¿Cómo te gustaría obtener la mayoría de tus prospectos para que te digan que «sí»?
¡Eso es posible! Todo lo que tienes que hacer es cambiar tu forma de pensar acerca del cierre.
¿Eres un vendedor? No, tú no eres vendedor. Eres un empresario que está entrevistando a personas porque quieres ayudarles a resolver un problema específico en sus vidas. Y lo haces a través de tus productos o con la oportunidad de negocio que les ofreces. Simple, ¿verdad?
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Tu único trabajo es hacerle a tus prospectos las preguntas correctas. Cuando aprendas a hacer eso y comiences a implementarlo, las personas llegarán fácilmente para comprar tus productos y unirse a tu negocio.
Sugerencia de ninja: Te recomendamos encarecidamente que utilices un proceso y / o una persona que no seas tú mismo, para presentar tus productos o negocios. Usamos grupos de Facebook para exponer, involucrar y luego actualizar nuestros prospectos. ¡Funciona a las mil maravillas! Entonces, cualquiera que sea el sistema de tu empresa o equipo, ¡impleméntalo!
Ahora, una vez que tus prospectos vean el video o la presentación, ¡sigue hablando! Y ¿cómo puedes hacer eso? ¿Qué preguntas debes hacer?
1. ¿Qué es lo que más te gustó de lo que viste?
Si dicen: «Tengo algunas preguntas…», responde con: «Suena bien… ¿qué es lo que más te gustó?»
Responder con una pregunta te ayuda a controlar la conversación y moverla a donde quieras que vaya. Y las respuestas que obtendrás a esta inquietud en particular revelarán los puntos difíciles para tus prospectos. ¿Qué fue lo que más les gustó: los productos, el dinero, o la libertad? ¿O fue la diversión? ¿Tal vez haya sido la posibilidad de ayudar a la gente? Nunca asumas cuál podría ser la razón – ¡déjalos que te lo cuenten!
2. Dime más sobre eso… ¿Por qué te gustó <repite lo que te acabó de decir>
Prospecto: «Bueno, quiero dejar de tener un jefe».
Tú: «¿Por qué quieres dejar de tener un jefe?»
Prospecto: “Porque quiero pasar más tiempo con mi familia. Quiero viajar por el mundo.»
Tú: «¿Por qué?»
Prospecto: “¡Porque eso para mí sería la cosa más grande del mundo! Para poder despertarme después de dormir tranquilamente. ¡Y para viajar a París con mi familia y no tener que preocuparme por los gastos! O, no tener que preocuparme por sí, Dios no lo quiera, algo sucede, hay una emergencia y la familia necesita algo de dinero. Simplemente puedo escribir un cheque y todo estará bien».
3. ¿Dónde te encuentras, en una escala del 1 al 10, siendo 10 estar «listo para comenzar ahora mismo» y 1 «solo quiero ser cliente»?
En lugar de adivinar, solo pregunta a tus prospectos sin rodeos: «¿Dónde estás en una escala del 1 al 10?». Sus respuestas te darán una idea de dónde están y cómo proceder.
Si dicen: «Soy un 7», puedes responder con: «¿Qué tenemos que hacer para que estés más cerca de un 10?». Esta pregunta los hará reflexionar sobre qué se puede mejorar y cómo pueden integrarse. Comenzarán a darte algunas de sus objeciones, ¡y ahí es cuando haces tu movimiento!
Cuando obtengas objeciones (también conocidas como inquietudes), primero califica su inconveniente haciendo esta pregunta:
«¿Te tomas en serio comenzar un negocio en casa y salir de deudas (viajar por el mundo / pagar tus préstamos estudiantiles / dejar de tener un jefe / etc)?»
O
«¿Estás hablando en serio para comenzar tu propio negocio o eres demasiado formal y solo estás preocupado por no herir mis sentimientos? Porque créeme, no va a pasar eso. Esto no es para todos y lo sé».
¿Ves cómo te estás haciendo cargo de la conversación? No tengas miedo de las preguntas y objeciones. Están allí para probar tu postura, así que no te pongas a la defensiva y no te desesperes. Una vez que pases esta prueba, tus posibilidades de cierre aumentan exponencialmente!
“Trata las objeciones como solicitudes de información adicional”. – Brian Tracy
La mayoría de la gente no empezará contigo de inmediato. Entonces, ¿cómo cerrarlas?
Veamos los hechos: El 80% de tus prospectos comenzarán contigo. ¡Pero eso sucederá solo después de 5 a 12 exposiciones! Entonces, ¿qué significa esto? Que debes permanecer en contacto con ellos durante el tiempo que sea necesario para poder realizar el cierre. Aquí hay algunos consejos y trucos INCREÍBLES sobre cómo hacer precisamente eso.
Contenido
- 1 Los 5 mejores consejos de cierre para ayudarte a tener MÁS prospectos
- 2 Consejo # 1: Activa una campaña de goteo
- 3 Consejo # 2: Ejecuta tu suministro de contenido como un canal de televisión
- 4 Consejo # 3: Mira PRIMERO tus mejores prospectos
- 5 Consejo # 4: Dales actualizaciones
- 6 Consejo # 5: Sé primero un humano y luego un distribuidor
Los 5 mejores consejos de cierre para ayudarte a tener MÁS prospectos
Si tu relación de cierre no es la mejor, da un paso atrás y observa lo que estás haciendo. ¿Hay algo que puedas mejorar? ¡Echa un vistazo a estos increíbles consejos y combínalos!
Consejo # 1: Activa una campaña de goteo
Las campañas de goteo son la bomba punto com! Las personas son leales a la gente, no a los productos. Si a tus prospectos les gustas, harán negocios contigo, es así de simple. ¿Entonces qué puedes hacer?
Asegúrate de que tus prospectos te vean con la suficiente frecuencia en su suministro de contenido. Mira sus fotos y coméntalas. Envíales un mensaje que no tenga nada que ver con tu producto o negocio. ¡Simplemente envíales un poco de amor extra y ellos corresponderán con el tiempo!
Consejo # 2: Ejecuta tu suministro de contenido como un canal de televisión
¿Cuál es tu red de televisión favorita? ¿Con qué frecuencia ponen contenido? Todos los días, ¿verdad? ¡Así que deberías hacer lo mismo!
Si la gente no te ve todos los días, se olvidarán de ti. Así que asegúrate de proporcionar contenido valioso a diario. La consistencia conduce al éxito!
Consejo # 3: Mira PRIMERO tus mejores prospectos
¿Sabías que Facebook te ofrece la opción de elegir qué y a quién ves en tu suministro de noticias? ¡Sí! Cuando haces clic en el perfil de una persona, ve al botón que dice «Siguiente». Una de las opciones es ver tu contenido PRIMERO. ¡Selecciona eso y ya estás listo!
¡Esta es una estrategia increíble que puede hacer maravillas para tu negocio!
Consejo # 4: Dales actualizaciones
¿Te estás preguntando sobre qué mensajes puedes enviar a tus prospectos? ¿Por qué no enviarles algunas actualizaciones cuando tengas nuevos lanzamientos de productos, cuando haya promociones o cualquier otra cosa que pueda estar sucediendo en este momento?
Mantenlos al tanto y en algún lugar de la línea, ¡te reembolsarán tu consistencia!
Consejo # 5: Sé primero un humano y luego un distribuidor
¿Te gusta hablar por teléfono con distribuidores? Nadie lo hace. Entonces, ¿por qué sería diferente cuando estás cara a cara con alguien? A la gente le gusta hablar con otras personas. ¡Así que muéstrales tu lado humano! Habla con ellos sobre otras cosas que no sean tus productos, déjales un “Me gusta” y comentarios, actualízalos sobre las novedades de tu negocio.
¡Solo diviértete, combina y permanece consistente! ¡Cerrarás tus prospectos al instante!
¡Estos fueron nuestros 5 mejores consejos de cierre para los mercadólogos de redes sociales! ¿Cuál fue tu favorito? ¡Avísanos en los comentarios a continuación y comparte el conocimiento con tu equipo!
Vía | My Lifestyle Academy
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