PM-International cerró 2025 con 4.000 millones de dólares en ventas minoristas globales, un récord que la coloca en su trigésimo segundo año consecutivo de crecimiento y le valió por segunda vez el Bravo International Growth Award que entrega anualmente Direct Selling News a empresas del sector con sede fuera de Estados Unidos. La cifra de 2025 supera los 3.250 millones que ya habían sido récord en 2024.
El año comenzó para la compañía alemana con el lanzamiento de TopShape, su nuevo producto para control de peso dentro de la línea FitLine. «En los primeros días después del lanzamiento vendimos más de 45.000 unidades», precisó Rolf Sorg, fundador y consejero delegado, en declaraciones recogidas en la nota del premio. TopShape se sumó a la combinación de Optimal-Set y ProShape, que la firma posiciona como su sistema integral de manejo de peso y cuidado personal. La empresa cruzó en 2025 la barrera de los mil millones de productos vendidos desde su fundación.
Sorg insistió en la lectura del negocio como una operación de personas. «La venta directa es un negocio de personas. Por mantenernos fieles a ese principio hemos construido estabilidad y oportunidad a largo plazo para nuestros socios», dijo. La compañía trabaja con cientos de miles de socios distribuidores en 45 países y articula su narrativa interna alrededor del término distribution partners en vez de distributors, una distinción que ha sostenido durante años para subrayar el carácter empresarial del rol.
Apertura de cuatro mercados en 2026
PM-International prevé entrar este año en Kazajistán, República Checa, Vietnam e Irlanda. La firma ya cuenta con sedes regionales en Singapur, que atiende Asia-Pacífico, y Sarasota (Florida), que coordina las Américas. En 2025 sus productos llegaron a más de cien países. «Nuestra expansión estratégica global ha fortalecido considerablemente nuestra presencia internacional. Al entrar en mercados nuevos y reforzar los existentes, hemos ampliado tanto la accesibilidad como el potencial de crecimiento», precisó Sorg.
La compañía fijó un siguiente objetivo de 5.000 millones de dólares en ventas para 2027. La meta llega en un sector que, según el más reciente informe de la World Federation of Direct Selling Associations, encadenó tres años consecutivos a la baja a nivel global y cerró 2025 en 167.700 millones de dólares, su mayor contracción desde 2020. El contraste con el ritmo de PM-International es relevante: mientras el promedio del canal cae, la firma alemana mantiene un crecimiento que pasa de los 3.250 a los 4.000 millones de dólares en doce meses, lo que implica un avance superior al 23%.
Sorg atribuyó parte del avance a la inversión sostenida en investigación y desarrollo de la línea FitLine, que la compañía utiliza como motor único frente a la diversificación que han optado otras casas de venta directa. «Seguimos comprometidos con empoderar a nuestros socios, porque su éxito es el verdadero motor de nuestro crecimiento futuro», afirmó. El plan operativo para los próximos dos años contempla la apertura de infraestructura adicional y la continuidad de la inversión en innovación de producto en el segmento salud y bienestar, donde la firma cumple en 2026 su trigésimo tercer año en el mercado.
Adaptado del artículo «Bravo International Growth Award | PM-International» publicado originalmente en Direct Selling News.
¿Te gustó este artículo?
Inscríbete en el newsletter para recibir más artículos como este.
