La última plataforma disruptiva de redes sociales que podría ser una herramienta poderosa para las empresas de venta directa y su campo…
Hay más de mil millones de usuarios activos en Instagram, lo que la convierte en la tercera plataforma de redes sociales más grande detrás de Facebook y YouTube. Este verano, el titán de las redes sociales lanzó Instagram TV (IGTV), una respuesta formidable para YouTube, pero con algunos giros disruptivos importantes. Esta nueva herramienta también se está convirtiendo en una forma popular para que los vendedores directos promuevan su negocio, desarrollen seguidores y mantengan su marca general en todas las plataformas en línea.
Hay dos características principales que distinguen a IGTV de otras plataformas de video. Primero está el diseño de video vertical, que es una proporción de 9:16. Esta es probablemente la característica más disruptiva y lista para usar, considerando que casi todas las demás plataformas de video usan un formato horizontal. ¿Por qué la pantalla vertical? Así es como las personas sostienen sus teléfonos de forma natural y ven sus pantallas. Además, la pantalla vertical ilustra la naturaleza rápida y casi documental de IGTV.
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La segunda característica principal que hace que IGTV sea único es la corta duración del video. Los videos duran entre 15 segundos y 10 minutos para las cuentas normales y hasta una hora para las cuentas verificadas. Debido a que los videos son más cortos, esto anima a los usuarios a ser auténticos y documentar las experiencias en tiempo real. Hay menos edición y promoción involucradas, creando una plataforma social que se siente mucho más personal.
Para obtener acceso a IGTV, simplemente actualice Instagram o descargue la aplicación IGTV por separado. Si utiliza la aplicación de Instagram, solo toque el logotipo de IGTV en el área superior derecha de la barra de título de Instagram. IGTV se abre con cuatro secciones principales para seleccionar: Para usted (videos seleccionados según sus intereses o canales que sigue), Siguiente (nuevos videos de los canales que sigue), Popular (videos IGTV con tendencia) Continuar viendo (videos que comenzó a ver pero no tiene ‘ t terminado).
Tarda solo unos minutos en configurar un canal propio, que está vinculado a la cuenta de Instagram. Luego puedes cargar un video desde tu dispositivo móvil tocando el signo más (+) dentro de tu canal. Dale a tu video un título y una breve descripción. También puedes vincular videos a otras plataformas sociales como Facebook. Los videos también se pueden subir en Instagram.com. IGTV no tiene actualmente una función de grabación dentro de la aplicación.
Los comentarios se pueden dejar en los videos, que es una excelente manera para que los vendedores directos se comuniquen con sus seguidores. También puedes combinar tus historias de Instagram con los «episodios» de IGTV. IGTV te permite dejar enlaces en la descripción del video, lo que puede ayudar a los vendedores directos a aumentar la exposición a su negocio o sitio web. Puedes ver información sobre cada video, incluidas las vistas, comentarios, Me gusta y retención de audiencia. Se pueden agregar miniaturas de videos para dar a los espectadores una idea de qué trata el video y para ayudar a los vendedores directos a ver tu marca. Por supuesto, las miniaturas también son una visualización vertical. Muchos usuarios de IGTV agregan texto a sus videos, lo que les brinda a los vendedores directos otra herramienta para educar y comunicarse con sus seguidores.
Aquí hay cuatro maneras efectivas en que los vendedores directos (tanto corporativos como de campo) pueden utilizar IGTV para hacer crecer su negocio.
1. Compartir la cultura de venta directa
Debido a que IGTV está más orientado a documentar en lugar de transmitir, es una excelente manera para que los vendedores directos muestren su cultura empresarial y empresarial con videos de fiestas de equipo, eventos o convenciones. A todos les gusta divertirse, sentirse inspirados y sentirse parte de algo especial. Los vendedores directos usan IGTV para darles a los observadores un vistazo a esta atmósfera, despertando el interés y mostrando qué tan diferente es la industria de las ventas directas en comparación con el trabajo de oficina tradicional. El mensaje es libertad, diversión y camaradería.
2. Mostrar resultados y beneficios
IGTV es una excelente herramienta para compartir con las personas los resultados y beneficios de un producto. Esto funciona muy bien para la aptitud y el espacio de pérdida de peso. Suplementos nutricionales, batidos sustitutivos de comidas, vitaminas, bebidas energéticas, productos de limpieza, aceites esenciales, independientemente del producto, lo que la gente realmente quiere son los resultados que proporciona el producto.
Los vendedores directos inteligentes están utilizando esta plataforma para contar historias que ilustran los beneficios que ellos y otros están experimentando. Muchas personas que usan IGTV ni siquiera mencionan productos específicos, lo que aumenta la curiosidad y hace que los observadores hagan preguntas o soliciten más información. Esto toma cualquier venta difícil fuera de la ecuación. En cambio, el foco está en proporcionar valor.
3. Enseñar y educar
Incluso los videos cortos pueden ser una forma efectiva de enseñar. Esto se aplica a industrias tales como fitness, belleza, cocina, ropa y muchos otros. Los tutoriales de maquillaje, las técnicas de entrenamiento y las demostraciones de cocina crean un contenido interesante que aporta valor y educa. Algunos líderes publican nuevos videos IGTV al mismo tiempo todas las semanas, creando «episodios» regulares en su canal.
4. Comunicar valor o ahorro
Ganar la atención de las personas es primordial en marketing, y los clientes inteligentes no quieren sentir que se les está vendiendo. Por lo tanto, ser una fuente de valor ayuda a los vendedores directos a crear seguidores leales en su canal IGTV que los ve como una autoridad de confianza. El valor de comunicación se ajusta a industrias tales como viajes, ahorros grupales, energía y servicios hogareños. Los vendedores directos que pueden articular y explicar cómo sus productos o servicios ofrecen valor o ahorros usan esta plataforma para ganarse a clientes y posibles socios comerciales.
IGTV hechos a saber
- Videos verticales a pantalla completa
- Duración del video (cuentas regulares): 15 segundos a 10 minutos
- Duración del video (cuentas grandes o verificadas): hasta 60 minutos
- Tamaño del archivo: hasta 3.6 GB
- Tipo de archivo: .MP4
- Tamaño del video: 9:16
- Miniatura de video o imagen de portada: .JPG
- Crea tu propio canal IGTV (como YouTube)
- Fichas de navegación: «Para ti», «Siguiente», «Popular», «Continuar viendo»
- Compromiso: gustar o comentar videos, o enviar a amigos
- Mira en la aplicación IGTV o en la aplicación de Instagram
- Puede agregar acción «deslizar hacia arriba» en los videos
- Sube videos a través de la aplicación IGTV, el sitio web o Facebook Watch.
Vía | Direct Selling News
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