Hoy, me gustaría compartir algunas ideas útiles sobre cómo crear tu propio sistema de reclutamiento MLM.
Si deseas tener éxito en el mercadeo en red o MLM a lo grande, debes aprender a reclutar. No hay forma de evitar eso. Más importante aún, para convertirte en un buen reclutador, ¡necesitas un SISTEMA! El sistema es la solución.
Vender productos también es importante, pero el gran dinero y el apalancamiento provienen de la construcción de un equipo. El mercadeo en red se trata de mucha gente haciendo un poco, no de una persona haciendo mucho.
Hay literalmente cientos de formas de reclutar efectivamente nuevos distribuidores y clientes. Lo que funciona para una persona podría no servir para otra. ¡Tu objetivo es crear algo que sea simple, fácil de seguir, duplicable y que funcione para TI!
Componentes de un sistema de reclutamiento MLM
Tu sistema de reclutamiento de MLM debe incluir los siguientes cuatro pasos:
1. Estrategia de generación de prospectos
2. Sistema de captación de prospectos
3. Presentación automatizada
4. Seguimiento y cierre
Ahora los voy a desglosar por ti.
Contenido
Necesitas varias formas simples de generar un flujo constante de nuevos clientes potenciales para tu negocio. Idealmente, debes tener de tres a cinco estrategias de generación de posibles representantes que te brinden un flujo constante de nuevos prospectos para ingresar a tu cartera. Sin estrategias, estás condenado!
Esto es lo que usas para captar y atraer cada cliente potencial. Lo más fácil es utilizar una página de captura que esté vinculada a tu auto contestador. Si eres de la vieja escuela y no disfrutas de la tecnología, puedes usar una llamada Sizzle Call grabada las 24 horas, los 7 días de la semana. La gente podría escuchar tu mensaje grabado y los prospectos interesados podrían dejar un mensaje.
Necesitas una presentación grabada que explique tu oportunidad de negocio; ya sea un video, un seminario web o una conferencia telefónica, que puedas compartir con tus posibles clientes. Nunca debes dar tu propia presentación. Quieres ser el mensajero, no el mensaje. Además, si debes hacer cada presentación tu mismo, estás limitado a tu tiempo y disponibilidad.
Tu sistema de reclutamiento MLM necesita un seguimiento AUTOMATIZADO que se mantenga en contacto con tus clientes potenciales por ti. Esto normalmente se hace con un auto contestador. Eso es lo que yo uso. A medida que realizas un seguimiento de los eventuales prospectos, debes guiarlos a través de todo el proceso, superar las objeciones y llevarlos a una decisión, SÍ o NO. ¡Un buen sistema también eliminará a las personas no serias, lo que te ahorrará tiempo!
No hay una forma correcta o incorrecta de utilizar estos cuatro pasos. Una vez más, debes descubrir qué funciona mejor para ti y tu equipo. En los párrafos siguientes, voy a darte varios ejemplos de sistemas de reclutamiento MLM. Puedes usarlos tal cual o modificarlos según sea necesario. Por lo menos, deberían darte algunas ideas sobre cómo desarrollar tu propio sistema.
El primer ejemplo de sistema de reclutamiento MLM es aprovechar Facebook. Usando esta estrategia, esto es lo que podrías hacer.
Para generar prospectos, podrías:
1. Publicar un Facebook en vivo a diario
2. Generar curiosidad entre tus seguidores
3. Enviar un mensaje privado a nuevos amigos
4. Ejecutar anuncios patrocinados
Tus nuevos eventuales prospectos podrían enviarse a tu página de captura, para que puedas recopilar su nombre y correo electrónico. Una vez que se «inscriben» y se convierten en clientes potenciales, se pueden redirigir automáticamente a un video o seminario web que tengas, para obtener más información sobre tus productos y tu negocio.
Después de ver la presentación, también recibirían varios de tus seguimientos automáticos por correo electrónico a través de tu auto contestador. Idealmente, deberías mantenerte en contacto con ellos al menos cada tres días hasta que compren, mueran o se den de baja.
Con este tipo de sistema de reclutamiento, todo lo que necesitas hacer es concentrarte en tu comercialización, y tu sistema maneja la presentación y el seguimiento por ti.
Con este sistema, podrías usar una postal simple que envías por correo a las personas. En tu tarjeta postal, tienes un mensaje pregrabado gratuito las 24 horas del día, los 7 días de la semana, que las personas interesadas pueden escuchar. Explica tu negocio por ti.
Si les gustó lo que escucharon, al final de la llamada, puedes proporcionar un enlace a tu sitio web donde podrán obtener información adicional. O también puedes pedirles que dejen una buena dirección postal y enviarles la información requerida para comenzar.
Después de que las personas escuchen tu llamada grabada y visiten tu sitio web, recibirán tu información por correo, además de todos tus mensajes de respuesta automática, porque tuvieron que optar cuando visitaron tu sitio web (después de escuchar la llamada grabada).
Con este sistema de reclutamiento MLM, simplemente colocas anuncios pagados en Craigslist. Dirige a las personas a tu página de captura. Cuando visitan tu sitio de captura, escriben su nombre y correo electrónico para obtener información adicional.
En este punto, ven tu presentación grabada. Aún mejor, debido a que optaron por tu auto contestador, comienzan a recibir tus correos electrónicos de seguimiento.
Con este sistema Craigslist, simplemente te concentras en colocar más anuncios y atraer a más personas a tus páginas de captura, mientras que tu sistema realiza la selección, la clasificación y la venta por ti.
No confundas tu método de generación de prospectos con tu sistema de reclutamiento MLM. Hay cientos de formas de generar clientes. Lo que más importa es el sistema que utilizas para compartir tu presentación comercial y hacer un seguimiento con tus clientes potenciales. Como mínimo, necesitas un sistema de captación de prospectos, una presentación grabada y un buen seguimiento (idealmente con un auto contestador).
Mi objetivo es que tomes partes de cada uno de estos sistemas de reclutamiento de MLM de ejemplo y los adaptes para que funcionen para ti.
En conclusión, para tener éxito en el mercadeo en red debes aprender a reclutar. Para mejorar tus habilidades, necesitas tu propio sistema de reclutamiento MLM. No tienes que ser exagerado ni hacer lo mismo que tu línea ascendente, pero debe ser un plan eficaz, simple y que funcione para ti.
Te animo a que hagas una lluvia de ideas sobre lo que leíste en esta publicación. Escribe los diferentes componentes que necesitas para crear tu propio sistema. Averigua lo que quieres hacer y ponlo en acción.
A medida que pasa el tiempo, y mejoras tus habilidades, puedes afinar y mejorar tu sistema de reclutamiento MLM. ¡No tienes que ser perfecto para comenzar, pero sí debes empezar ya, si deseas tener éxito!
¿Qué piensas sobre tener un sistema de reclutamiento MLM? Deja un comentario a continuación para hacerme saber lo que piensas. Espero escuchar de ti.
Vía | On Line MLM Community
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