3 formas de PREDECIR tus INGRESOS en tu negocio de MLM

Hoy, voy a discutir cómo predecir tu ingreso de mercadeo en red o MLM. Este podría ser el artículo más importante en mi blog.

Antes de unirte a CUALQUIER compañía de mercadeo en red, es vital que te tomes el tiempo y descubras qué equipo necesitas para alcanzar tus metas de ingresos. Debes saber en qué te estás metiendo para poder tomar una decisión informada.

Tu negocio debe ser predecible para que puedas tener expectativas realistas. La única manera de hacer que esto suceda es si sacas un lápiz y un papel y sigues los consejos que estoy a punto de compartir contigo.

Cómo predecir tu ingreso de MLM

No todos los planes de compensación son creados iguales. Algunos suenan sexy. Otros se ven aburridos y anticuados. Pero es fácil manipular a las personas con palabras de moda que hacen que un plan de compensación tenga un SONIDO mejor que otros.

No es hasta que pelas la cebolla y miras más de cerca, que sabes lo que realmente estás observando.

En mi opinión, hay TRES cosas importantes que debes saber para predecir tus ingresos de MLM. Ten en cuenta la tarifa de distribuidor activo, el tamaño de pedido promedio y el porcentaje de pago. Cubriré estas tres cosas con mayor detalle en los párrafos a continuación.

1. Tamaño promedio del pedido

En promedio, ¿cuánto dinero gasta cada distribuidor y cliente activo cada mes?

En algunas compañías, ese número podría ser de US$ 40. En otras empresas, puede llegar a más de US$ 300 por persona. Varía mucho de una compañía a otra.

¿Por qué esto importa? Debido a que cuanto mayor sea el tamaño promedio de pedido por persona, menos personas necesitarás en tu grupo para alcanzar tus metas de ingresos.

Por ejemplo, 100 personas que piden US$ 100 por mes en productos tienen el mismo volumen que 250 personas que hacen pedidos de US$ 40 mensuales en productos.

Averigua cuál es el número para la compañía a la que estás pensando unirte. Habla con tres o cuatro representantes de esa empresa y pídeles que resuelvan esto y que lo compartan contigo.

Una vez que establezcas el tamaño promedio de pedido por persona, sabrás “cuánta” gente necesitas ordenar cada mes para alcanzar los objetivos de volumen que requieres con el fin de lograr tu meta de ingresos.

2. Tasa activa y retención

Es posible que no puedas encontrar esta estadística en la propia empresa, por lo que tendrás que preguntar.

¿Qué porcentaje de distribuidores de la compañía están activos cada mes? En mi propia experiencia (descargo de responsabilidad), he encontrado que la tasa activa es del 20 al 30 por ciento de los distribuidores.

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He hablado con muchos otros comercializadores exitosos y la mayoría de ellos me han dicho que aproximadamente el 30 por ciento de su equipo está activo en un mes determinado.

Esto significa que si tienes un equipo de 1,000 distribuidores, en la mayoría de los 300 pedidos en un mes determinado, podrás conseguir tus metas.

Esta es una estadística MUY importante de saber. No lo pases por alto. Pregunta por ahí. La mayoría de las personas no te dirán la verdad porque creen que te asustarás (o ellos mismos no saben la respuesta).

Tú también quieres mirar la retención. En otras palabras, ¿cuántos meses, en promedio, ordenan las personas antes de que dejen de pedir? Para mí, esta estadística realmente muestra a cuánta gente le gustan o no los productos.

La mayoría de las personas dejarán de hacer negocios dentro de su primer año, pero si siguen pidiendo los productos, es porque quieren y saben que la compañía tiene productos excelentes.

Averigua las respuestas a esta pregunta antes de involucrarte con cualquier compañía.

3. Porcentaje de pago

¿Qué porcentaje de los ingresos totales de la compañía se paga en bonos cada mes? Por lo que he estudiado en la industria, ese número normalmente está entre el 35 y el 45 por ciento. En promedio, un representante ganará alrededor del 5 por ciento del volumen total de su equipo.

Ninguna empresa puede pagar el 100%. Tienen gastos generales y otros pagos, al igual que cualquier otro negocio. Dicho esto, tú necesitas una compañía que recompense a sus distribuidores de manera justa, mientras que aún tienes productos a precios competitivos.

Ejemplo de predicción de ingresos con una compañía de MLM

Déjame darte un ejemplo hipotético, solo para hacerte pensar. Supongamos que trabajas con la compañía ABC Health Products (empresa ficticia).

Quieres ganar US$ 5,000 por mes con esta compañía. En esta empresa, la tasa de distribución activa es del 25%, el tamaño promedio de los pedidos es de 100 puntos por persona y se te paga según los puntos.

En promedio, te pagan el 5% del volumen total de tu equipo. En este ejemplo, esto es lo que tendrías que hacer para lograr esa meta de US$ 5,000 por mes.

US$ 5k por mes en comisiones iguales

5% de 100,000 puntos de volumen

Para obtener 100,000 puntos de volumen, necesitas 1,000 distribuidores, cada uno de los cuales requiere 100 puntos por mes.

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Para lograrlo, necesitarías 4,000 distribuidores en tu equipo (ya que solo el 25% está activo en un mes determinado)

Compara estos números con tres o cuatro diferentes compañías de mercadeo en red y planes de compensación que puedes ver por ti mismo. Los resultados serán alucinantes.

En última instancia, estás buscando una compañía de MLM con excelentes productos que disfrutes. Y una empresa en la que no necesitas a decenas de miles de personas para obtener un ingreso de tiempo completo. Pronto descubrirás que la mayoría de los planes de compensación están diseñados para el bateador pesado, no para el temporizador parcial.

También puedes comparar algunos planes de compensación diferentes para ver qué cantidad de volumen y tamaño de equipo necesitarías para ganar US$ 500, US$ 1,000 o US$ 2,000 por mes. La mayoría de las personas que se unen a la empresa son a tiempo parcial, y tú querrás poder compartir estos números con ellos.

Otra consideración

La única otra consideración que yo pondría aquí, sería el marcado mayorista-minorista. Esto varía de una compañía a otra, pero normalmente es de 15 a 40 por ciento.

Si tú eres bueno en el comercio minorista, puedes obtener un gran ingreso simplemente distribuyendo los productos. Servir de 50 a 200 clientes personalmente podría proporcionarte un ingreso de tiempo completo, sin reclutar a nadie.

Si tu enfoque principal es la distribución minorista, asegúrate de encontrar una empresa con un buen margen de beneficio en la comercialización al por menor.

Pensamientos finales

Ahí lo tienen chicos. Estos son mis mejores consejos sobre cómo predecir tus ingresos de MLM. Espero que hayas leído este post varias veces para comprender realmente la información.

Tu negocio necesita ser predecible. Debes saber EXACTAMENTE lo que requieres para predecir tus ingresos de MLM, como lo harías en cualquier otro tipo de negocio.

¿Cuáles son tus pensamientos? Deja un comentario a continuación para hacerme saber lo que piensas. Espero escuchar de ti.

Vía | On Line MLM Community

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