Jim y Kathy Coover son los fundadores de Isagenix, una de las compañías de mercadeo en red más exitosas del mundo y con mayor volumen dentro del canal. La empresa se especializa en la producción y comercialización de productos dentro del segmento del Bienestar. Y la verdad es que lo han hecho muy bien en este apartado. La empresa continúa expandiéndose y atrayendo a un público ansioso por mejorar su salud y muy pronto Isagenix espera poder estar en la lista Global 100 de Direct Selling News, la lista que reconoce a las compañías más grandes del sector.
Isagenix, con sede en Gilbert, Arizona y fue fundada en el año 2002 por John Anderson, Jim Coover y Kathy Coover, es una de las empresas que más crecimiento ha demostrado dentro del canal en los últimos años. Los Coover tuvieron hace casi veinte años la visión de desarrollar un negocio sustentable y heredable, y en ambos propósitos han tenido un éxito fenomenal, brindando a sus clientes y afiliados la oportunidad de hacer un negocio con grandes oportunidades de crecimiento.
El enfoque de la compañía siempre ha sido el cliente y brindar un producto real y completamente satisfactorio, esto es algo que los distingue en un campo en donde las compañías de mercadeo en red vacilan entre ser compañías centradas en los clientes y la afiliación. Como dicen Jim Coover: “Siempre nos enfocamos en crear la mejor experiencia posible para el cliente. No puedes registrarte como asociado sin ser primero un cliente. Sabiendo que tu viaje, en esencia, comienza en la primera experiencia con la empresa, queremos que sea lo más conveniente y productivo posible”.
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Los Coover también reconocen que la tecnología está cambiando la forma en que las personas viven y la manera en que los asociados de Isagenix hacen negocios , por lo que afirman que siempre están invirtiendo mucho en términos de actualización de plataformas tecnológicas para hacer que la experiencia en la red sea práctica y sencilla.
Contenido
- 1 La campaña de Isagenix “Hoy es el día”
- 2 La definición del valor para los Coover e Isagenix
- 3 La autenticidad y la transparencia como un elemento esencial para los negocios de los Coover
- 4 La mayor amenaza para la industria del mercadeo en red
- 5 Los consejos de Jim y Kathy Coover a los CEOs de la industria
- 6 El éxito para los Coover. ¿Cómo es? ¿Cómo lo definen?
La campaña de Isagenix “Hoy es el día”
Uno de los grandes éxitos de Isagenix fue el desarrollo de la campaña “Hoy es el día”, un programa con el que incentivan a sus distribuidores dentro la plataforma web. Esta campaña surgió por medio de una lluvia de propuestas de todos los afiliados. Al final, solo querían reforzar la idea de que hoy es el día para que la gente comience a escribir una gran historia dentro del mercadeo en red. La idea de que hoy es el día para mejorar la salud, que hoy es el día para comenzar en el negocio. Entonces la idea fue motivar a las personas para que se decidieran a tomar acción hoy mismo.
La definición del valor para los Coover e Isagenix
En Isagenix tienen claro que la idea central del negocio siempre debe ser brindarles a las personas cosas de valor. Para poder hacer esto, primero que nada reconocen que el network marketing es un negocio de relaciones. Las relaciones idealmente no deberían ser unilaterales. Deben convertirse en una oportunidad para que todos puedan ganar. Hoy día muchas personas están buscando situaciones específicas relacionadas con la salud y el bienestar, la pérdida de peso y el rendimiento físico, así como el envejecimiento saludable y la creación de riqueza. Jim y Kathy creen que las soluciones de valor que ofrecen, junto con la cultura y la comunidad que influencian, pueden llevar a la etapa ideal para generar más valor en las vidas de las personas. En definitiva se trata de ofrecerle a las personas aquello que quieren por medio de una comunidad que los respalde y que los impulse a convertirse en mejores versiones de sí mismos.
La autenticidad y la transparencia como un elemento esencial para los negocios de los Coover
De la misma manera en que están convencidos que la oferta de valor es supremamente importante para que un negocio pueda prosperar, los Coover también sostienen que la autenticidad y la transparencia son vitales para cualquier emprendimiento. En una entrevista con Direct Selling News Kathy señalaba: “La gente está harta y cansada de todo el bombo. Están cansados de los que fingen, y quieren que alguien les diga la verdad. Las personas pueden ver a través de ti. Especialmente los millennials. No puedes engañarlos por mucho tiempo. Tienes que ser sincero, auténtico y transparente en todo lo que haces. Creo que es la forma en que se tendrán que hacer los negocios, o te echarán a patadas”.
Por esta razón, Isagenix se esfuerza por mantener su autenticidad y transparencia en cada uno de sus mensajes, ofreciendo solo aquello que los clientes podrán adquirir, manteniendo sus promesas reales, de manera que nadie pueda sentirse decepcionado al final de una venta o cuando han desarrollado el negocio.
La mayor amenaza para la industria del mercadeo en red
Como experimentados líderes de negocio, los Coover saben que mientras las buenas noticias viajan rápido, las malas noticias pueden movilizarse incluso con mucha mayor rapidez. Todo esto es posible por el ciclo de inmediatez en el que hoy vivimos gracias a las redes sociales y al poder de internet. Además está el hecho de que muchas personas no entienden al 100% lo que en realidad es el canal de las redes de mercadeo.
Así, cualquier cosa que se haga colectivamente, tanto dentro de la organización como en la industria, y que pueda elevar las percepciones de los demás sobre las redes de mercadeo, redundará en beneficio de cada asociado a la industria. En este sentido el más grande peligro que afrontan las redes de mercadeo es la falta de información, el desconocimiento que muchas personas tienen de la industria, así como la información engañosa que muchas personas proveen, bien sea por mala fe o simplemente por ignorancia.
Los consejos de Jim y Kathy Coover a los CEOs de la industria
Dada la experiencia de casi 20 años dentro del canal, los Coover tienen un gran bagaje cultural y pueden ofrecer su aliento y su sabiduría a todos aquellos que desean conformar comunidades y empresas que deseen ser paradigmas para el futuro del mercadeo en red. En este sentido, Jim dice que su consejo a los CEOs de la industria es “operar siempre desde una posición de integridad y nunca dar por sentado el hecho de que las personas están alineadas con la compañía y sus valores. Todos en este canal son contratistas independientes. Nadie tiene la obligación de quedarse. De manera que la obligación número uno de los CEOs es ayudar a los miembros de su compañía y a todos sus afiliados a continuar cumpliendo cada una de sus metas, ya que esta es la única forma de hacer que ellos se queden.
El éxito para los Coover. ¿Cómo es? ¿Cómo lo definen?
No cabe duda que desde una perspectiva financiera y de negocios, tanto Jim como Kathy Coover son líderes de un nivel altísimo nivel de éxito. Sin embargo sus logros no se quedan simplemente en tener la cuenta bancaria llena de dinero o en tener una organización de una gran capitalización de mercado. Para Kathy Coover el éxito se define por el hecho de que desean crecer constantemente e impactar las vidas de las demás personas, expandiendo y cumpliendo la promesa que esta profesión tiene para las personas. Su objetivo también es impactar la salud de tantas personas como puedan en todo el mundo, por lo que afirman que no se detendrán en el desarrollo de su negocio. Afirman que quieren seguir creciendo y que las personas pueden contar con que Isagenix continuará estando presente en las vidas de millones de personas transmitiendo salud y una oportunidad de negocios creíble y sustentable.
Por su parte Jim señala que el éxito se define por el hecho de haber creado un negocio de clase mundial. También la posibilidad de tener mucho más tiempo libre e ir cuando quieran a dar un paseo por el campo. También saben que el verdadero impulso del negocio viene de los distribuidores que están haciendo su trabajo con los prospectos, por lo que constantemente buscan tiempo para estar con sus afiliados y conectarse de verdad con ellos. Parte del éxito que ven Kathy y Jim es la oportunidad de seguir aprendiendo y creciendo junto a sus distribuidores y líderes. Eso es algo que los motiva a dar lo mejor de sí mismos cada día.
Con información de Direct Selling News
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