13 reglas para lograr éxito masivo en network marketing

¿Quieres construir un negocio exitoso de Network Marketing, pero, sientes que no estas recibiendo lo justo por lo que estás haciendo actualmente?
¿Tu meta de dejar tu trabajo para dedicarte por completo al Network Marketing, parece estar muy lejos?
¿Estas siendo aplastado por el sueño MLM, aun cuando trabajas fuertemente en él?

Si la respuesta a cualquiera de estas preguntas es un sí, entonces, debes leer este artículo y seguir los consejos que te ayudaran a construir la riqueza dentro de esta hermosa industria.

¿Empezamos? ¡Hagámoslo!

Aquí 13 pasos para la construcción de un negocio rentable de Network Marketing

1. Tienes derecho a elegir el negocio que quieres construir

En un negocio MLM te pagan por tus resultados y por la producción de tu equipo. En un trabajo secular, te pagan un salario fijo o por horas. En ambos casos se requiere un tipo de mentalidad y diferentes habilidades.

Si estás trabajando actualmente en un empleo regular, pero tienes el fuerte deseo de crear riquezas a través del negocio de Network Marketing… es importante que comprendas que es necesario pasar por un proceso, por una transición. La transición de dejar de pensar y actuar como empleado para pensar, respirar y actuar como un empresario.

La riqueza se puede crear relativamente rápido en el MLM, en comparación con un trabajo regular, pero hay que entender que es posible que no ocurra tan rápido como quieres.

La paciencia, perseverancia, coherencia, el enfoque, un propósito claro y especifico inherente al conjunto de habilidades y destrezas son esenciales para la construcción de un negocio exitoso de Network Marketing y con ello la oportunidad de generar mayores ingresos.

Libro recomendado: La ligera ventaja de Jeff Olson.

2. Dar más valor al negocio y su forma de pago

Cuando la mayoría de las personas piensa en MLM, por lo general piensan en ello de una forma negativa, articulada en frases como:

“Es un esquema piramidal”
“No me gusta vender a mi familia y amigos”
“Nunca me veras hablando con extraños en centros comerciales”
“¡Es una estafa!”

Bueno, si tú eres de ese tipo de personas que tiene la mentalidad de fallar en este tipo de negocio. El punto clave de este asunto es que, ese tipo de pensamientos por lo general de basan en experiencias tradicionales de un negocio MLM, haciendo caso a lo que otras personas han dicho acerca del miedo a lo desconocido.

La verdad es que, hay una forma tonta de trabajar en el negocio MLM y hay otra forma inteligente:
Si deseas obtener resultados pobres:

• Persigue a la gente para que te escuche.
• Lanza a cualquier lado la promoción de tus productos.
• Sigue el consejo equivocado de las personas equivocadas.
• Salte del negocio antes de empezar.

Si deseas crear riqueza de forma inteligente:

• No veas a las personas como un signo pesos ($), sino como seres humanos.
• Atrae al tipo correcto de personas, no los persigas.
• Conoce cuales son los principales problemas de las personas que te rodean y plantéales posibles soluciones.
• Conviértete en un recurso, no en una máquina de lanzar.
• Debes tener una mentalidad de servir a las personas.
• No los trates como clientes potenciales, trátalos como amigos valiosos.
• Escucha más de lo que hablas. Plantéales preguntas.
• Deja que hablen de sí mismos, de sus sueños, metas y luchas.
• Ama el proceso y no te apegues a resultado nada más.

Libro recomendado: The Go-Dador de Burg y John David Mann.

3. Crea o sigue un proceso personal

Por mucho que me cueste admitirlo, si te basas en el seguimiento de formación de una empresa, puede ser que no sea esto suficiente para alcanzar lo que deseas, pues estas haciendo lo que todos los de tu empresa hacen.
Se valiente y desarrolla en ti la confianza suficiente para crear un proceso simple en donde te puedas dirigir a tus clientes como amigos. Prueba, modifica y mejora con el tiempo.

Esto puede ser un proceso rápido, pero también puede ser un proceso donde tú hagas parte de la ecuación, en la forma que sea, has uso de los recursos que tienes, por ejemplo aprovecha el poder del internet a tu favor.

Lea también: 20 Razones por las que el Network Marketing es el negocio del siglo XXI

4. Inicia un Blog que sea interesante para las personas que deseas como clientes

Si haces un poco de investigación, te darás cuenta que alrededor del 99% de los que más obtienen éxito en la industria MLM tienen un Blog, que alimentan constantemente.

¿Por qué?

El Blog es la forma inteligente que tienen muchos para la construcción de un negocio exitoso.
Por nombrar algunos de los beneficios obtenidos con un Blog:

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• Te distingue de todos los demás.
• Las perspectivas de investigación se hacen con base en las oportunidades que genera el mercado. ¿A que no imaginas donde se hace esa investigación? ¡En Google! Un blog te ubica en el mapa y hace que sea más fácil contactarte, seguirte y luego unirse a ti.
• Un Blog es algo que más que simplemente un lugar para escribir algún pensamiento. Un Blog en un activo real. Los activos ponen el dinero en tu bolsillo y este tipo de activo trabaja por ti, las 24 horas del día y los 7 días de la semana.
• Te ayuda a construir la confianza, la credibilidad y la autoridad, incluso si eres principiante.
• Te ayudara a aumentar tu base de clientes potenciales, incluso mientras duermes.

5. Comienza por crear una lista de correos electrónicos

¡Sí! Construye una lista de correos electrónicos. No importa qué tipo de negocio quieras construir, si no construyes a la par una lista de prospectos, serás aplastado por lo que haces.

Tener una lista de correos electrónicos de las personas que quieran aprender más sobre ti, tus productos, tu empresa y tus consejos, no es una opción, es una obligación.

Compara estas dos situaciones:

Escenario #1
Despiertas por la mañana. Tomas el teléfono y empiezas a llamar a las 100 personas que hacen parte de tu lista, le hablas a uno por uno para ver si quieren ir a una presentación sobre el negocio.
20 de ellos dicen que van, 5 de ellos llegan a la presentación y tal vez 1 decide unirse a tu equipo. A la mañana siguiente a los otro 15 que dijeron que iban a ir y no se presentaron.
Ahora, ¿qué pasa con las otras 80 personas que llamaste y que no fueron a la presentación del negocio? Tienes que llamar de nuevo, ¿verdad? Sí, es necesario. A menos de que no quieras construir un negocio exitoso.
Este proceso lleva mucho tiempo. No hay ninguna influencia real, pero el trabajo es muy duro. No me malinterpretes, pero este tipo de situación es solo para aquellos que tienen mucho tiempo de sobra y una determinación inquebrantable.

Escenario #2
Despiertas por la mañana. Te colocas frente al computador. Envías un correo electrónico a las 100 personas de tu lista, escribiéndoles acerca de tu blog, seminarios, presentaciones, videos e incluso la oferta de una sesión de entrenamiento gratis durante 30 minutos.

¿Cuánto tiempo te tomo? Tal vez de 5 a 10 minutos.
De 100 personas a las que enviaste el e-mail, 40 abrieron el correo electrónico; de esas 40 personas, 20 hacen click en el enlace para ir a tu Blog, video, seminario o en poco tiempo responden una encuesta acerca de la forma en la que harían una sesión de entrenamiento, por ejemplo.

Digamos que tú querías que llenaran el formulario de forma simple para una sesión gratuita. Ahora, tienes 20 personas programadas para hablar por medio de un chat-video a través de Skype o Google Hangout.

Estas 20 personas NO las estas persiguiendo, ellos vienen a ti; ellos quieren más de lo que tienes para ofrecer.
Ahora, tienes que escuchar sus luchas, sus metas, sus porqués, etc. A partir de estas 20 personas a las que estás dando asesoramiento gratuito, 10 de ellas estarán interesadas en saber más acerca de tu negocio, simplemente porque te tomaste el tiempo para escucharlos y darles un lugar valioso de forma gratuita. Lo siguiente que ocurrirá, será que 5 de ellos se unirán a tu negocio.

Todo esto sucedió a partir de un correo electrónico que te tomo 5-10 minutos para escribirlo y enviarlo. Esto es apalancamiento. Tu tiempo es valioso y el proceso que elijas determinará si tus resultados serán ricos o mediocres.
La construcción de una lista de correos electrónicos de tus clientes potenciales y posibles socios de negocio, es clave para alcanzar el éxito.

Ahora puedes utilizar el tiempo que de resta, para trabajar en ti mismo (habilidades, mentalidad, cuerpo, etc), pasar más tiempo con tus seres queridos y hacer más cosas que te hacen feliz. Entonces ¿Cuál es el escenario que deseas escoger?

6. Influencia en las personas con F.O.R.M.

Imagínate a ti mismo en una conversación uno a uno con alguien a través de un video o en persona. Honrar a la gente puede hacer un montón de dinero, pero no hay que centrarse en el dinero, ¡Céntrate en las personas!

¿Cuál es la mejor manera de hablar con la gente?

Realmente llegar a conocer a las personas, lo que son y lo que los motiva hace que ellos se sientan a gusto contigo. Cuando las personas saben que tú estás interesado en ellos como personas (no como una estadística más en tu libro de ventas), pueden confiar en ti y seguramente querrán escuchar lo que tienes para decirles.

Ellos estarán abiertos a escuchar tu mensaje.

Recuerda, que debes estar centrado en las relaciones y el desarrollo empresarial. Tú puedes hacer esto haciendo uso de algo llamado F.O.R.M. “F” significa Familia. “O” Ocupación, “R”, representa la Recreación y “M”. Significa Mensaje.
Preguntar a las personas acerca de sus familias, sus ocupaciones y la recreación, es la forma de averiguar lo que a estas personas les interesa y así estarás en condiciones de mostrar interés por ellos. Así, pregúntales estas tres cosas simples:

Numero uno: Familia
Pregúntales de dónde son. ¿Están casados o solteros?, ¿Cuánto tiempo han estado casados?, ¿Tienen hijos?, pídeles que te respondan ¿Cuáles son sus edades?, ¿Qué les gusta hacer?, ¿Cuánto tiempo han vivido en la zona?, ¿Les gusta el lugar donde viven?, ese tipo de cosas.

Numero dos: Ocupación
Pídeles que te respondan, que hacen para ganarse la vida. ¿Cuánto tiempo llevan trabajando en eso?, lo que no les gusta de ello y lo que les gusta, ¿Cómo creen que empezaran en el negocio MLM?, ¿Se ven a sí mismos en esta profesión para siempre?, ¿Cuáles consideran son las ventajas de este negocio?, ¿Cuáles consideran son las desventajas de este negocio?, si pudieran cambiar algo en su profesión ¿qué sería?

Número tres: Recreación
¿Qué les gusta hacer para divertirse?, ¿Con qué frecuencia llegan a hacerlo?, ¿Con quién no les gusta hacerlo?, ¿Cómo llegaron interesados en que la actividad recreativa que les gusta hacer?

Número cuatro: El Mensaje
El último paso es en forma de mensaje. Debes compartir tu mensaje después de averiguar todo acerca de ellos y luego introducirlos en tu presentación. El objetivo es tener el foco en la otra persona sin dejar de lado la finalidad de este proceso.

7. Comparte de ti, no solo de tu empresa

Un error en la mayoría de las personas es que solo hablan acerca de su empresa, sus impresionantes productos y oportunidades de negocio. Algunos incluso van tan lejos que ponen de imagen de perfil en su cuenta de Facebook personal, el logotipo de su empresa.

No permitas que todos tus mensajes sean solo acerca de lo increíble que es tu empresa y sus productos.
Por favor, no me malinterpreten. Si amas tu negocio y creen en él y sientes que te ayudará a cambiar la vida de otros para bien, no tengas miedo de hablar de ellos. Tu pasión atraerá a los demás, pero asegúrate de que no sea lo único de lo que hables.

Lea también: Los 17 archivos del libro “Los secretos de la mente millonaria”

¿Qué hacer?
Céntrate en tus metas, tu visión, misión, consejos, agradece por lo que has aprendido, pero recuerda que esto no se trata de ti, se trata de ellos. Una gran manera de comenzar es creando un blog, pero hay que hacerlo de forma correcta.

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8. Debes tener claro a quién van dirigidas tus perspectivas

Incluso si acabas de empezar en el negocio, es muy importante que llegues a aprender las luchas que enfrenta tu audiencia. De esta manera puedes plantear posibles soluciones y enseñar a otros la forma de construir la confianza, la credibilidad y la autoridad en tu negocio Como siempre que sepas un poco más de ellos, te convierte en un experto, pero, si no sabes la respuesta a una pregunta planteada por un cliente, no tengas miedo de admitirlo; pero promete encontrar una respuesta.

9. Conviértete en experto de una o dos plataformas de medios sociales

Es muy importante mantener las cosas simples. Un error que se comete con frecuencia especialmente cuando se acaba de empezar en el negocio es intentar aprovechar todas las plataformas de medios de comunicación sociales que hay.
En lugar de ello, decide una o dos plataformas que usaras como medio de apalancamiento y construcción de relaciones.
Por ejemplo:

Puedes decidir que solo te quedaras con Facebook y YouTube; y luego combinarlo con tu blog como eje central en las presentaciones.

Una vez que dominas dos plataformas (puede tomarse meses o más de un año), entonces y solo hasta entonces puedes añadir unos más a tu dominio. Si decides estar en todas las plataformas existentes, no serás capaz de dominar cualquiera de ellos y seguramente perderás mucho tiempo y quizá también dinero.

10. Contactar de forma inteligente

Atraerás lo que eres. El reclutamiento no se trata de perseguir a la gente pidiendo su atención. El reclutamiento se trata de servir y posicionarse forma inteligente.

El reclutamiento es escuchar y recoger sugerencias que te permitan vincular tu negocio o producto con la solución a los problemas de las personas o usarlo como el puente para que todos puedan alcanzar sus metas.

También es importantes destacar que no todas las personas a las que les hables, estarán calificadas para hacer parte de tu equipo. No todos nacieron para esto. No debes desesperarte por reclutar personas para tu equipo.
Las personas son inteligentes y pueden oler la desesperación a millas de distancia.

11. Hangout con las personas adecuadas

No puedo enfatizar en esto a profundidad. Pero ten en cuenta tus metas de forma clara, buscar las personas que estén al nivel que desees que estén. Hazles preguntas, reúnete con ellos y sé una esponja de conocimientos y no se te olvide poner en práctica todo lo que has aprendido.

Si haces Hangout con la gente equivocada y trabajas con ellos, así mismo será el nivel de éxito que alcances.
Como resultado de esto, tarde o temprano, empezaras a hablar y a actuar como ellos lo hacen.

12. Nunca dejes de aprender y de desarrollar tus habilidades

No estoy hablando de volver a la escuela. Estoy hablando de hacer investigación, de leer libros, comprar cursos virtuales, unirte a programas de coaching y desarrollar las habilidades que aceleren tu éxito en los negocios y en la vida.

Lea también: 5 libros que todo networker debería leer

Ahora, quiero ser claro en esta simple verdad: No hay nada que reemplace el desarrollo de habilidades, la adopción de medidas, porque nadie esta exento de cometer errores, aprender de ellos es parte del proceso de aprendizaje y cada día ser mejor que el anterior.

Si tienes miedo de cometer errores, arriesgarte y aprender, es posible que todavía no estés listo para emprender el viaje empresarial.

13. Obtén ingresos a través del negocio que se alinee a los deseos de tu corazón

No hay nada peor que unirse a un negocio solo porque se quiere hacer dinero rápido. No me malinterpreten, ¡ganar dinero, de hecho es gran cosa!

Pero aquí hay una verdad: si el dinero es tu único objetivo, este se irá cuando te encuentres con un obstáculo en el viaje de negocios. Asegúrate de internalizar en un propósito más grande que tú mismo.

Aquí hay otra verdad: un propósito más grande que uno mismo no es suficiente. Debes ejecutar medidas (de tipo inteligente) y centrarte en ello, como si tu vida dependiera de ello.

Déjame preguntarte…
¿Qué otros consejos añadirías a esta lista?, ¿Cuál de estos consejos, consideras es de más ayuda?

Por Ricky Figueroa

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