¿Cómo afectarías a tu negocio si pudieras reclutar vendedores de la red como una MÁQUINA de reclutamiento absoluto?
Dramáticamente para mejor, ¿verdad?
Porque seamos sinceros, ya sea que estés creando tu equipo de mercadeo en red o promoviendo una oportunidad de marketing de afiliación, el reclutamiento marca la diferencia en tu poder de ganancia.
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Desafortunadamente, la mayoría de los dueños de negocios se equivocan al reclutar, al poner sus intereses personales primero.
Así que aquí está cómo reclutar a los distribuidores de la red como un reclutador de clase mundial…
La clave para saber cómo reclutar a nuevos marketers es priorizar los intereses de tu cliente potencial.
Por ejemplo, recientemente hablé con una mujer que está formando un equipo masivo en su compañía de mercadeo en red.
Así que adivina qué: es feliz donde se encuentra y no está buscando cambiar de compañía.
Por lo tanto, definitivamente no es adecuada para mi equipo.
Pero, aquí es donde la trama se complica: está perdiendo distribuidores de izquierda a derecha.
Su negocio no estaba creciendo y se estaba quemando.
Entonces, me alegró inscribirla en Elite Marketing Pro y mostrarle cómo el mercadeo de atracciones puede revolucionar su negocio.
Eso era lo que necesitaba, en función de su situación, y pude orientarla en una dirección que la ayudaría a crecer.
Esa es la verdadera clave: el reclutamiento efectivo requiere una mentalidad de SERVICIO.
Y cuando tengas las habilidades para guiar a las personas hacia la mejor opción para ELLOS, es cuando notarás tus propios resultados dirigiéndote hacia la estratosfera.
Por lo tanto, para avanzar en la dirección correcta, ¡aquí hay siete pasos que te ayudarán a convertirte en una máquina de reclutamiento y suministro de valor!
Contenido
1. Cree en lo que haces para lograr la maestría
Primero, debes decidir proactivamente convertirte en un reclutador de clase mundial.
Ahora, ¿qué tendrías que hacer para que eso suceda, para convertirte en un reclutador de clase mundial?
Sencillo.
La única forma de convertirte en un maestro, reclutador de clase mundial es SER tú mismo.
Ser solamente.
Cultiva y nutre la creencia inquebrantable de que estás haciendo lo correcto.
Cree en lo que estás realizando y en el valor que estás proporcionando.
Cree totalmente en lo que estás haciendo que es parte de quién eres.
No hay sustituto para la creencia sólida como una roca.
2. Desarrolla una mente de reclutamiento
¿Alguna vez has sentido que cuando hablas con alguien acerca de unirse a tu negocio u oportunidad, te están haciendo un favor?
¿Alguna vez has pensado que, para tener éxito, alguien tenía que unirse a tu equipo?
Sé que hacer.
Bueno, aquí está la cosa: esa es una mentalidad desempoderante.
Si crees que la gente te está haciendo un favor al escuchar tu discurso o al registrarse, cualquier intercambio que hagas resulta desesperado, necesitado y débil.
Y la gente se dará cuenta de esa necesidad.
Aquí está la realidad…
Tu negocio no será apto para todos.
¡Y eso está bien!
Eso está realmente bien; no necesitas ser la respuesta a los problemas, necesidades o inquietudes de todos.
Solo debes reclutar vendedores de la red que estén buscando activamente lo que tienes para ofrecer.
En realidad tú les estás haciendo un favor.
Cuando tienes la conversación con ellos, estás descubriendo la fuente de dolor de la otra persona.
Estás descubriendo lo que no funciona para otros y estás explorando posibles soluciones.
¡Estás resolviendo sus problemas!
Si puedes acercarte a las personas desde el lugar donde realmente estás proporcionando valor, entonces te preguntarán sobre tu producto o servicio.
Por lo tanto, puedes educar a esa gente sin que sientan que les están haciendo un favor.
3. Recluta amigos
Los mejores reclutadores que conozco no reclutan vendedores de la red.
Ellos reclutan amigos.
Se conectan con la gente a nivel personal. Se agregan a su lista de amigos en Facebook.
Construyen relaciones.
Añaden amigos para enriquecer sus vidas… para expresar y ampliar su propósito.
Una vez que hayas establecido relaciones, puedes promover tus cosas.
Solo sé profesional al respecto.
Escucha, este negocio no se trata solo de ganar dinero.
Se trata de construir relaciones.
Eso es lo que hacen los reclutadores maestros.
Ahora, la mujer que mencioné anteriormente está muy feliz en su compañía, por lo que no es una gran opción para la mía.
Tiene mucha experiencia en lo que hace: ha sido una comercializadora de redes durante más de 25 años, por lo que sabe lo que está haciendo.
Pero está viendo que su equipo retrocede debido a las redes sociales, y está buscando una solución para ese problema.
Ella quiere aprender cómo construir su negocio en las redes sociales sin recurrir a un «Únete a mí ahora» y todas las publicaciones de spam que a veces encuentra allí.
Ella quiere encontrar una forma profesional de reconstruir su negocio existente.
A medida que desarrollé nuestra relación en Facebook, le di un enlace al campamento de reclutamiento en línea de Elite Marketing Pro.
Compartí con ella cómo el marketing de atracciones ha cambiado la forma en que opero en mi negocio, y cómo hago las cosas de manera diferente a lo que solía hacerlo.
En los últimos meses, hemos construido una relación REAL.
Tal vez ella se quede en su compañía, y tal vez yo me quede en la mía.
Y eso está bien.
Quizás en algún momento, sus sentimientos sobre su compañía actual cambiarán.
Tal vez ella me vea haciendo algo que le gustaría hacer.
Quizás ella decida mudarse a mi compañía.
Emociónate por construir relaciones auténticas con las personas.
No eres un oportunista, no uses personas.
No se trata solo de incluirlos en tu equipo.
Tu trabajo es ayudar a las personas y proporcionar valor.
Servir a los demás es de donde proviene el cumplimiento en tu negocio.
Estar satisfecho no solo es una excelente manera de sentirse, sino también cómo se muestra el dinero.
4. Desarrolla hábitos diarios positivos
No estoy hablando de gestión del tiempo.
No puedes manejar el tiempo. Nadie puede hacerlo.
Lo único que puedes administrar es a ti mismo en el tiempo que tienes disponible.
Es por eso que debes desarrollar hábitos diarios fuertes.
Tus costumbres positivas a diario deben incluir hablar con personas para hacer avanzar tu negocio, ya sea construyendo relaciones o explorando las posibilidades de reclutarlos como comercializadores de redes.
Ahora puedes ser auténtico.
Puedes tener conversaciones sin pensar en tu bolsillo.
Otro hábito diario positivo es dedicar tiempo a tu propio desarrollo personal.
Todos los días leo al menos 10 páginas en un libro de desarrollo personal.
Me gusta escuchar cosas positivas mientras me visto, lavo los platos o realizo tareas como hacer la cama.
Asegúrate de que tus hábitos diarios positivos incluyan actividades para hacer dinero.
Has que esas costumbres sean parte de tu «modo de operación» a diario.
Si no tienes un hábito, crea un «modo de operación diario».
Asegúrate de hacer algo todos los días que te ayude a avanzar en tu negocio, incluso cuando todo se desmorone.
Esto es lo que hago a diario…
- Hablo con tres personas nuevas.
- Hago seguimiento con tres personas nuevas.
Esto es lo que hago semanalmente…
- Hago tres Facebook en vivo.
- Envío mi lista por correo electrónico al menos una vez.
5. Siempre debes estar preparado
Siempre debes estar listo para reclutar a alguien como comercializador de redes.
Asegúrate de tener todo lo que necesitas justo donde puedes obtenerlo: enlaces, documentos, etc.
De esa manera, cuando hables con alguien en línea, puedes llevarlo a tu lado y ponerlo en la conversación.
Así, no estás perdiendo el tiempo con nadie.
Puedes hacer un seguimiento enviándoles los enlaces en un correo electrónico y hacer lo que sea necesario para ingresarlos.
Solo prepárate para tener la oportunidad de presentarte para inscribir a alguien.
6. Mantén tu entusiasmo
El entusiasmo es contagioso y es muy difícil exagerar.
Si bien no quieres ser uno de esos locos, y decir «Ah, estoy totalmente interesado en ti, debes inscribirte en mi negocio«, debes estar realmente emocionado.
Emociónate con lo que estás haciendo.
Emociónate al servir a los demás.
Emociónate al inscribir personas en lo que sea que estés haciendo, independientemente de si se trata de marketing de afiliación o de redes.
Me doy cuenta de que a veces podemos caer en una depresión, pensando: «Oh, Dios mío, nada está funcionando».
Cuando eso sucede, estás en un estado de juicio, no de evaluación.
Si estás allí y estás pensando…
“Nada está funcionando. Estoy trabajando fuertemente sin resultados. Las cosas simplemente no se muestran como yo quiero que se den, mi negocio no está creciendo como yo quiero que crezca».
Eso es todo un juicio; Es contraproducente.
¡Anímate!
Da un paso atrás, echa un vistazo a tu negocio, mira lo que estás haciendo y evalúa dónde te encuentras, qué estás haciendo y comienza a avanzar.
Mantén tu entusiasmo.
Ahora, el último consejo, este es probablemente el más importante…
7. Piensa a lo grande
Nunca servirás al mundo pensando en pequeño.
Así que desafíate a ti mismo para hacer más.
Piensa en grande.
Permítete tener estallidos de energías para atravesar.
Crea frenesí de reclutamiento.
Dedica spots en tu calendario para llenar a propósito con las personas que estás reclutando.
Ahora, si llegas a esos spots en tu agenda y no tienes con quién hablar, ¿qué crees que probablemente deberías hacer?
Cada vez que me sucede, cambio al modo «Necesito hablar con más personas».
Eso significa que trabajo en la construcción de más relaciones, conectando auténticamente con la gente.
Encuentra un dolor. Ubica una necesidad.
Nunca olvides lo que el marketing y la psicología han sabido durante mucho tiempo. El valor atraerá reclutas altamente calificados a tu marca.
Mientras seas…
Intencional y deliberado sobre tu reclutamiento.
Cuando encuentres spots en tu calendario que no estén ocupados por personas que estás reclutando, puedes cambiar.
Puedes hablar con más personas y llenarás tu cartera.
Recomiendo un gran libro: The Slight Edge, de Jeff Olson.
Si aún no lo has leído, consíguelo. Léelo.
En él, Olson te aconseja que hables con la gente todos los días.
Y piénsalo: si solo hablas con tres personas al día, para fin de mes, es mucha gente.
Si quieres mejorar tu juego, habla con 10 personas al día. Para fin de mes, habrás hablado con 300 personas.
¿Crees que pueden haber algunas personas entre esas 300 que podrías agregar a tu empresa afiliada, vender un libro, actualizar a VIP o incluso inscribirse en tu equipo?
Si te comprometes y sigues estos siete consejos, es completamente posible, si no totalmente probable, que te conviertas en el tipo de máquina de reclutamiento que siempre has querido ser.
La conclusión es que, en la era actual, ¡nunca es necesario tener un prospecto frío para construir un negocio exitoso!
Puedes aprovechar estos métodos a partir de hoy, sin importar cuánta (o poca) experiencia de reclutamiento en línea tengas actualmente.
Entonces, si estás listo, puedes comenzar…
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