12 consejos prácticos para MEJORAR las CONVERSIONES en tu sitio web

Tu sitio debe ser muy atractivo e interactivo si deseas generar suficiente confianza y conciencia para que un visitante se convierta.

27 de noviembre de 2019

Para los profesionales de desarrollo empresarial, las tasas de conversión son una métrica importante del sitio web para rastrear. Sin embargo, obtener cierres a través de tu sitio web requiere más que un botón inteligente de llamado a la acción: tu sitio debe ser muy atractivo e interactivo si deseas generar suficiente confianza y conciencia para que un visitante se convierta.

Para ayudarte a descubrir el plan de juego de tu empresa, le pedimos a un panel de miembros del Consejo de Desarrollo Empresarial de Forbes que detallara algunas formas prácticas en que los líderes de desarrollo empresarial pueden utilizar estratégicamente la participación en el sitio para mejorar las tasas de conversión. Sus mejores respuestas están a continuación.

1. Proporciona capacitación adecuada

Debido a que las compañías de mercadeo en red están estructuradas de manera diferente a las empresas minoristas tradicionales, esto puede ser un desafío. Depende de nosotros trabajar con nuestros miembros de campo para proporcionar capacitación adecuada y garantizar que sus sitios estén optimizados de esta manera. – Mark “Bouncer” SchiroKynect

2. Personaliza tus mensajes

Hoy, todos somos consumidores expertos. Primero, sé claro sobre la conversión necesaria. Muéstrate estratégico personalizando el mensaje. La personalización es igual a la conversación, que es equivalente a la moneda. Crea un conjunto de páginas de destino con una estructura similar (respeta tu marca) y has que cada una de tus fuentes de tráfico / matriz de audiencia aterrice en una zona específica. Si dominas la fuente, controlas dónde aterrizan. – David Mahbubagente de campo

3. Diferencia entre clientes nuevos y recurrentes

Una forma práctica es diferenciar entre clientes nuevos y antiguos. Las estrategias que estableces para los consumidores novatos y los recurrentes serán diferentes, así que usa tu sitio para respaldar esto. Para los visitantes que regresan, promueve mensajes que puedan ayudar con la retención y lealtad del cliente. Para los nuevos visitantes, el contenido de marketing directo puede avalar la adquisición de clientes y es útil para convertirlos en compradores recurrentes. – Sarah KnappTecnología Spruce

4. Haz pequeños cambios

Los cambios más efectivos son, por lo general, pequeñas modificaciones que puedes realizar en tu protocolo de seguimiento o en la investigación de tus clientes potenciales antes de pasarlos a ejecutivos de mercadeo calificados. Encuentra cuáles son los puntos de entrega y comunícate con aquellas personas que decidieron interrumpir el contacto para encontrar su respuesta. Por lo general, es algo pequeño que se puede cambiar fácilmente. – Joel GoldsteinSr. Distribuidores de pago

5. Comparte contenido curado

Los líderes de desarrollo empresarial pueden involucrar a los posibles clientes y aumentar las tasas de conversión al proporcionarles contenido altamente curado. El contenido efectivo puede atraer nuevos prospectos a tu sitio y ayudarte a avanzar a través del embudo de distribución. El contenido correcto puede despertar el interés de un cliente potencial y ayudar a persuadirlo a tomar la decisión de comprar. – Adam MendlerThe Veloz Group

6. Céntrate en SEO y localización

Con todas las reglas de Google cambiando, la forma en que tu audiencia te encuentra altera la urgencia de la optimización de motores de búsqueda. Asegúrate de tener SEO y localización en el lugar para que la persona tenga una ventaja. Esto prepara a tu distribuidor para el éxito. Usa un servicio para asegurarte de que tus clientes potenciales o tu configuración y tus tasas de conversión sean altas. ¡Los distribuidores pelean por estas pistas! – Don Markland411Locals

7. Habilita el chat en vivo

Asegúrate de que tu sitio permita a los visitantes chatear con tu equipo de mercadeo en tiempo real. De esta manera, tu grupo de trabajo puede intervenir y comenzar una conversación o responder preguntas para un posible cliente cuando están directamente en tu sitio en lugar de simplemente completar un formulario de contacto. Esto es algo que a menudo se pasa por alto y que puede marcar una gran diferencia en las conversiones y crear una excelente experiencia para el cliente. – Clinton SenkowInfluencive

8. Usa Analytics y ajusta

Presta atención a lo que mira la audiencia, cuánto tiempo se quedan y hacia dónde van. Esto te permite establecer qué funciona y qué no, y adaptar tu mensaje en consecuencia. La información es poder, por lo que deberíamos tomar los datos que tenemos y aprovecharlos para aumentar las tasas de conversión. – Alexis BlueMCCi

9. Prueba constantemente

Para mejorar las conversiones en el sitio, las ventas y el marketing deben trabajar de la mano para optimizar las tasas de cierre a través de pruebas A / B y la eficacia del embudo entrante. Los líderes de marketing y mercadeo también deben asegurarse de perfeccionar y, al mismo tiempo, garantizar que toda la participación en el sitio fomente y apoye las conversaciones con los equipos internos de distribución y también faciliten tu trabajo. – Scott Douglas Clarysobrecarga de ROI

10. Configura acciones automatizadas

Casi todos los líderes de mercadeo ahora utilizan reglas de puntuación automatizadas, pero confían en su equipo para prestar atención a los movimientos de liderazgo. Es imprescindible desarrollar acciones automatizadas, como correos electrónicos y creación de tareas para clientes potenciales que alcanzan un puntaje determinado. Eliminan el error humano y el olvido de la ecuación. – Stephen M. LowiszQualigence

11. Gamifica tu embudo de distribución

Aunque puede ser muy beneficioso ofrecer un pequeño descuento u otra oferta especial a los visitantes del sitio web, existe un método más efectivo que podrías utilizar para aumentar las tasas de conversión. Gamifica tu embudo de distribución ofreciendo un descuento ligeramente mejor para los espectadores que pasan más tiempo en tu sitio y hacen clic en varios enlaces. Es probable que veas conversiones más fáciles de esta manera que con el método más simple. – Bryce WelkerCrush The CPA Exam

12. Acércate a tu público objetivo

El verdadero compromiso puede mejorar las tasas de conversión si la audiencia es orgánica y apasionada por el producto o servicio. Si no es genuina, las tasas de conversión serán bajas y no se medirán con precisión porque son engañosas. Los líderes pueden ser estratégicos sobre el uso de la participación en el sitio al reducir su público objetivo y asegurarse de que están llegando al grupo demográfico correcto. –Karolina Hobson

Vía | Forbes

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