Aquí está la belleza del mercado frío: nunca te quedarás sin extraños con quienes hablar. ¿No es genial?
Sé que puede ser incómodo, pero te voy a dar algunos consejos que puedes implementar de inmediato (¡e incluso podrían ayudarte con tu prospección cálida de mercado)!
Descargo de responsabilidad: La mayor parte de mi conversación estará orientada a liderar con la oportunidad porque ese es el idioma que hablo. Pero tengo muchas personas que lideran con el producto y obtienen muchos clientes de completos desconocidos. La verdad es que es más fácil duplicar la adquisición de clientes, especialmente si estás iniciando un nuevo negocio.
¡Con eso fuera del camino, pasemos a los 4 consejos efectivos de prospección de mercado frío que realmente funcionan!
4 consejos efectivos de prospección en el mercado frío que realmente funcionan
Consejo # 1: Conectar, felicitar, convertir
Cuando conoces gente en línea, es un poco más fácil tener una conversación de ida y vuelta porque puedes pensar antes de responder.
Si te conectas con alguien en persona, cuando te hacen una pregunta, debes responder esa inquietud y no tienes mucho tiempo para pensar. Pero en Facebook Messenger / en línea, puedes tomarte tu tiempo.
Sin embargo, es importante tener en cuenta que las conversaciones en línea pueden ser un poco raras. ¿Por qué? Porque si estás hablando con un extraño, es posible que se pregunte por qué le estás haciendo todas estas preguntas. Mientras que en persona, es normal decir: “Oye, encantado de conocerte. ¿Cuánto tiempo llevas trabajando aquí / qué haces?
IMPORTANTE: Si envías un mensaje a alguien, es diferente a si te envían un mensaje a ti primero. Tienes un poco más de control de la situación si ellos te envían un mensaje a ti primero y te dicen: «¿Qué haces / Qué es este producto / Qué es esta empresa?»
FORMAR
No me gusta hacer amistad con la gente y prospectarla inmediatamente. Ese no soy yo. Por lo general, primero me conectaré y los conoceré un poco. Y lo que quiero decir con eso es que los FORMARÉ:
F – Familia O – Ocupación R – Recreación M – Mensaje
En otras palabras, averiguaré sobre su familia, sobre lo que hacen para trabajar y lo que hacen para divertirse. Luego, una vez que averigüe qué tipo de persona es, entregaré mi mensaje.
Esto funciona a la perfección, pero tienes que acostumbrarte a hacerlo.
IMPORTANTE: El desarrollo de la conversación depende de la persona y la situación.
Hace poco recibí esta pregunta: «¿Cuánto tiempo debo esperar para preguntarles si están abiertos a echar un vistazo a mi producto / oportunidad?»
Respuesta: «No esperes demasiado, pero tampoco lo digas en la primera oración».
Ten un poco de sentido común y date cuenta de que estas personas no tienen ni idea de quién eres ni de por qué les estás enviando un mensaje. Pero también necesitas ir al grano con bastante rapidez.
Por ejemplo, podrías decir: “Estaba revisando tu perfil. Pareces una persona inteligente. Veo que tenemos algunos intereses mutuos / amigos mutuos / veo que somos de la misma zona” y nos conectamos con ellos así.
Ten prisa
Es muy importante tener prisa siempre. No quieres actuar como si no tuvieras nada mejor que hacer que hablar con ellos. La verdad es que no debes entablar una buena relación durante semanas, meses y años. Recuerda, es posible que debas trabajar con estas personas durante un tiempo. Entonces quieres asegurarte de que sean buenos humanos.
Consejo # 2: «No» significa «No, todavía no»
Literalmente no te puede importar si te dicen que no. Separarte de su decisión de unirse o no. Casarte con el proceso, divorciarte del resultado.
Si dicen que sí, genial. ¡Si dicen que no, genial!
Recuerda, «no» es simplemente «no, todavía no». Escribe esa palabra: todavía.
No se han unido todavía, no han comprado tu producto todavía, ¡todavía no están abiertos!
¿A quién le importa? Has plantado las semillas. Y luego construirás tu marca, publicarás videos y proporcionarás valor. ¡Así que vas a regar todas esas semillas!
Consejo # 3: Siempre dales una salida y diles tu POR QUÉ
Recuerda siempre darles una salida.
Empieza por decir algo como:
- “Kim, pareces una persona inteligente. ¡Es genial hablar contigo y ponernos al día! «
Entonces:
- “Es un placer conocerte aquí, en Facebook. No sé si alguna vez has pensado en ganar dinero fuera de lo que haces ahora».
Luego pasa a decirles POR QUÉ haces lo que haces.
¿Pensaste que aquí es donde entras en modo de lanzamiento? No, no, no, no. No entras en lo que haces, hablas de por qué lo haces.
Esta es una clave importante. Diles tus 2 razones de POR QUÉ:
1. Tu razón personal por la que quieres más dinero: Quieres ayudar a tus padres a jubilarse / dejar de tener jefe / jubilar a tu cónyuge / poner a tus hijos en una escuela privada / pagar tu deuda / viajar por el mundo / despertarte cuando hayas descansado lo suficiente / comprar un yate. No sé por qué haces esto, pero debes saberlo y debes compartirlo con las personas, porque la gente se relaciona con más gente; no se relacionan con los ingredientes y los planes de compensación.
2. La razón por la que elegiste tu empresa: Por qué ese negocio / por qué ese producto.
¿Cómo puedes facilitar la transición para hacer estallar la pregunta? ¡Simplemente enfréntate al elefante en la habitación! Diles:
- “Sé que esto está totalmente fuera de lugar / es totalmente inesperado. Realmente no nos conocemos / no nos hemos visto / hemos hablado durante mucho tiempo pero … «
¡No te importa! No vas a ser perfecto y a veces lo estropearás. ¡Y eso está bien!
Consejo # 4: Usa la función de audio en Messenger
Aquí está el trato. Es mucho mejor usar la función de audio en Messenger que tener un mensaje de copiar y pegar.
Cuando leo lo que digo, simplemente no me gusta. Además, es mucho mejor que la gente escuche tu entusiasmo.
A las personas les importa más la profundidad de tu entusiasmo que la altura de tu conocimiento. Entonces, si entras en modo explicación, es mejor decirlo en voz alta que tenerlo todo escrito. ¡No es tan bueno!
Qué hacer cuando quieres más resultados
Cuando alguien me dice que quiere más miembros de la línea descendente, les pregunto: “¿Cuántas personas buscas por semana para el negocio?«. En la mayoría de los casos, responden «No tantos». Entonces, ¿quieres un resultado, pero no estás haciendo el trabajo?
¡Aumentemos el rendimiento! Puedes tener el gran sueño y la gran meta, pero también necesitas la ética de trabajo, el compromiso, la dedicación y la consistencia.
Uno de los mayores desafíos que enfrenta la gente es el rechazo. Responde estas preguntas:
- ¿Tienes una lista?
- ¿Con cuántos amigos de Facebook cuentas?
- ¿Cuál es el porcentaje de personas con las que has hablado?
Hago esto todo el tiempo porque me abre los ojos. Si eres un líder, quedarás impresionado. La mayoría de las personas de tu línea descendente solo han hablado con el 10% de sus contactos. Dicen que quieren todos estos resultados, pero no están dispuestos a acercarse a la gente.
¿Por qué? Porque no saben qué decir. Pero la única forma de entender qué responder es hacerlo una y otra vez. Puedes tener todos los scripts y escuchar todos los entrenamientos, pero debes implementarlos y ejecutarlos.
Nunca te quedarás sin extraños con quienes hablar, pero necesitas salir un poco de tu zona de confort. Siéntete cómodo con la incomodidad, porque es un poco incómodo al principio, pero si puedes prospectar con extraños, ¡el cielo es el límite para ti!
¡Estos fueron mis consejos de prospección de mercado frío más efectivos que realmente funcionan! ¿Cuál vas a implementar primero? ¡Déjame saber abajo en los comentarios! Y si encontraste valor en esta capacitación, ¡compártela con tus compañeros de equipo!
¡Hagámoslo!
Vía | My Life Style Academy
