plazo dentro de esa compañía. Eso habría rendido mayores frutos.

Por lo general muchos networkers están tentados a creer que la empresa X es el “verdadero negocio” que los llevará a la cima del éxito y los hará triunfar de una manera asombrosa. Pero recuerda, ninguna compañía es perfecta, y el éxito generalmente proviene más de lo que hay dentro de ti que de las condiciones externas.

La compañía en la que me encuentro actualmente no es perfecta.

Pero es la compañía que me ha permitido generar rentabilidad.

Es mi hogar para siempre.

Es mi proyecto a largo plazo para alcanzar la independencia financiera.

Es mi plan de retiro.

Es mi mayor flujo de ingresos, en la variedad de activos en mi cartera.

Este es mi plan B.

Por lo tanto este es mi consejo para ti.

En primer lugar, consigue un negocio que mantenga al día el pago de tus obligaciones. Arregla cuanto antes los temas básicos, que son a saber: alojamiento, alimentación, facturas de servicios públicos y vestuario.

A continuación, decide que es lo que realmente quieres lograr con tu negocio. Pregúntate cuáles son tus metas reales en todo esto.

Establece una meta financiera y luego busca un plan de compensación que rente al mayor porcentaje (y volumen) que necesitas para llegar a tu objetivo. De la misma manera investiga a la empresa de forma completa y asegúrate de que sea legítima y que ofrezca un producto por el que puedas sentir pasión y que al mismo tiempo puedas comercializar dentro de tu comunidad a un precio razonable.

A continuación, decide cuánto tiempo estarás dispuesto a comprometerte con tu negocio cada semana.

Un tiempo de 5 a 20 horas es un buen objetivo para apuntar.

Ten en cuenta que este negocio no genera rentabilidades de la noche a la mañana, por ello empieza trabajando a tiempo parcial, no a tiempo completo.

A continuación, determina un plazo realista para alcanzar el objetivo de reemplazar tu ingreso principal. Determínalo teniendo en cuenta el número de horas por semana que trabajaras en tu negocio, en tu estrategia de negocio y en tus habilidades.

Para la mayoría de la gente, el objetivo empieza generalmente alrededor de los 4 y los 7 años de trabajo.

Por último, consigue un patrocinio o línea ascendente que te asesore en el proceso para llevar a buen término los objetivos planteados. Es preciso que el equipo que esté detrás de ti te apoye de manera decidida en cada uno de tus objetivos o que al menos puedas dirigirte a ellos para tener la información básica y resolver las preguntas más importantes.

Existen ideas falaces de algunas compañías como: “pulsa aquí y gana dinero” “siéntate y no hagas nada, sin embargo el dinero llegará” “nosotros construiremos el negocio por ti”, son solo mentiras. Esto requiere una gran parte de tu compromiso y si no lo asumes así desde el primer día, lo más probable es que te encuentres desertando en los primeros meses.

Las compañías que hacen este tipo de promesas por lo general no son empresas legítimas y solo están buscando referidos de un único momento a cambio de productos con muy poco valor y además con una alta inversión en términos de costo beneficio, para poder así lucrarse con la llegada de personas que ingresan su dinero y se van al día siguiente estafados.

Estos anuncios funcionan porque apelan a nuestra codicia y las compañías que replican la semejanza del martketing multinivel, pero que en realidad son esquemas piramidales saben esto muy bien y están dispuestos a explotar al máximo la codicia de cada persona que caiga como un incauto dentro de su trampa de promesas.

Ellos saben que la mayoría de gente es perezosa y quieren ganar mucho a cambio de ningún esfuerzo.

Los anuncios que dicen: “trabaja duro y alcanzar el ingreso deseado” no se ve tan atractivos, a pesar de que estos sí son verdad. Cuando somos confrontados con la cruda realidad, la verdad es que esto no nos suena lo suficientemente llamativo.

Sé que ya lo sabes, pero si quieres alcanzar algo, lucha por ello.

Si quieres lo que la mayoría de gente no tiene (libertad de tiempo y dinero), tienes que estar dispuesto a hacer lo que la mayoría de personas no están dispuestas a hacer. Trabajar de forma dedicada en un proyecto a largo plazo y aprender las habilidades necesarias para crecer tus niveles de ingresos.

Si quieres alcanzar un objetivo, necesitas un plan de juego y lo más importante, necesitas apegarte a él en un cronograma de acción que te permita tomar acciones de forma consciente en el tiempo.

Si quieres alcanzar algo, necesitas disciplina diaria para hacer las cosas que hay que hacer, incluso cuando te sientes sin esperanzas.

Yo estoy para aconsejarte.

También estoy en mi viaje.

Cuando empecé con mi actual empresas, me plantee la meta de trabajar al menos durante cinco años.

Sólo iba a colocar mi trabajo y los números empezarían a surgir lentamente pero de forma consistente.

Yo sabía que no iba a hacerme millonario de la noche a la mañana.

Sin embargo, sabía que si colocaba de mi esfuerzo, todo iba a salir bien.

Pero nunca me di por vencido y hasta ahora me sigo viendo recompensado por cada tramo de trabajo que he dedicado a mi negocio.

Así que… mantén el rumbo de tu negocio, no esperes que sea fácil, ni que los retornos vengan sin dedicar una buena parte de tu tiempo y de tu esfuerzo.

Te planteo una meta… diez años a partir de ahora y si nos atenemos a este plazo, seguramente en unos años mirarás hacia atrás y te sentirás contento de haberlo hecho.

De cualquier forma, ahora sabes la verdad. No existe una compañía con resultados mágicos, no existe el “cáliz sagrado” en cuanto a compañías de MLM. El éxito dependerá de que tengas un plan a largo plazo y seas capaz de seguirlo con paciencia y empeño.

Lo que hagas ahora con esta verdad, dependerá de ti.

Que tengas un gran día.

Por Chuck Holmes

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