¿Quieres motivar a tu equipo con un concurso?
Aquí comparto exactamente cómo realizar un concurso que te resulte efectivo y qué regalar como premios para que tu grupo se anime y produzca más.
Cómo ejecutar concursos de reclutamiento efectivos para tu equipo de MLM
La mayoría de los líderes NO hacen un buen trabajo al dirigir concursos.
Lo más reciente
O bien los ejecutan:
- Muy a menudo
- De maneras que solo desmotivan a la gente.
- O están diseñados solo para que el mejor productor gane (lo que también desanima a las personas).
Y así, déjame ayudarte con eso.
Cuando la mayoría de las personas organiza un concurso, dicen: “Está bien. Primer premio US$ 1,000. Segundo puesto US$ 500. Tercer lugar, US$ 250″.
Bueno, si ejecutas un concurso así, te estás perdiendo dos formas muy poderosas para que puedas obtener una mayor producción en tu organización.
Aquí está la realidad de un primer, segundo y tercer lugar… La mayoría de las personas en tu organización no creen que puedan ser el primero, segundo o tercero.
Entonces, tú piensas, «Sí, hombre. Así voy a motivar a todos para que participen… Van a estar corriendo por el primer, segundo, o tercer lugar. ¡Va a ser increíble» Pero la verdad, es que será completamente diferente, la mayoría de tu grupo, verá esto y pensará: «No puedo ser el primero, el segundo o el tercero». Por lo tanto, no participarán, ni siquiera lo intentarán.
Como líder de mercadeo en red, aquellos de ustedes que tienen una organización de cinco, 10 o más personas, y sin importar cuánta gente tengan, tu misión es conseguir la mayor cantidad de prospectos con los que puedas hacer un poco, o mucho para tu negocio.
Entonces te pierdes una idea muy poderosa, como lo es un pre-concurso.
Pre-concurso
Antes de hacer ese concurso, haz un pre-concurso en el que vayas a tu organización y digas: “Hey pandilla, en una semana, vamos a hacer una competencia increíble con fabulosos premios. Va a ser épico. Si deseas participar, todo lo que tienes que hacer para calificar es atraer a un cliente».
Ahora, para ti, tal vez sea diferente. Pero, no tengas un pre-concurso para algo que no sea gratis. No propongas algo como «consigue a alguien en tu lista de correo electrónico». No incluyas eso.
Entonces, si un cliente no es suficiente, tal vez sean dos prospectos, ¿verdad? Pero debe ser algo realmente pequeño, mínimo, para que tu grupo no se desanime y tú puedas hacer algo productivo.
Y así hemos hecho esto, como dijimos: «Está bien. Pre-concurso. La próxima semana, vamos a tener un concurso. Si deseas participar, para calificar, todo lo que debes hacer es atraer a un cliente».
Hemos tenido personas que no han reclutado a nadie o que no han traído un cliente durante años, que salen de la carpintería y dicen: «¡Oye, tengo un cliente!»
Y somos como, » ¿En serio? No has hecho nada durante años.
«Bueno, sí, pero realmente quiero estar en ese desafío».
Ahora, en este pre-concurso, no reveles los detalles de la competencia principal, o corres el riesgo de que la gente diga: «Bueno, no creo que lo gane de todos modos, así que olvídalo».
Con el Pre-concurso., “Si quieres calificar para el concurso que haremos la próxima semana, todo lo que debes hacer es atraer a un cliente. Solo un prospecto. Es todo lo que tienes que conseguir».
Y así haces este pre-concurso, y logras un montón de gente haciendo un poco, ¿verdad? Tienes un grupo de personas que nunca han hecho nada en años. Pero de repente saldrán de la carpintería, ya que de alguna manera obtuvieron un cliente. Entonces lo aceptas. Entra en tu concurso.
Ahora, está bien tener un primer, segundo, y tercer lugar. Lo que no es correcto simplemente es que eso sea todo lo que tienes. Si haces el pre-concurso y luego te metes en el tema del primer, segundo, y tercer lugar, y eso es todo lo que vas a ofrecer, lograrás que los miembros de tu grupo se desanimen y no participen en la competencia principal.
Volvamos a la mayoría de las personas, que no piensan que puedan estar en el primer, segundo o tercer lugar en el concurso. Recuerda que ellos trabajaron para estar en la competencia, pero verán ese orden y dirán, «Yo no puedo ganar esto«. Así que ni siquiera lo intentarán. Entonces, lo que debes hacer es el segundo paso:
Ten un premio mínimo
Si tienes un premio mínimo, podrías decir a tu equipo: «Hey. Aquí hay un pre-concurso. Trae a un cliente y podrás participar en nuestra competencia más grande, de la que los detalles se revelarán la próxima semana».
Y así, despliegas este gran concurso y obtienes un primer, segundo y tercer lugar. Déjame darte lo que realmente me gusta ofrecer como premio adicional para los participantes que logren los mejores puntajes.
Me gusta mucho cenar con mis prospectos en el próximo evento. ¿Por qué? ¿Por qué me gusta eso? Porque hay más cercanía con ellos, y tal vez los tres primeros vayan a cenar contigo en el próximo evento de la compañía. Además, el número uno puede recibir US$ 500 adicionales, o un viaje en limusina, y el número dos obtiene US$ 200, y así para el tercero.
Realmente me gusta porque eso significa que tienen que ir al próximo evento, al que quieres que vayan.
Pero entonces también tienen un premio mínimo.
Entonces, primer, segundo, y tercer lugar, una cena con nosotros en el próximo evento de la compañía.
- El primer lugar, cena con nosotros y viaja en una limusina al evento.
- Segundo premio, tienes cena con nosotros y US$ 100.
- Tercer premio, cenas con nosotros y nos acompañas un rato en la conversación.
- Pero si atraes a dos clientes, participarás además en un seminario web privado con el vicepresidente de mercadeo de nuestra compañía de marketing en red, donde compartiremos contigo algunas de las novedades que se avecinan.
Por lo tanto, podría ser que si obtienes al menos dos clientes, yo haga un seminario web privado sobre cómo reclutar en las redes sociales. Es algún tipo de bono de grupo, o de beneficio de equipo, alguna cosa genial. Tal vez seas tú entrevistando al presidente o al CEO, o a ti con el equipo de investigación. O tal vez ganes un taller de reclutamiento de redes sociales con Jessica Higdon. Pero es algo en lo que solo las personas que reciben el premio mínimo pueden participar.
¿Te ha resultado útil?
Déjame saber lo que piensas en los comentarios a continuación. Y, siéntete libre de compartir esto con tus compañeros de equipo.
¿Te ayudó esto? Si es así, te lo agradecería mucho si comentaras a continuación y lo compartieras en Facebook.
Vía | Ray Higdon
¿Te gustó este artículo?
Inscríbete en el newsletter para recibir más artículos como este.
