Parte de convertirse en un emprendedor exitoso es saber manejar y construir redes. Esto significa que para cultivar el reconocimiento de tu marca, negocio, empresa o red, debes sentirte cómodo llamando y contactando a los demás. Después de todo, compartir bien la historia de tu marca te ayudará a ganarte a posibles socios, inversores, prospectos, afiliados y clientes.
Para ayudar a las personas a comenzar en este propósito, un panel de miembros del Consejo de Jóvenes Emprendedores (The Young Entrepreneur Council) compartió algunos de sus mejores consejos y enfoques sobre el manejo de redes para nuevos emprendedores, para que puedan establecer conexiones o difundir información sobre su marca más fácilmente.
Las siguientes son las ideas que cada uno de los miembros de este panel compartió.
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Lidera con valor
Siempre lidera con valor. Si no tienes nada de valor que ofrecer, es mejor quedarte callado hasta que lo hagas. Es decir, cuando compartas ideas, lidera ayudando a las personas a resolver sus problemas. Hay muy pocas personas en este mundo que realmente pueden ayudar a resolver problemas, y aún menos son las que toman medidas inmediatas de acción y brindan soluciones de alta calidad. Si puedes resolver problemas del mundo real con competitividad, humildad y velocidad, la gente te dará dinero y oportunidades comerciales sin preguntar. Sin siquiera un proceso de solicitud, sin hacer propuestas detalladas, solo un buen apretón de manos a la antigua y un gesto de aprobación. ¡Así deben ser los negocios! – Rodrigo Mora, Agencia de Seguros Silverline
Confía en ti mismo
Ponte cómodo con el hecho de estar incómodo. Práctica y eleva tu tono de voz. Ignora a los detractores y confía en tu intuición. Si puedes tener una visión, encuentra a quienes la escuchen. Explica tu idea con frecuencia para darle una validación entre tu público y para encontrar personas que te ayuden a hacer crecer tu sueño, porque así es como realmente tendrás la oportunidades de tener éxito. – Laura Fortey, Tecnologías REITIUM
Planifica tu tiempo con anticipación en las conferencias
No asistas a las conferencias como si fueras un invitado más: ve como un orador o asiste a una serie de reuniones establecidas de antemano. Si es posible, obtén la lista de asistentes para que puedas comunicarte con anticipación con ellos. Ofrece la oportunidad de reunirte privadamente con ellos para intercambiar ideas y así ver cómo pueden apoyarse mutuamente. – Madeleine Niebauer, vChief
Organiza tus propios eventos
Organiza eventos e invita a tus mejores modelos a seguir. Es el método definitivo para construir conexiones, ganar reputación como un conector, un oferente de ayuda y para ponerle cara a tu «marca». Esto también crea una gran estructura de responsabilidad y te obliga a cumplir con la imagen que tienes de tí mismo y de tu propia marca. Las empresas pueden llegar a ser percibidas como una entidad no humana; nuestro trabajo como líderes es desarrollar relevancia, confianza y conexión con las personas. El negocio fluirá una vez que se establezcan estas conexiones. – Jonathan Maxim, K&J Growth Hackers
Comparte tu historia personal y única
Sé honesto, directo y apasionado. Al final del día, gran parte de tu trabajo en este frente es contar historias. En lugar de centrarte en las ventas, solo cuenta tu gran historia personal. Al hacerlo, estás dando el mejor argumento de venta y tus prospectos podrán identificarse más fácilmente contigo. . – David Roger, Felix Gray
Proporciona valor primero
«Proporcionar valor» es ahora un término usado en exceso, pero es crucial encontrar una manera de proporcionar realmente un valor real o ser valioso para los demás. Encuentra una manera de explicar tu valor a tus socios, inversores, prospectos, clientes y afiliados. Antes de esas discusiones, descubre cómo otros pueden ayudarte y solicita ayuda en caso de que lo necesites. Fui una vez con algunos clientes potenciales y les pedí su consejo u opinión sobre mi nueva oferta o producto sin la intención de venderlo. Luego refine mi propuesta de venta según su aporte. Cuando siento que mi producto o servicio está listo, puedo acercarme nuevamente para obtener más comentarios, pero esta vez con la intención de ver si ellos mismos tendrían interés directo en adquirirlo. – Chris Harris, BridgeTech
Sal de tu zona de confort
No tengas miedo de exponerte. A veces es fácil quedarse atascado en tu rutina, por lo que es importante salir de tu zona de confort. Nunca se sabe dónde te encontrarás con un posible nuevo cliente o socio, así que siempre saca tu mejor versión de ti mismo. Además, no tengas miedo de pedir ayuda cuando la necesites. – Kyle Michaud, Exposiciones de experiencias
Con información de Forbes
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