El secreto del ÉXITO de J. STANLEY FREDRIK

J. Stanley Fredrick dice que el secreto para su éxito fue tener la suerte de encontrar la industria del mercadeo en red o MLM.

“Como muchacho de una familia pobre, llegar a donde estoy hoy es casi increíble”, dice J. Stanley (Stan) Fredrick. Su secreto: “Tuve la suerte de encontrar esta industria”. La industria del mercadeo en red también se considera afortunada por el compromiso y el espíritu de defensa de Stan para un modelo de negocio que descubrió por accidente cuando era un niño. Tan dichoso, de hecho, que Direct Selling News recientemente honró a Stan Fredrick con el Premio Bravo Lifetime Achievement.

Activo en marketing multinivel durante más de cuatro décadas y con aproximadamente seis compañías, Stan Fredrick se ha destacado en la industria como socio fundador, CEO, inversionista, miembro de la junta de gobierno corporativo para empresas privadas y de comercio público, y como defensor por más de 30 años del mercadeo en red.

Sin embargo, esta no fue su intención original. Cuando era un hombre más joven, Stan planeaba enseñar y predicar. La vida iluminó una trayectoria de carrera alternativa, el Marketing multinivel, por la cual sentía que podía hacer más bien y ayudar a más personas.

Sus días de juventud

Comenzó muy joven, vendiendo utensilios de cocina puerta a puerta y lanzando el diario The Dallas Morning News antes de que sus piernas fueran lo suficientemente fuertes como para sostener su bicicleta cargada sin la ayuda de su hermano. Él y su hermano John se dedicaron a las finanzas familiares y siguieron siendo socios comerciales durante toda su vida.

“Aprendimos mucho sobre disciplina (levantarse a las 3 am), valor (tocar las puertas de extraños para obtener nuevos clientes) y finanzas (recolectar dinero y pagar la factura en papel)”, escribió Stan en 1995 para la Fundación de Educación de Direct Selling en los Estados Unidos: Un comentario y Una Historia Oral. La vida era de carestía para la familia Fredrick en 1947, y los padres de Stan buscaron el mercadeo en red para cerrar la brecha financiera.

 “Nuestro padre experimentó los beneficios del marketing multinivel cuando era niño en la década de 1940, cuando su padre vendía utensilios de cocina y su madre productos de belleza para ayudar a la familia con ingresos de medio tiempo. Luego encontró el mismo tipo de oportunidades con su hermano cuando se graduaron de la universidad vendiendo utensilios de cocina”, dice Landen Fredrick, el hijo de Stan, director de mercadeo y presidente global de Mannatech, América del Norte.

“Comencé a vender ollas y sartenes cuando tenía 16 años. Aprendí a vender y luego a formar un equipo, y después a construir un negocio”, dice Stan.

Fue co-fundador de la compañía de utensilios de cocina de marca privada, Colony House, y luego Cameo / Colesce Couture, un distribuidor de ropa íntima. Ambas empresas operaban a través de canales de mercadeo en red. Ahora es el mayor accionista de Mannatech y accionista mayoritario de Wine Shop at Home y Custom Fit Bra Company, además es fundador y 
socio de Blue Ostrich Winery and Vineyard.

Tres profesiones con el mercadeo en red

“He tenido la suerte de contar con tres carreras distintas en el marketing multinivel: veinte años en el negocio de utensilios de cocina, 25 años en el negocio de la distribución de ropa íntima / lencería y casi 20 en el negocio MLM de nutrición. Los tres negocios fueron muy importantes para mi crecimiento como empresario y como individuo”, dice Stan, dando crédito a los múltiples entrenadores y mentores que lo ayudaron en el camino.

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“Papá siempre ha tenido un don para el liderazgo. Él cree en el poder de las palabras y la prosa para transmitir pensamientos. A través de sus enseñanzas y discursos, mi padre puede recordar, a menudo, citas de autores, expertos en liderazgo, poetas y de la Biblia”, dice Landen.

Stan también comprende el poder de saber sobre los números y cree en lo que pueden decirle y cómo deben usarse para tomar las decisiones correctas. En 2001, Stan se convirtió en el segundo mayor accionista benéfico y miembro de la junta de Mannatech, una empresa de marketing multinivel de nutrición, cuidado de la piel y control de peso que cotiza en bolsa. Las ganancias crecieron de manera constante, y la compañía se ubicó en el puesto número 5 en la lista de Forbes de las 200 Mejores Pequeñas Compañías en 2006. Un año más tarde, BusinessWeek se ubicó en el número 12 en su lista de las 100 Mejores Pequeñas Empresas.

Aguantando la tormenta

Pero se avecinaban años tumultuosos. Los procedimientos de litigio de cumplimiento y la posterior liquidación atrajeron la atención de los medios nacionales y empañaron la reputación de Mannatech. Los socios y miembros activos declinaron, al igual que las ventas netas. “Los números fueron una verdadera llamada de atención”, dijo Stan a Direct Selling News en 2015.

Para 2009, con Stan recién asentado como Presidente de la Junta, el equipo de Mannatech tomó decisiones difíciles. Ajustaron la dotación de personal, redujeron los costos y aumentaron las eficiencias. Se enfocaron agresivamente en la adhesión a un código de ética, incluso instalando sistemas de informes anónimos para las infracciones. Para 2013, Mannatech había recuperado su reputación y su rentabilidad.


“Comencé a vender ollas y sartenes cuando tenía 16 años. Aprendí a vender y luego a formar un equipo, y después a construir un negocio”. —J. Stanley Fredrick

Celebrando este año su aniversario número 25, Mannatech reportó ganancias netas totales de US$ 173 millones en 2018 y 200,000 asociados independientes y clientes preferenciales. Stan sigue siendo el accionista individual más grande de la compañía y se desempeña como Presidente de la Junta.

“Debido a sus experiencias muy personales y el éxito con el mercadeo en red, papá hizo del marketing multinivel su pasión. Siempre estuvo trabajando para mejorar y ayudar a los que están fuera de la industria a comprender sus beneficios”, dice Landen.

Tres décadas de servicio

El apoyo de Stan para la industria de MLM lo llevó a estar durante tres décadas (de 1978 a 2008) en varios cargos en la Junta de Directores de la Asociación de Mercadeo Multinivel, en donde se desempeñó como Presidente entre 1987 y 1988, y fue incorporado al Salón de la Fama en 1988. Fue Presidente de La Junta de la Fundación de Educación de Direct Selling entre 1988 a 1990, Stan trabajó para apoyar su misión de involucrar y educar al público sobre las formas en que la industria de MLM faculta a las personas, apoya a las comunidades y fortalece las economías en todo el mundo. Igualmente se convirtió en parte del Círculo de Honor de DSEF en 1994.


“Debido a sus experiencias muy personales y el éxito con el mercadeo en red, papá hizo del marketing multinivel su pasión. Siempre estuvo trabajando para mejorar y ayudar a los que están fuera de la industria a comprender sus beneficios”. —Landen Fredrcik

“Papá cree en el poder del modelo y en la oportunidad que genera para que cualquiera pueda poseer y dirigir su propio negocio. Él cree que un individuo con enfoque, aplicación y consistencia podría lograr cualquier cosa “, dice Landen.

“Esta industria me ha dado mucho más de lo que he podido devolver. Fue una bendición y fue muy gratificante haber pasado tiempo en la Junta Directiva y en varios comités de la Asociación de Mercadeo en Red. Fue especialmente placentero servir en la Junta Directiva de la Fundación de Educación de Direct Selling y presidir el  Comité de Desarrollo. Realmente fue muy satisfactorio dirigir la Campaña de Capital y ayudar a recaudar más de US$ 12 millones”, dice Stan.

Enseñar a las siguientes generaciones

A lo largo de su ilustre carrera, Stan ha tocado las vidas, directa o indirectamente, de miles y miles de personas. Eso, dice, “me ha bendecido a mí y a mi familia espiritual, física y financieramente”.

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Desde una edad temprana, Stan enseñó a sus hijos los beneficios del marketing multinivel y a ganar su propio camino. Les inculcó la premisa de que ninguna otra ocupación representa los valores del liderazgo de servicio y el espíritu empresarial como una carrera de mercadeo en red. Los cinco hijos de Stan han trabajado en la industria, con tres actualmente ocupando cargos de propiedad y dirección dentro del negocio de MLM.

Pero, quizás, lo que es más importante, dice Landen, es que: “Papá nos enseñó a ser buenos padres y esposos a través de su amor y devoción a su maravillosa esposa, Judy.


“Tuve la suerte de encontrar esta industria”. —J. Stanley Fredrick

Creía en nosotros, sus hijos, y ha construido un legado familiar rico en tradiciones que ahora pasamos a las próximas generaciones”.

En cuanto a Stan, sus planes futuros incluyen más de lo mismo: pasar tiempo con Judy y sus hijos, con sus 12 nietos y siete bisnietos, trabajar con ganado en su rancho, relajarse en la playa de Hawai, navegar en las Islas Vírgenes, cazar en las montañas de Colorado, o trabajar en el viñedo y la bodega familiar en el valle del río Rojo. Por supuesto, seguirá laborando con las compañías donde su familia tiene intereses y continuará con el firme apoyo de sus hijos a sus organizaciones benéficas favoritas: America’s Mighty Warriors y la Fundación M5M.

“Seguiré ayudando a la industria a mantenerse enfocada en nuestro modelo de negocio y ayudaré a nuestros clientes a desarrollar y hacer crecer sus propios negocios”, dice Stan.

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Vía | Direct Selling News

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