Acortar el ciclo de comercialización puede llevar a un crecimiento explosivo. Aquí hay algunas estrategias probadas para cerrar tus negocios más rápido.
La forma en que los consumidores toman decisiones de compra cambia constantemente, por lo que es importante reevaluar continuamente tu estrategia de mercadeo con tu personal. La comercialización de cualquier tipo de producto o servicio puede ser una buena línea para caminar: debes encontrar el equilibrio perfecto entre ser persuasivo pero no arrogante o molesto.
Esto requiere una planificación cuidadosa, pero, afortunadamente, con una estrategia sólida en su lugar, puedes asegurarte de que tu empresa se mantenga constante y cierre más acuerdos.
Lo más reciente
No olvides que al intentar realizar un cierre, el cliente debe ser lo primero. A continuación te presento algunas de las estrategias más efectivas para ayudar a cerrar tus negocios más rápido:
Contenido
1. Identifica la persona que toma las decisiones
No importa en qué sector te encuentres, saber quién toma las decisiones es crucial para un cierre rápido. Muchas veces los encargados de tomar decisiones enviarán a alguien más al fuego para obtener toda la información que puedan sobre su empresa. Si este es el caso, asegúrate de ponerte al frente del responsable de la toma de decisiones para que puedas personalizar tu presentación de mercadeo a los intereses de esa persona, incluso si no está allí.
Por supuesto, tu mejor escenario es que te sientes con el que toma las decisiones. Haz lo que puedas para organizar una reunión con esa persona.
2. Sé real
Un cliente puede sentir si estás siendo genuino durante el proceso de comercialización. En otras palabras, es importante transmitir al cliente que tú te preocupas por tu negocio y no solo por el trato. Salir demasiado preparado puede apagar a la gente; sin embargo, recuerda que no hay nada de malo en estar dispuesto. Está bien parecer que estás listo para cada pregunta que se te presente, simplemente no actúes como si no te importaran los intereses más importantes de tu cliente.
3. Crea un sentido de urgencia
Adjunta una fecha límite al trato para ayudar a darle al cliente un incentivo para que se comprometa. Ya sea que se trate de un descuento o algo gratis, hazles sentir que tienen la ventaja. Esto no quiere decir que estas apresurando al cliente; simplemente significa que intentas darles una pequeña razón adicional por la cual tu producto o servicio es la opción correcta y lo mejor para él en este momento.
4. Supera las excusas
Preparar la presentación de mercadeo para abordar y superar las posibles excusas del cliente puede acelerar cualquier acuerdo. Si algo te sorprende con la guardia baja, es posible que tengas que tomarte un tiempo para hallar una solución. En un artículo anterior publicado en este blog, el experto en mercadeo Tom Searcy llama a esto tener un «mapa de minas terrestres». Al contar con un resumen de los problemas anticipados y un análisis cuidadoso de los riesgos, puedes reducir la resistencia.
Recomiendo encarecidamente sentarte con todo tu equipo de distribución y hacer que cada persona presente las excusas que puedan anticipar. Dales tu oportunidad de mercadeo y mira si hay alguna objeción que tú y tu grupo de trabajo hayan pasado por alto.
5. Conoce a tu competencia
Rivalizar por los negocios es difícil. Conocer las áreas en las que estas más calificado que tu competencia puede llevarte a un cierre rápido. Una vez más, esto es todo acerca de la preparación. Haz tu investigación y asegúrate de tomar nota de algo que estás haciendo que tu competencia ha pasado por alto. Este es a menudo el mayor punto de distribución, por lo que no debes ignorarlo.
6. ¡Cuidado con lo que dices!
No pongas tu pie en tu boca. Mantente al día y concéntrate en tus áreas de especialización. Quieres ser real y agradable, pero tienes que seguir siendo profesional.
Vía | Inc
¿Te gustó este artículo?
Inscríbete en el newsletter para recibir más artículos como este.
TENDENCIAS
ARTÍCULOS RELACIONADOS
