Hoy quiero compartir algunos consejos sobre Network Marketing. Estas son algunas citas favoritas que encontré en el impresionante libro de Dan Kennedy, “El Marketing basado en la confianza”.

Debo decir que soy un gran fan de Dan. Sus consejos han tenido impacto en mis negocios. Cuando el habla, yo escucho. Él es uno de los comercializadores más respetados del mundo.

La confianza es parte vital de los negocios. Sin confianza, no hay negocios a largo plazo. Con frecuencia se pasan por alto varios impedimentos de la confianza. Si quieres construir un negocio exitoso, viable, a largo plazo; la construcción de la confianza con tus clientes, empleados, inversores y clientes potenciales, debe ser una prioridad enorme.

Este libro te ayudará a hacer esto. La sabiduría que comparte Dan no tiene precio. En mi lista se enumeran 21 frases del libro mencionado anteriormente. Después de cada cita, compartiré mi opinión sobre el tema.

1) Debes casarte diariamente con la confianza. La confianza determinará qué tan lejos llegues en la vida. El entusiasmo inicial se desvanece casi siempre con rapidez. Una vez que la emoción se ha ido, es necesario construir una base resistente que tiene nombre de confianza.

2) He creído por mucho tiempo que en este negocio en lugar de conseguir clientes para realizar ventas, es más inteligente hacer comercializaciones para conseguir clientes. Uno de los mayores gastos en las compañías, es la consecución de clientes. La mayoría de las empresas pierden dinero adquiriendo nuevos clientes y luego recuperan parte de esos gastos con la comercialización, lo que produce como resultado productos más costosos.

3) Los ingresos tienden a ser gastados. Los ingresos se acumulan y luego se convierten en riqueza. Los ingresos van y vienen. La verdadera medida de la riqueza es alcanzar una cantidad de meses que puedas vivir sin tener que trabajar. El verdadero propósito de la construcción de un negocio es la manera en la que puedas vivir sin afanes de dinero.

4) Cada empresario debe ser estratégico en el afianzamiento de sus relaciones. Cada empresario acoge las herramientas que considere necesarias para su desarrollo profesional. Debes centrarte en el cuadro grande. Debes ser visionario. Aquí se vale contratar a otras personas para hacer tu trabajo. Es tu deber, construir un negocio que trabaje para ti y no al contrario.

5) La mayoría de las personas están en silencio en sus casas sin talento que explotar. No lo tomes como algo personal. Sorprendentemente las personas tienen poca confianza en sí mismos. La mayoría de personas tienen problemas de dignidad y confianza. Es necesario que conozcas bien los productos o servicios que comercializas para darlos a conocer a tus clientes.

6) El éxito llega a través de una oportunidad. No hay víctimas en el éxito de alguien. Siempre tendrás por lo menos una oportunidad en tu vida que te permita llegar cada vez más lejos. Lo que haces con las oportunidades depende de ti.

7) Debes saber presentar tu producto, sus beneficios y dar la sensación de asesor no de vendedor. Como Dan dice, “tú quieres ser invitado a una reunión como persona importante, no como alguien del montón.”

8) Comercializa tus productos. El consultor debe tener a la mano soluciones. Tu trabajo es averiguar lo que tus clientes quieren y mostrarles cómo tus productos satisfacen sus necesidades. La gente adquiere lo que necesita.

9) El cliente busca alguien que lo asesore. El cliente no quiere ser rey, quiere que alguien sea su rey y ese rey debe ser el mejor rey. Todo el mundo quiere la mejor persona a su lado para que lo dirija.

10) No hay herramienta más esencial para tener autoridad que la autoría. La forma más rápida para convertirse en experto es escribir algo y darlo a conocer socialmente; como un libro.

11) Debes elegir lo que mejor funciona en el cumplimiento de tus objetivos. No importa lo que te guste o disguste. Se trata de lo que funcione en la realización de tus perspectivas.

12) Tienes que ser muy claro sobre el prospecto de cliente que deseas y solo así alcanzaras correctamente la realización de tus objetivos. Cuando tengas una lista clara, debes crear un vínculo afectivo de confianza con ese cliente y servir en función de sus intereses de manera productiva. Todo el mundo tiene potencial para desarrollarse en algún área. Para trabajar de forma inteligente, debes determinar tu perspectiva ideal y luego enfocar tus esfuerzos de marketing en la llegada de personas a tu equipo de trabajo.

13) Cuando queremos que alguien sea nuestro líder, confiamos en él o ella. El buen marketing ofrece múltiples herramientas incrustadas en el subconsciente de la perspectiva para generar confianza y aceptar lo que ofreces.

14) Todo el mundo está buscando inconscientemente personas afines a su personalidad. A todos nos gusta pertenecer a grupos de personas que se parezcan a nosotros.

15) El establecimiento de tu autoridad es algo que debes implantar en cada presentación de negocio sin importar cuánto tiempo llevas en la industria. Establece tu credibilidad y muestra porque las personas deberías hacer negocios contigo y no con otra persona.

16) Encontrar a más personas que se vinculen a tu negocio es importante, pero más que cantidad importa la efectividad con que realizan sus funciones. Las personas exitosas entienden esto y hacen todo lo posible por aumentar su valor.

17) La audiencia debe ver, sentir y conocer los productos no solo en teoría. La mayoría de personas son aprendices visuales. Cada vez que complementas tu teoría con los productos tangibles, las probabilidades de que tus clientes acepten el producto, aumentan.

18) Me he dado cuenta de que los comercializadores exitosos han hecho uso de un block de notas, hoja de papel, o incluso una servilleta para entregar información solicitada por sus clientes. Los comercializadores sencillos, llevan su toque personal de proactividad exitosa.

19) No hay nada más fascinante para la mayoría de personas que hablar de sí mismos. Escuchar es la forma más rápida de ganar amigos.

20) Ningún deseo humano supera la necesidad de ser entendido. Escucha a la gente. Muestra un interés genuino por cada palabra que ellos pronuncian.

21) Las referencias son más creíbles cuando provienen de una persona de poder o influencia. Cuando alguien con influencia y credibilidad remite alguna información, es más fácil que el mensaje se lleve a cabo con hechos.

Acerca de Dan Kennedy

Dan Kennedy es un networker muy exitoso y respetado en todo el mundo. Él también es autor, orador y entrenador. Él ha sido entrenador de los mejores networkers del mundo.

Acerca del libro

Este libro fue publicado en agosto del 2012. Se presenta en formato bolsillo y Kindle. El libro cuenta con 240 páginas. El ISBN es 978-1599184401. Cuenta con 35 revisiones en Amazon con un promedio de 4,3 estrellas de calificación. El co-autor del libro es Matt Zagula.

Pensamientos finales

Estos son mis consejos de marketing basados en la confianza que extraje de Dan Kennedy en su libro “El Marketing basado en la confianza”. ¿Qué cita debería incluir? ¿Cuál es tu consejo favorito? Deja tu comentario más bajo para que me hagas saber lo que opinas. Espero saber de ti. Que tengas un gran día.

Por Chuck Holmes

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