Es posible que como profesional del mercadeo en red te enfrentes a momentos en los que sientas que te encuentras estancado. Esto puede ser muy normal si tienes grandes ambiciones en el canal. Así que es un signo positivo tener consciencia de tu estancamiento y estar dispuesto a hacer algo al respecto. Pero la pregunta fundamental aquí es ¿Qué opciones debo seguir para revitalizar mi negocio? ¿Cuáles son las estrategias que debo seguir para salir de mi estancamiento?
Si eres consciente de que te encuentras en una etapa de estancamiento dentro de tu negocio y estás buscando opciones para salir de ahí, las siguientes recomendaciones son para ti porque te ayudarán a crear un nuevo impulso dentro de tu equipo y te pondrán en camino hacia nuevas cimas de desarrollo.
Así que hablemos de 10 pasos fundamentales que puedes seguir hoy mismo para lograr una maestría en mercadeo en red o MLM. Estos pasos pueden ayudarte a comenzar un nuevo ciclo de impulso en tu negocio. Ya conoces la mecánica del juego de la prospección y la presentación, así como de la duplicación y de los ingresos residuales. Ahora es el momento de desbloquear los pasos para dominar el juego al máximo y acelerar.
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Veamos cuáles son esos pasos.
Contenido
- 1 PASO # 1: ¡Haz de tus excusas para no hacer el negocio tus RAZONES para sí hacerlo!
- 2 PASO # 2: Comprométete a hacer el negocio sobre la marcha en lugar de salir a buscarlo en otro lado
- 3 PASO # 3: Conviértete en socio con los líderes de tu compañía y haz de tu misión hacer del mundo un lugar mejor en vez de ser un distribuidor que trata de hacer un negocio
- 4 PASO # 4: ENCUENTRA LO QUE QUIERE LA GENTE y luego muéstrales cómo pueden tenerlo al ser parte de tu programa
- 5 PASO # 5: Domina el arte de contar una historia
- 6 PASO # 6: Conviértete en el creador del MOVIMIENTO en tu negocio
- 7 PASO # 7: Aprende a trabajar tu lista y el listado de otras personas que patrocinas
- 8 PASO # 8: Haz lo que puedas. ¡Pero haz ALGO para construir tu negocio TODOS LOS DÍAS!
- 9 PASO # 9: Crea momentos de “puertas corredizas” en tu vida
- 10 PASO # 10: Concéntrate en tu intención
PASO # 1: ¡Haz de tus excusas para no hacer el negocio tus RAZONES para sí hacerlo!
¿Qué es para ti? ¿Estás trabajando demasiadas horas en tu jornada? ¿Estás cansado y gruñón por la noche? ¿Tienes problemas financieros que te estresan? ¿Vives en un área remota? ¿Eres demasiado joven, demasiado viejo? ¿Tienes miedo de hablar en público? ¿Tu coche está averiado? Todas estas pueden ser excusas para no hacer el negocio. O pueden convertirse en tus razones para concretar ese negocio. ¡Tú decides! De hecho, podrías encontrar que tu excusa es el catalizador para que inspire a otros como tú a unirse al equipo y crecer.
En este sentido, tienes que ver cuáles son tus falencias y las cosas que te hacen falta en tu desarrollo personal. Seguramente estás creyendo que esas falencias y carencias son tus enemigos cuando se trata de hacer un negocio de mercadeo en red. Son elementos de tu vida que seguramente te pueden desanimar en un momento dado. ¡Pero adivina! Todos estos elementos negativos son las razones por las que deberías hacer parte de un negocio de mercadeo en red y seguir adelante.
Haz una lista de todos estos elementos que “sientes” que te impiden seguir adelante. La realidad es que con una disciplina constante dentro del mundo del mercadeo en red lograrás superar cada uno de estos factores y llegar más allá en tu camino de desarrollo personal. Así que no te dejes desanimar por tus falencias, más bien piensa que con un trabajo duro y consistente dentro de la industria lograrás superarlas y al final te habrás transformado en una nueva persona.
PASO # 2: Comprométete a hacer el negocio sobre la marcha en lugar de salir a buscarlo en otro lado
La gente que lo hace a lo grande en la profesión de mercadeo en red adopta el negocio como parte de su vida.
No necesitas ser una de esas personas locas que hablan de ello todo el tiempo, pero sí quieres estar atento a los que tienen “fuerza vital”. Sé muy consciente de las personas que te rodean a lo largo del día. Sé curioso, fascinado e interesado en los demás. Debes estar preparado por si alguien comienza a hacer muchas preguntas. Siempre tengo tarjetas de muestra, mi computadora portátil, unos DVD y algunos libros de Beach Money conmigo todo el tiempo, en caso de que alguien quiera ver el negocio allí mismo.
Si solo haces el trabajo cuando tienes tiempo, probablemente nunca lo lograrás. El mundo es mi oportunidad al igual que Disneyland para niños.
En este sentido tienes que estar preparado para hacer mercadeo en red en cualquier momento en que surja la oportunidad. ¿Llevas tus materiales contigo? Esto es sumamente importante. ¿Tienes consciencia de cómo funciona el plan de compensación? ¿Sabes de qué va el producto y qué soluciones ofrece a sus clientes? Toda esta información la debes tener grabada en la mente de forma precisa para que puedas estar dispuesto a responder a las diferentes dudas y objeciones que tus clientes potenciales pueden plantearte.
Permanece siempre dispuesto a hacer amigos, pregúntale siempre a las personas sobre sus gustos, necesidades y aficiones, todos estos elementos te pondrán en marcha para hacer siempre el negocio donde quiera que estés y no tener que esperar a que surja el momento ideal para hacerlo.
PASO # 3: Conviértete en socio con los líderes de tu compañía y haz de tu misión hacer del mundo un lugar mejor en vez de ser un distribuidor que trata de hacer un negocio
La única diferencia con los líderes de tu empresa es que ellos están más comprometidos con el sueño que tú.
Todo cambiará para ti en el momento en que te conviertas en socio en esta misión de crecimiento personal. Descubre quién eres y aporta valor para convertirte en líder.
Tienes algo que el mundo necesita y que solo tú puedes hacer. Conviértete en un catalizador para el cambio positivo. Inicia una cadena de eventos que harán del mundo un lugar mejor. Págalo después: El Sr. Simonett de la película «Pay It Forward» le dio una tarea a su clase de quinto grado. . . «Piensen en algo para cambiar el mundo y luego pónganlo en acción». Trevor, de 10 años, asumió la tarea y comenzó el movimiento de pago. Murió en una pelea de pandillas en el patio de una escuela y nunca vio «Pay it Forward» llegar a buen término. Pero este pequeño niño cambió el mundo. Unos simples actos de bondad hoy se han convertido en uno de los movimientos más grandes en la historia humana. ¿Qué podrías hacer con tu cuenta de Envío de Tarjetas y la oportunidad de crear libertad financiera?
Visualiza cuál es tu aporte a la sociedad como distribuidor de la industria y crea un entusiasmo genuino por lo que haces. Una vez que comienzas a ser consciente de tus aportes a la sociedad y te entusiasmas por ello tu autoestima aumentará de manera considerable y en el mismo sentido lo hará tu compromiso con tu carrera.
No todo se trata de números y de ingresos, así que si tu única motivación es la financiera muy pronto te sentirás desanimado frente a tu proyecto. Averigua qué es lo que hay en el network marketing que puede ayudarnos a todos a construir una sociedad mucho más próspera y humana.
PASO # 4: ENCUENTRA LO QUE QUIERE LA GENTE y luego muéstrales cómo pueden tenerlo al ser parte de tu programa
Esto es simple y profundo. ¡Averigua qué quiere la gente! Simplemente pregúntales: “¿Qué quieres en tu vida que no tienes actualmente? Si puedo mostrarte algo que pudiera ayudarte a conseguirlo, ¿estarías dispuesto a buscarlo?” Mantén una mente abierta…
Aquí es donde tienes que interesarte realmente por lo que quieren tus clientes potenciales. Todas las personas tenemos grandes anhelos, grandes metas que queremos lograr, o también grandes necesidades. Saber esto solo es cuestión de escuchar atentamente a los demás. Haz una pausa, piensa antes de presentar tu negocio o tu oportunidad, y recuerda que lo primero que tienes que saber es qué es lo que quiere tu cliente potencial, una vez tengas esa información podrás encaminar a tu prospecto hacia tu compañía, mostrándole como esta puede ayudarle en su proyecto de vida y en la resolución de sus necesidades.
PASO # 5: Domina el arte de contar una historia
Mantén tu historia simple y clara. Cada negocio exitoso, sin excepción, tiene una narración adjunta. Puedes contar tu historia o la de alguien más.
“¿Tienes 2 minutos para escuchar una historia rápida?” Según Tom “Big Al” Shreiter, “los cuentos son como una grieta para el cerebro humano”. Cuando ofreces una historia, la gente se inclina hacia adelante. ¿Por qué crees que los tabloides son tan exitosos? Simplemente di: “Tengo una historia que contarles…” Y la gente se inclina hacia adelante. ¡Qué gran manera de hacer que las personas se inclinen y digan «Dime más!»
Las historias son esenciales porque tienen el poder profundo de generar empatía, es decir de hacer que los demás se sientan identificados con el protagonista de nuestra historia. Sea la historia de alguien que se encontraba en una situación de pobreza extrema o de alguien que estaba atascado en un trabajo de 9 a 5, y que finalmente pudo encontrar una mayor libertad y prosperidad dentro de la industria del network marketing, las historias harán que tus referidos tomen nota de forma inmediata del poder del network marketing.
Las historias además no solo generan empatía sino que generan un alto grado de entusiasmo por lo que son tu puerta de entrada para el cierre efectivo de grandes negocios, así que no te olvides de contar historias (reales por supuesto!).
PASO # 6: Conviértete en el creador del MOVIMIENTO en tu negocio
Tu lista debería estar cambiando diariamente. Tu calendario es el precursor para el crecimiento.
Un calendario completo significa que el desarrollo está llegando. Un calendario vacío denota que no esperas mucho. Como líder, tú eres el catalizador para crear oportunidades para que tú y tu equipo expongan el negocio a más personas. Debes mostrar el progreso de tu grupo. De lo contrario, ¿por qué deberían molestarse?
Tú eres responsable del avance que deseas ver en tu equipo. TODOS deben asumir esta responsabilidad. Reserva reuniones para ti y la gente que conoces. Empieza poco a poco y crece desde allí. Haz una reunión con otra persona por día. Enseña a tu equipo a hacer exactamente lo mismo. Dile a tus nuevos distribuidores patrocinados personalmente que te gustaría participar en sus reuniones.
El movimiento es siempre la clave del crecimiento. ¿Qué haces si quieres que un músculo crezca? ¿Sabías que el dinero no crece a menos que se mueva? El dinero que se guarda alrededor se estanca. Las personas sentadas se atascan.
Crea vida en tu negocio movilizando las cosas para darles valor. Encuentra a los otros que quieren moverse contigo.
Para hacer esto es preciso que tengas un calendario siempre sobre tu escritorio y que cada noche hagas una revisión del mismo. Observa cuánto has avanzado desde el último día, cuáles son las tareas que tienes programadas y cómo encaja todo esto con tus objetivos de vida.
Un verdadero líder siempre tiene un programa de acción y acciones claras de seguimiento. Si aún no tienes un programa es el momento de que crees uno y que lo evalúes de forma periódica con la ayuda de un cronograma, con el seguimiento te asegurarás de ir cumpliendo consistentemente tus metas en el tiempo.
PASO # 7: Aprende a trabajar tu lista y el listado de otras personas que patrocinas
Si tienes 100 amigos y cada uno tiene 100 conocidos, tendrás acceso a 10,000 personas a través de simples presentaciones. Está bien preguntar. Tu paga entra en vigencia cuando lo haces. Recuerda que esto no es una lotería. Es un negocio El crecimiento del negocio involucra a las personas. Una vez tuve a alguien que me decía… “¿Este es uno de esos negocios con los que tienes que tratar con la gente?” Jajaja. Respondí: “¡estar en el negocio probablemente no sea para ti!”
Esto quiere decir que para tener éxito en el mercadeo en red no solo debes estar atento a tu crecimiento personal dentro del canal sino al crecimiento de los líderes y referidos que has afiliado. ¿Cómo avanza el crecimiento de tu equipo? Esta es una pregunta crítica, ya que si tu equipo no avanza, lo más probable es que sientan que el mercadeo en red finalmente no es para ellos y abandonarán, lo cual significará una pérdida real para ti.
Ayuda a otros a crecer y en el camino observa atentamente cómo están avanzando en sus metas de crecimiento. El mercadeo en red es una industria social por naturaleza y aquí solo avanzas realmente cuando ayudas a otros a construir sus negocios y a hacer sus sueños realidad.
PASO # 8: Haz lo que puedas. ¡Pero haz ALGO para construir tu negocio TODOS LOS DÍAS!
Hay muchas personas en nuestra profesión que se unieron y crearon grandes empresas después de ver un video. Yo soy uno de ellas. Si estás realizando un trabajo 12 horas al día y tienes una familia,
a). Haz de ESO tu razón para hacer el negocio y no tu excusa.
b). Envía al menos 3 videos por día y pide a cada persona que lo vea.
Es probable que te sientas desanimado por el hecho de que no realizas grandes acciones, pero ten en cuenta algo muy importante: A veces es más importante hacer algo, por muy pequeño que esto parezca que no hacer nada. Cuando estás decidido a hacer algo por tu negocio, las pequeñas acciones pueden resultar acumulándose con el paso del tiempo y dar lugar a grandes resultados.
Así que si sientes que estás demasiado ocupado para hacer un trabajo monumental de afiliación en una semana, ponte metas pequeñas y comienza desde ahí. Todo este trabajo, día tras día, mes tras mes, al final terminará acumulándose y brindándote grandes resultados.
PASO # 9: Crea momentos de “puertas corredizas” en tu vida
¿Recuerdas la película “Puertas Corredizas”? Son dos películas en una. Gwyneth Paltrow está corriendo en la ciudad para tomar un tren. En un caso, se desvía por unos segundos y las puertas del tren se cierran frente a ella. En el segundo escenario ella entra al tren. Las dos películas muestran cuán radicalmente diferente se vuelve tu vida debido a una decisión de una fracción de segundo.
Así también funciona la vida. Una decisión puede cambiarlo todo. No tengas miedo a tomar grandes decisiones y hacer cosas nuevas y extraordinarias. Si no te atreves ¿Cómo podrías saber si eras capaz de avanzar en una dirección determinada? Como líder de la industria debes ser capaz de comprender que tienes un poder muy grande de ti: la capacidad de transformar tu vida de una forma muy positiva y la de transformar las vidas de los demás.
Crea estos tipos de momentos de puertas corredizas realizando acciones audaces como invitar a un líder de negocio que es un emprendedor exitoso en alguna compañía o contando tu historia dentro de la industria a esa persona que pensabas que no podía hacer mercadeo en red. Al final el destino podría sorprenderte con resultados muy gratos que no imaginabas que podrían estar allí.
PASO # 10: Concéntrate en tu intención
En otras palabras, CÓMO llegas allí no importa tanto a como lo haces.
Cuanto más cerca puedas alinearte con tu intención, más fácil se vuelve todo. Si estás luchando, has insertado todo tipo de obstáculos imaginarios entre tú y tu objetivo. El acto de HACER el negocio es simple. Manejar lo que te digan será tan difícil como lo que hagas. Debes pasar por la lucha para llegar al éxito. Art Jonak dice: “Si tan solo supieran lo maravilloso que sería caminar por los cristales rotos para conseguirlo”. Para decirlo sin rodeos, siempre eres el que CREA los obstáculos que se interponen entre tú y tus sueños. Ir a través de ellos, o a su alrededor, eliminarlos o dejar que te alimenten, es lo que debes hacer para conseguir el éxito. Hazlos tu razón para ganar. Deja de usarlos como excusa para fallar.
Dejar de fumar es una solución a un problema temporal. Chris Brady contó una historia memorable en el MLM Mastermind este fin de semana en Orlando. Habló sobre un chico que estaba cambiando el pañal de su nuevo bebé y en medio de todo eso decidió meter su dedo en la nariz. Bueno, unos cinco minutos después entra en la cocina y se dice a sí mismo… “¡Huele a caca aquí!” ¡Luego, esa noche, él entra en el dormitorio y se da cuenta de que la habitación también huele a caca! ¿Cuál es el punto aquí? Donde quiera que vaya todavía huele a caca! Donde quiera que vayas, ahí estás! Las personas que renuncian nunca alcanzan el dominio. Por lo general, cuando te enfrentas con algo, significa que hay una cosa que debes dominar y que te está frenando. Así que aquí hay tres cosas que puedes hacer para dejar de fumar:
a. No renuncies en un mal día. Si tienes un mal día, semana o mes, permanece en el juego hasta que las cosas cambien (y siempre lo hacen). No querrás renunciar.
b. Toma decisiones basadas en tus compromisos y nunca en tus emociones. Las emociones son como las olas en el océano. Ellas fluyen y fluyen. Los verdaderos compromisos son sólidos y firmes. Comprométete con la causa y con tu deseo. No dejes que nada te impida realizar tu sueño. Tú eres 100% responsable de lograrlo o no.
c. Cuando te sientas deprimido, toma acción. Por ejemplo, si te sientes cansado y letárgico, la mejor cura es ir a correr o salir a caminar. No te sumerjas en tu miseria. Las únicas personas que querrán estar cerca de ti son otras personas miserables.
Cuando sientas que estás empezando a dudar, ¡sube el volumen! ¡La duda necesita estar en lo cierto! La incertidumbre quiere justificar dejar de fumar! Los interrogantes buscan compañía! Cambia tu energía de inquietud por una energía de esperanza. La duda y la esperanza no pueden vivir en el mismo espacio. Por cierto, las dudas tienen poco que ver con lo que realmente está sucediendo. La incertidumbre es simplemente la ausencia de esperanza. Por cada persona que tenga inquietudes, hay muchos que tienen esperanza. Solo tienes que elegir cuál te servirá mejor. La indecisión nunca se ha traducido en un exitoso negocio en crecimiento. Elige la esperanza sobre la duda.
Por todo esto debes decidir qué tipo de mentalidad vas a tener ¿La mentalidad de resolución o la mentalidad de inacción? Graba en tu mente la resolución como el camino hacia el éxito. Este, el camino de las acciones, es el que te llevará a la cima. Sea que te encuentres con reveses y momentos difíciles, la resolución te mantendrá alerta para encontrar siempre nuevos caminos que te lleven hacia el éxito, lo único que debes hacer es abrir tu mente y estar dispuesto a aprender tanto como puedas.
Si aprendiste algo aquí, enséñalo a los demás miembros de tu equipo, pásalo… y especialmente compártelo con tus nuevos distribuidores.
Vía | Jordan Adler
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