Nota: La siguiente capacitación es parte de una serie de artículos y guías de apoyo ofrecidas por el profesional del Network Marketing John Engle
Así como cualquier profesional que trabaja diariamente en el desarrollo de actividades comerciales, en el Network marketing, tú también tendrás que aprender algunas habilidades para lograr el éxito en tu negocio.
Antes que nada es importante entender que el network marketing es una profesión de contacto social. Así como en disciplinas y profesiones como la psicología, la psiquiatría y la medicina, tener un contacto adecuado, una forma empática de llegar a los demás, es clave para tener éxito en una escala masiva.
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Por este motivo, aprender el desarrollo de habilidades sociales, entrenarlas y ponerlas en práctica es algo que debe ajustarse tanto, a un nivel profesional, para que los prospectos (las personas a las que invitas a tu negocio como potenciales colaboradores) decidan unirse sin vacilación alguna.
Cuanto más te educas a ti mismo acerca del network marketing, más aumentan las probabilidades de tener éxito en el logro de tus ingresos residuales que tanto deseas para ti, para tu familia y tu futuro. Esta educación, como hemos señalado tiene que ver con las habilidades empáticas y sociales, es decir de contacto con otros.
A diferencia de profesiones como la medicina o el derecho, aquí no necesitas gran cantidad de dinero para tu educación. Sin embargo, el profesional de network marketing puede crear un ingreso mayor en comparación con prácticamente cualquier otra profesión. Por tanto, Si muchas personas toman 5 o 6 años de sus vidas para aprender medicina o derecho ¿Por qué no dedicar un tiempo significativo y de valor a aprender habilidades sociales?
A continuación se presentan algunos consejos de habilidades sociales y de marketing para conseguir el máximo rendimiento en tu equipo. Asegúrate de aplicar TODOS los consejos para maximizar los resultados.
Para empezar…
Tip: Las personas no se inscriben en cualquier negocio. Las personas siguen a alguien.
1. Ayuda a las personas
Enfócate en ayudar a las personas, en lugar de venderles un producto. Si vas en el proceso de educar el pensamiento de tus lectores a través de tu diálogo con ellos, tu página web, etc., tu negocio seguramente prosperará. Céntrate en la persona y en cómo puedes ayudar a resolver los problemas que él o ella enfrenta.
Si tienes un sitio web de tu negocio, asegúrate de que esté lleno de elementos de educación y valor como si estuvieras enseñando al lector acerca de tu empresa a través de un tutorial en línea.
Además, debes lograr que esos valores implementados sean claros y evidentes para el lector, para que así estos comprendan el objetivo de la comercialización de tus productos. Dar valor en cada paso del procedimiento de tu empresa, esto ofrecerá a los visitantes una experiencia única y no solo a ellos sino a tus seguidores leales.
Mi objetivo y el tuyo deben ser convertirnos en un Networker Alpha, es decir debes ser un líder de tu empresa para que otros te sigan, lo que por supuesto causará un aumento en los saldos de tus cuentas bancarias.
2. Anima a los demás a hablar de sí mismos
Mientras hablas con un prospecto, asegúrate de hacer preguntas que los animen a compartir su vida. Esto te ayudará a entender mejor tu posición frente a ellos y la forma en la que puedes ayudar, compartiendo tu oportunidad de negocio.
Después de estudiar el éxito en las pequeñas empresas, he descubierto que el network marketing construye relaciones, construye amistades. Tu objetivo no debe ser reclutar inmediatamente a tus prospectos.
Cuando haces que las personas te hablen de sí mismas, haces que se sientan valoradas, importantes y dignas de atención. Esto, por sí mismo ayudará a eliminar muchas barreras que ellas puedan tener respecto a tu idea de network marketing o proyecto de negocio. Cuando las personas bajan sus armas, están más receptivas a escuchar ideas, por lo cual tendrán más oportunidades de llegar a concretar muchos más prospectos en tus presentaciones de oportunidad de negocios.
Si tan solo te enfocas en conseguir nuevos clientes o nuevos distribuidores para tus productos, rápidamente te sentirás decepcionado. La realidad es que encontrarás la realización de tus expectativas enfocándote más allá de esto.
El objetivo del profesional en network marketing es educar a los lectores u oyentes acerca de las perspectivas que pueden tener, sobre lo que tienen para ofrecer y luego dejar que sean ellos quienes decidan si esto es algo que ellos quieren hacer.
Cuando sea el momento adecuado, un comercializador profesional estará en condiciones de hacer la invitación formal para que las personas se unan a su equipo y estas son los dos posibles escenarios de la situación:
- Si el networker siente que se justifica hacer una reunión para plantear sus perspectivas, podría hacerlo de persona a persona es decir de uno en uno.
- Podría además plantearse la estrategia de una conversación telefónica, una pequeña presentación en grupo en casa o una seminario en línea.
Un networker profesional entiende que la interacción personal es un componente crítico cuando se trata de la construcción de confianza, por lo que el profesional se conectará con las personas tan a menudo como sea posible. Este es un elemento de “prueba social”.
Por otro lado, si invitas a un comercializador potencial a una reunión y se tarda más de una hora en tomar una decisión concreta, la conclusión inevitable es que tu perspectiva es muy intensa para él o ella, es decir tan compleja que esta persona, no sabe qué decisión tomar al respecto.
Otra opción para el networker sería analizar la posibilidad de implementar una herramienta en su presentación como audios o presentaciones en video, entrevistas, sitios web… que respalden su conversación. Así el comercializador profesional permitirá que dicha herramienta haga el trabajo por él.
El uso de una herramienta en marketing es una gran manera para que las personas se eduquen. Muchas veces los prospectos no pueden atravesar la ciudad para llegar a un encuentro personal, pero sí que tienen el tiempo para escuchar un audio, leer una revista o ver una presentación en línea desde su casa.
Si la persona muestra interés, pero todavía tiene la necesidad de obtener más información, o tiene preguntas, este podría ser el momento perfecto para incorporar volver al paso 1.
Para la construcción de una gran organización con la oportunidad de negocio basado en el hogar, se ha encontrado que el uso efectivo de una herramienta implementada para la presentación es el mejor enfoque que se pueda dar.
Diferentes empresas basadas en el hogar emplean diferentes herramientas y eventos para hacer crecer su negocio de marketing.
Encuentra las herramientas que funcionan mejor para tu empresa en particular, desarrolla un método que funcione todos los días y luego capacita a las personas acerca de cómo hacer esto mismo. Este proceso final es lo que se conoce como duplicación.
Recuerda que el network marketing es un negocio que hay que saber llevar siguiendo los pasos de forma ordenada y paciente. Debes ser consciente de que esta profesión no es para volverse rico de la noche a la mañana.
Para ser un netwoker con éxito, debes estar dispuesto y dedicado para asignar el tiempo y el trabajo necesario para ayudar a otros a tener éxito, esto te permitirá abrir una vía con un futuro gratificante.
SUGERENCIAS FINALES:
- Un deseo genuino de ayudar a otros a tener éxito es importante para alcanzar el éxito propio en network marketing.
- Una vez que empiecen a llegar los incentivos monetarios para ti y tu equipo, la motivación y la chispa de entusiasmo harán que tu red empiece a crecer para llegar al siguiente nivel.
Por John Engle
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