Dave Merriman, vicepresidente ejecutivo de ACN, recibió el Bravo Excellence Award que entrega cada año Direct Selling News, el reconocimiento que distingue trayectorias sostenidas de liderazgo, integridad y servicio al sector de la venta directa. La revista anunció el premio en su edición de mayo–junio de 2026 con un perfil firmado por la periodista Jenna Lang Warford.
«Estaba muy sorprendido cuando recibí la llamada. Me siento honrado. De verdad», dijo Merriman al conocer la noticia. El ejecutivo lleva más de treinta años en ACN, la compañía de telecomunicaciones y venta directa donde entró a mediados de los noventa, cuando la firma estaba todavía en sus primeros años de crecimiento.
Greg Provenzano, cofundador de ACN, encuadró el reconocimiento más allá de la antigüedad. «Este premio reconoce mucho más que años», dijo. «Honra una vida de coherencia, un legado de lealtad y un estándar de integridad que muy pocas personas alcanzan».
De la contabilidad pública a una compañía sin experiencia previa
Antes de ACN, Merriman trabajaba en una firma de contabilidad pública con clientes corporativos grandes y empresas emergentes. No tenía experiencia en venta directa cuando lo reclutaron, pero el modelo lo enganchó. «Me resultó atractivo formar parte de algo que apoya a emprendedores», explicó al perfil.
El propio Merriman traza su ética de trabajo a los dieciséis años, cuando los fines de semana gestionaba un autolavado. Esa primera experiencia, dice, le instaló los principios de responsabilidad y disciplina sobre los que después construyó su carrera ejecutiva.
Cumplimiento como columna vertebral
En sus primeros años en la compañía, Merriman recibió mentoría del Comité Asesor Legal de ACN, integrado entre otros por Bob Stephan, exfiscal general del estado de Kansas. El comité revisaba materiales de marketing y programas de cumplimiento, y allí, recuerda, aprendió «mucho sobre cómo las personas tratan a las personas y cómo quería actuar yo».
Esa formación marcó la postura que lo guió después en un sector altamente regulado. «Muchas veces, cuando las cosas se ponen difíciles, la gente busca atajos», dijo Merriman. «Si quieres que la gente se quede mucho tiempo, tienes que tratarla apropiadamente». La cultura organizacional que ayudó a construir en ACN se distingue por algo poco común en el sector: empleados que permanecen décadas en la compañía.
Relaciones de gobierno y representación sectorial
A lo largo de su carrera, Merriman se hizo presente en la mesa donde la venta directa negocia su marco legal. Participa de forma activa en la Direct Selling Association y en la Direct Selling Education Foundation. Reconoce que no tenía «cero experiencia en relaciones de gobierno antes de ACN. Pero apareciendo, escuchando y participando, se aprende rápido».
El balance que él hace de sus tres décadas en la compañía pasa menos por logros individuales y más por una idea de trabajo conjunto. «Es esa colaboración, trabajar con los fundadores y con otros ejecutivos y empleados», dijo.
El Bravo Excellence Award es uno de los reconocimientos más visibles del calendario anual de Direct Selling News. La elección de Merriman este año subraya un patrón que la propia revista viene marcando en su edición 2026: distinguir trayectorias largas y consistentes en cumplimiento por encima de figuras de explosión rápida en redes sociales.
Adaptado del artículo «Bravo Excellence Award | Dave Merriman» publicado originalmente en Direct Selling News.
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