Zinzino recibió el Bravo Impact Award que entrega cada año Direct Selling News tras cerrar 2025 con 362 millones de dólares en ingresos, un crecimiento del 80% respecto a los 200 millones del ejercicio anterior y una posición consolidada en el ranking DSN Global 100. La distinción honra a empresas con un enfoque equilibrado: innovación, integridad operativa y sostenibilidad a largo plazo.
Hilde y Ørjan Sæle fundaron la compañía sueca en 2005 con una premisa que ha sostenido durante dos décadas: nutrición personalizada basada en pruebas, no en suposiciones. La consigna interna, «test, don’t guess», resume la propuesta de valor del producto principal: los suplementos BalanceOil+ se prescriben tras una analítica que mide el perfil de ácidos grasos del cliente.
«Gran parte del sector ha sido impulsado por reclutamiento. Nosotros elegimos otra vía: crecimiento liderado por producto y valor real para el cliente», precisó Ørjan Sæle al recibir el galardón, en una declaración que la compañía suele repetir en su material de inversores. La estructura del plan de compensación, según el comunicado, prioriza el cliente activo en todos los niveles sobre el reclutamiento de nuevos distribuidores.
Las dos adquisiciones que cambian el tamaño
El salto de 200 a 362 millones de dólares anuales no responde solo a crecimiento orgánico. En 2025 la compañía cerró la compra de Zurvita y en 2026 sumó It Works!, dos operaciones que ampliaron base de distribuidores, portafolio de productos y huella geográfica. Aun así, el fundador insiste en relativizar la importancia de las adquisiciones: «No son nuestro motor principal de crecimiento. El éxito a largo plazo sigue viniendo del crecimiento orgánico y de la cultura», precisó Sæle.
La visión declarada por la compañía es alcanzar 100 millones de clientes a nivel global, una meta de horizonte largo más cercana al lenguaje de las nutricionales globales que al del modelo de venta directa tradicional. Los hitos intermedios incluyen la expansión a Sudamérica que la firma estrenó este año y el sostenido ritmo mensual de ventas: en mayo cerró en 316,1 millones de coronas suecas, con el acumulado de los cinco primeros meses en 1.545,9 millones de coronas, un 23% por encima del mismo periodo de 2025.
Liderazgo de campo y filantropía operativa
Los Sæle construyeron la compañía desde la base operativa y mantienen el contacto directo con la red. Ørjan lo describe en términos simples: «Hemos vivido la realidad: lo que funciona, lo que no, y lo que la gente necesita realmente para tener éxito». Esa cercanía con el campo se ha traducido también en una de las pocas iniciativas filantrópicas estructuradas del sector: Glocal Aid otorgó becas escolares completas a más de 1.500 niños durante 2025, según cifras corporativas.
El evento anual de la compañía, celebrado en Oslo en 2025, reunió miles de asistentes presenciales y virtuales y sirvió de termómetro de la fase de crecimiento. Para una firma escandinava que llegó a 362 millones de dólares en veinte años sin pivotes radicales de modelo, el reconocimiento de DSN consolida una posición operativa: el caso Zinzino es uno de los más citados por la patronal del sector como ejemplo de crecimiento basado en producto.
Adaptado del artículo «Bravo Impact Award | Zinzino» publicado originalmente en Direct Selling News.
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