Hoy, me gustaría compartir 30 consejos para ser un mejor reclutador de MLM. Estas son lecciones que aprendí durante los últimos 18 años, principalmente a través de prueba y error.
Si bien es importante tener clientes minoristas, si deseas obtener los verdaderos beneficios del mercadeo en red, debes aprender cómo reclutar y formar un equipo. Esto es lo que conduce a la duplicación, el apalancamiento y los grandes controles.
El reclutamiento es una forma de arte. Muy pocas personas comienzan como buenos reclutadores, pero cualquiera puede aprender a ser un mejor reclutador de MLM si se esfuerza y desarrolla las habilidades. Lo que verás a continuación son 30 cosas que CUALQUIERA puede hacer para ser un mejor reclutador de MLM. No están listados en un orden particular. Espero que te evalúes en cada área y busques formas de mejorar.
Lo más reciente
Cómo ser un mejor reclutador de MLM
Contenido
- 1 # 1: Trabaja en tus habilidades
- 2 # 2: Habla con más personas
- 3 # 3: Identifica un mercado objetivo y concéntrate en ellos
- 4 # 4: Di menos a más personas
- 5 # 5: Usa herramientas de terceros, de modo que seas el mensajero, no el mensaje
- 6 # 6: Seguimiento, seguimiento, seguimiento; la mayoría de las personas necesitan entre 7 y 20 seguimientos antes de unirse
- 7 # 7: Cada prospecto es un cliente de tu vida
- 8 # 8: Mantén una base de datos de todas las personas con las que hablas y sigue en contacto cada 90 días
- 9 # 9: Mantente en contacto con tus distribuidores y clientes inactivos
- 10 # 10: Utiliza la llamada tripartita y has que tu línea ascendente te ayude a cerrar personas
- 11 # 11: Usa un contestador automático para automatizar tu seguimiento
- 12 # 12: Sé el tipo de persona que quieres reclutar
- 13 # 13: Aprende a CERRAR; siempre pídele a la persona que compre o se una
- 14 # 14: Aprende y domina las objeciones y excusas más comunes; espera pretextos
- 15 # 15: Lidera con el negocio, o con los productos, ¡solo has algo!
- 16 # 16: No tomes el rechazo de manera personal
- 17 # 17: Diviértete y pon una sonrisa en tu rostro
- 18 # 18: ¡Ve por el NO!
- 19 # 19: ¡Calcula cuánto vale un NO para ti!
- 20 # 20: Quédate con eso, la gente te está mirando
- 21 # 21: Domina de 2 a 3 estrategias de generación de prospectos
- 22 # 22: Cuando tu boca está cerrada, tu negocio también está cerrado
- 23 # 23: Combina alta tecnología con alto toque personal
- 24 # 24: Recluta arriba, no debajo de ti; habla con las personas más astutas que puedas encontrar
- 25 # 25: Es más fácil encontrar un cliente que un creador de negocios
- 26 # 26: Mantén las cosas simples
- 27 # 27: Sé la raíz principal reclutando en profundidad
- 28 # 28: Mantente persistente y consistente, así será más fácil
- 29 # 29: Habla con personas con experiencia en mercadeo en red
- 30 # 30: Siempre mantén la calma y nunca te pongas a la defensiva, incluso con clientes negativos
- 31 Pensamientos finales
# 1: Trabaja en tus habilidades
Las habilidades pagan las cuentas. Cuanto más mejores tus cualidades, más aumentarás tus conversiones y registrarás un mayor porcentaje de personas con las que hables.
# 2: Habla con más personas
Cuando eres nuevo en el negocio, puedes compensar en cifras lo que te falta en habilidades. Este negocio es un juego de números.
# 3: Identifica un mercado objetivo y concéntrate en ellos
Si todos son clientes, nadie será un prospecto. Concéntrate en reclutar personas con las que tengas algo en común. Por ejemplo, si eres una madre que se queda en casa, recluta a otras madres que también están en el hogar.
# 4: Di menos a más personas
Sé el mensajero, no el mensaje. Cuanto más dices, más suenas como un vendedor. Peor aún, si eres un conversador tranquilo, tu prospecto va a pensar que nunca podrá hacer lo que tú haces.
# 5: Usa herramientas de terceros, de modo que seas el mensajero, no el mensaje
Señala a las personas las herramientas de tu empresa. Esto te brinda apalancamiento, libera tu tiempo y te permite trabajar de manera inteligente.
# 6: Seguimiento, seguimiento, seguimiento; la mayoría de las personas necesitan entre 7 y 20 seguimientos antes de unirse
Mantente en contacto con todos tus prospectos PARA SIEMPRE, hasta que compren, mueran o te digan que no sigas.
# 7: Cada prospecto es un cliente de tu vida
Las personas que hoy te dicen NO, eventualmente dirán que sí cuando sea el momento adecuado para ellos, asumiendo que nunca los presionaste, y que te mantuviste en contacto siempre.
# 8: Mantén una base de datos de todas las personas con las que hablas y sigue en contacto cada 90 días
Tu base de datos es tu activo comercial más valioso. Si hablaras con solo tres personas al día, todos los días, durante cinco años, y mantuvieras el nombre de todos en tu base de datos, tendrías más de 5,000 contactos.
# 9: Mantente en contacto con tus distribuidores y clientes inactivos
Cada mes o dos, comunícate con todos tus clientes inactivos y miembros del equipo. Muchos de ellos se volverán a unir si se lo piden y brindarán un buen servicio al cliente.
# 10: Utiliza la llamada tripartita y has que tu línea ascendente te ayude a cerrar personas
Si eres nuevo en el negocio, aprovecha a tu patrocinador o línea ascendente a través de llamadas tripartitas para cerrar tus prospectos.
# 11: Usa un contestador automático para automatizar tu seguimiento
Cada vendedor de la red, incluso los de la vieja escuela, necesita un contestador automático. Esto automatiza tu seguimiento y libera mucho tiempo.
# 12: Sé el tipo de persona que quieres reclutar
Pon el ejemplo. Trabaja en tus habilidades. Mantén una actitud mental positiva. Lo que eres y lo que piensas es lo que atraerás.
# 13: Aprende a CERRAR; siempre pídele a la persona que compre o se una
Esta es la única cosa que la mayoría de los vendedores de redes no saben hacer. Si no solicitas la venta, no la obtendrás. No esperes que tu prospecto tome una determinación por su cuenta. Las personas necesitan ser conducidas a una decisión.
# 14: Aprende y domina las objeciones y excusas más comunes; espera pretextos
Solo escucharás algunas objeciones comunes. Aprende a responder cada una de ellas. Nunca te pongas a la defensiva cuando las tengas. En todo caso, esperarlas.
# 15: Lidera con el negocio, o con los productos, ¡solo has algo!
Usa cualquier enfoque que funcione mejor para ti. Solo sé honesto y genuino cuando hables con la gente.
# 16: No tomes el rechazo de manera personal
Sepárate de lo que otros dicen y hacen. Date cuenta de que es un juego de números y no necesitas ni quieres a todos.
# 17: Diviértete y pon una sonrisa en tu rostro
Nadie quiere trabajar con un agrio. Sé amable con todos los que encuentres. Mantén una actitud mental positiva siempre que sea posible, porque lo positivo atrae y lo negativo repele.
# 18: ¡Ve por el NO!
Establece una meta cada día para la cantidad de NO que deseas escuchar. Al hacer eso, naturalmente obtendrás el SÍ.
# 19: ¡Calcula cuánto vale un NO para ti!
Un NO vale tanto como un SÍ. Si tienes que hablar con diez personas para inscribir a una sola y ganas US$ 100 por cada persona que inscribes, eso significa que obtendrás US$ 10 por cada persona con la que hables, ya sea que digan no o sí.
# 20: Quédate con eso, la gente te está mirando
Cuanto más tiempo mantengas a tu prospecto, más fácil será cerrar y más credibilidad tendrás con las personas que conoces.
# 21: Domina de 2 a 3 estrategias de generación de prospectos
No intentes muchas estrategias diferentes de generación de prospectos a la vez. Mejora en dos o tres técnicas para que tu embudo siempre esté lleno.
# 22: Cuando tu boca está cerrada, tu negocio también está cerrado
Te pagan para hablar con la gente. Si tu negocio nunca está abierto, no reclutarás a nadie y fracasarás.
# 23: Combina alta tecnología con alto toque personal
Aprovecha la tecnología, pero no olvides el toque personal. Este es un negocio de personas.
# 24: Recluta arriba, no debajo de ti; habla con las personas más astutas que puedas encontrar
Las personas que necesitan el negocio rara vez se unen. Busca personas en tu nivel de éxito y motivación, y superiores a ti.
# 25: Es más fácil encontrar un cliente que un creador de negocios
Todos son consumidores, pero no todos son emprendedores. Esta es una buena razón para liderar con los productos.
# 26: Mantén las cosas simples
La belleza de nuestro negocio es la simplicidad. Sin embargo, se necesita ser un genio para mantenerlo simple.
# 27: Sé la raíz principal reclutando en profundidad
Tus mejores clientes aparecerán en profundidad. Cada persona con la que hablas y reclutas conoce ganadores y consumidores. Tu labor es trabajar a través de cada uno de los que inscribes, ayudarlos a inscribir a algunas personas y luego comenzar a impulsar con esa nueva gente.
# 28: Mantente persistente y consistente, así será más fácil
Debes presentarte todos los días si quieres generar impulso. Hagas lo que hagas, no comiences y pares. La consistencia es la clave!
# 29: Habla con personas con experiencia en mercadeo en red
Estas personas son tus mejores prospectos.
# 30: Siempre mantén la calma y nunca te pongas a la defensiva, incluso con clientes negativos
Mantén la calma, siempre debes estar calmado y tranquilo. Sé el faro, no el termómetro.
Pensamientos finales
En conclusión, estos son mis mejores consejos sobre cómo ser un mejor reclutador de MLM. Nada de esto es ciencia de cohetes. Cualquiera puede APRENDER a ser un buen reclutador si así lo elige. Solo se necesita tiempo, dinero, paciencia y trabajo duro.
¿Cuáles son tus pensamientos? ¿Cuáles son algunos de tus mejores secretos de reclutamiento de MLM? Si eres un buen reclutador de MLM, deja un comentario a continuación y comparte algunas de tus mejores ideas. Espero escuchar de ti.
Comparte nuestro contenido si lo disfrutaste.
Vía | On Line MLM Community
¿Te gustó este artículo?
Inscríbete en el newsletter para recibir más artículos como este.
