Solo tenemos una oportunidad para dar una buena primera impresión. Los prospectos nos prejuzgan con dureza.
En nuestro grupo de estudio de más de 12,000 personas, realizamos una encuesta. Preguntamos:
«Al reclutar, ¿qué factor tiene más peso con los prospectos?»
Lo más reciente
¿El ganador?
«Las palabras que decimos».
Decir las palabras equivocadas nos mata al instante. Desafortunadamente, los nuevos vendedores de la red no saben qué palabras decir. Ahí es donde entramos nosotros como patrocinadores. Podemos decirles las frases correctas.
¿No tienes un patrocinador que diga las palabras correctas? Entonces, te recomendamos investigar sobre los dos entrenamientos de audios gratuitos sobre palabras mágicas en: http://www.BigAlBooks.com/free
Pero había muchas otras sugerencias muy votadas. Mientras leemos las primeras 10, pregúntate: «¿Puedo usar estos factores para crear una primera impresión aún mejor?».
1. Las palabras que decimos.
2. Aclarar que hay para los prospectos
3. Cerrando la boca y escuchando.
4. Lenguaje corporal.
5. Tono de voz.
6. Intención.
7. Explicar si la persona que me recluta puede ayudarme
8. Nuestra influencia preestablecida.
9. Las expresiones micro faciales.
10. Papel higiénico gratis.
¿Papel higiénico gratis? Bueno, esta encuesta fue tomada durante la crisis de coronavirus. Después de pensar en esto, sentarte con el cliente potencial con un paquete gigante de papel higiénico difícil de obtener podría influir en gran medida en la decisión de nuestro eventual prospecto. Pero ¿a largo plazo? La crisis pasará y la eficacia de esta técnica se desvanecerá.
Como vemos, hay muchos factores que pueden ayudarnos a controlar el resultado de nuestros esfuerzos de prospección. Podemos mejorar en cada uno de estos puntos, y el resultado total debería hacernos mucho mejores en esta habilidad.
Vía | Big Al Books
¿Te gustó este artículo?
Inscríbete en el newsletter para recibir más artículos como este.
