En esta publicación estoy compartiendo mis mejores técnicas de comercialización, además de 5 maneras de hacer que tus prospectos compren y se unan a ti, sin importar el valor que tenga tu producto, servicio o negocio.
¿Alguna vez has fallado en un cierre o has tenido que luchar para conseguir un prospecto que te acompañe porque simplemente no pudiste lograr que vieran el valor que ofreces con tus productos, servicios o negocios?
¿Qué pasaría si compartiera contigo 5 maneras en que puedes hacer que tus prospectos quieran participar con tu negocio y comprarte a ti?
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En este artículo de Tanya Aliza, compartiré 5 activadores humanos que puedes comenzar a implementar en tu proceso de comercialización para que tus clientes potenciales compren y se unan a ti, sin importar lo caro que sea tu producto, servicio o negocio!
Contenido
- 1 5 técnicas de comercialización para lograr que tus prospectos se unan y te compren a ti… ¡No importa el precio!
- 2 Técnicas de comercialización: ¿Alguna vez has oído hablar de la ley del valor percibido?
- 3 Ejemplo # 1 – El viaje de la langosta desde la prisión a un plato de la buena mesa
- 4 Ejemplo # 2 – Cómo influyó el precio en el valor del vino en un estudio
- 5 Técnicas de comercialización: ¿cómo puedes hacer que esto funcione para ti y tus productos, o servicio para empresas?
- 6 Técnicas de comercialización: las 5 cosas principales que las personas valoran al tomar una decisión de compra
- 7 1. La gente quiere facilidad de consumo
- 8 2. ¿Qué tan rápido llega tu producto?
- 9 3. El producto aumenta el estatus o prestigio de tu prospecto
- 10 4. Menor costo de propiedad
- 11 5. Amabilidad en el servicio al cliente
- 12 Técnicas de comercialización – En el cierre
5 técnicas de comercialización para lograr que tus prospectos se unan y te compren a ti… ¡No importa el precio!
Con cada artículo me gustaría darte un recurso que puedes implementar de inmediato y generar resultados rápidamente en tu negocio.
Esta semana te animo a elaborar una hoja de trabajo y la guía para los distribuidores de la red.
Esta guía te ayudará a crear una oferta irresistible para que tus prospectos te acompañen en tu negocio o compren tus productos… ¡sin importar cuáles sean esos productos o cuál sea ese negocio y su valor!
Técnicas de comercialización: ¿Alguna vez has oído hablar de la ley del valor percibido?
Creo que todos queremos tener una forma más fácil de comercializar nuestros productos y servicios, ¿verdad?
Esta es la razón por la que he estado estudiando atentamente la ley del valor percibido y quiero compartir todo con ustedes aquí en esta publicación.
Entonces, ¿qué es exactamente la ley del valor percibido?
Hay una excelente cita de Charlie Gilkey que hace un gran trabajo al explicar la ley del valor percibido… Es así:
«La gente no adquiere productos debido al valor real de los mismos… Ellos compran porque el precio del producto coincide con su valor percibido» – Charlie Gilkey.
Si deseas una forma más fácil de comercializar tus productos y servicios… querrás saber más sobre la ley del valor percibido y cómo puedes usarlo en tu negocio para lograr un mayor número de cierres.
Te voy a dar 2 ejemplos que demuestran cuán poderosa es la ley del valor percibido y 5 desencadenantes psicológicos humanos que debes tener en cuenta cuando haces presentaciones con tus prospectos.
Empecemos con 2 de mis ejemplos favoritos primero…
Ejemplo # 1 – El viaje de la langosta desde la prisión a un plato de la buena mesa
El viaje de las langostas es bastante interesante y revelador acerca de cuán poderosa es la ley del valor percibido.
En el siglo XVII, la langosta fue el alimento de prisioneros y sirvientes.
En el siglo XIX, la langosta costaba 11 centavos por libra frente a los 53 centavos que cuestan los frijoles horneados de Boston. ¿¡Que qué!?
¡La langosta definitivamente no fue considerada la comida de 5 estrellas que es hoy en día!
Sin embargo, a finales del siglo XIX, la langosta fue rebautizada como un plato exótico por empresas ferroviarias emprendedoras y se sirvió en los vagones de comidas de los trenes alejados de la costa.
Ahora, en la actualidad, el precio de la langosta llegó hasta los US$ 7.95 centavos por libra y se considera una comida exótica de 5 estrellas.
Si la langosta pudo pasar de ser percibida como comida de prisioneros en el siglo XVII a un costoso plato de 5 estrellas hoy…
¿Te imaginas lo que puedes hacer con la forma en que las personas perciben el valor de tus productos, servicios o negocios?
Ejemplo # 2 – Cómo influyó el precio en el valor del vino en un estudio
Para todos mis amantes del vino… este es un experimento interesante realizado en un grupo de personas que consumen esta bebida para demostrar la ley del valor percibido.
En el experimento tomaron un grupo de personas y cada uno recibió 2 copas de vino.
Se les dijo que un vaso era de una botella que costaba US$ 5 cada una, y también se les indicó que el otro vaso era de un vino cuyo valor es de US$ 45 la botella.
Posteriormente se les dijo que se sentaran, bebieran el vino, lo disfrutaran y luego proporcionaran algunos comentarios.
Ahora aquí está lo que es interesante acerca de este estudio.
Saber qué tan bueno es algo, nunca debe estar determinado por su costo.
No había 2 botellas de vino diferentes. Era todo el mismo vino.
Sin embargo, la gente expresó que disfrutaron la botella de US$ 45 más que la de US$ 5.
Así que es interesante ver cómo la ley del valor percibido influyó en lo que ellos mismos dijeron sobre el vino… aunque provenga de la misma botella.
Técnicas de comercialización: ¿cómo puedes hacer que esto funcione para ti y tus productos, o servicio para empresas?
¡Tienes que elevar el valor percibido de todo lo que estás haciendo!
Hablé sobre esto en una publicación anterior y definitivamente querrás comprobarlo después de que termines con este artículo porque te ayudará a que tu negocio, productos o servicios sean más valiosos para tus prospectos.
Pero quiero ir un poco más profundo aquí para ti…
A continuación, te indicamos cómo lograr que tus clientes se sientan increíbles después de separarse de su dinero cuando te compran.
Técnicas de comercialización: las 5 cosas principales que las personas valoran al tomar una decisión de compra
Estas son las cinco COSAS más comunes que las personas valorarán al considerar comprar un producto y separarse de su dinero duramente ganado:
1. La gente quiere facilidad de consumo
¿Qué tan fácil es para tus clientes potenciales comprar tu producto, servicio o negocio?
Cuanto más fácil sea, más valiosa van a considerar la transacción.
2. ¿Qué tan rápido llega tu producto?
Si el envío es rápido y el producto llega sin contratiempos, tus prospectos le darán más valor.
3. El producto aumenta el estatus o prestigio de tu prospecto
¿Tu producto, servicio o negocio los hace sentir bien o verse mejor? ¿Eleva su estado de ánimo?
Esta es una de las razones MÁS GRANDES por las que la gente compra.
4. Menor costo de propiedad
¿Cómo puedes ahorrar tiempo o dinero a tu prospecto?
Si tener el producto, servicio o negocio les ahorra a tus clientes tiempo o dinero, percibirán que el valor es realmente alto.
5. Amabilidad en el servicio al cliente
¡Esto es algo muy importante! ¿Tienes un gran soporte o servicio al cliente para tus productos o servicios? ¿Ofrece tu compañía una gran capacitación y apoyo para tus compañeros de equipo?
Esto ayudará en gran medida a que tus prospectos vean un alto valor en unirse o comprarte a ti.
Ahora… quiero que pienses cómo podrías incluir cada una de estas 5 áreas cuando hables con tus prospectos acerca de tus productos, negocios o servicios.
Pero en realidad voy a acompañarte en este paso dentro de la guía que debes construir para ti…
Así que asegúrate de elaborar la Hoja de trabajo para los distribuidores de la red.
¡Esta guía te ayudará a convertir más prospectos en cierres!
Técnicas de comercialización – En el cierre
- Si deseas una forma más fácil de comercializar tus productos y servicios… querrás utilizar la ley del valor percibido cuando hables con tus prospectos.
- La gente no compra productos debido al valor real de los mismos.
- Para distribuir más y con mayor facilidad, debes elevar el valor percibido de todo lo que estás haciendo.
- Incluye siempre las 5 cosas que las personas valoran cuando hables con tus prospectos sobre tus productos, negocios o servicios.
Vía | Tanya Aliza
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