Nota: Este artículo fue escrito por la networker profesional Marissa McDaniel en su blog.
Existe una gran controversia en torno al mercadeo en red, principalmente debido a algunas prácticas comerciales malas que le han afectado la reputación de la industria. Si bien hay algunos manzanas podridas dentro de la industria, eso no significa que el mercadeo en red sea malo. El mercadeo en red puede ser una oportunidad fantástica para el crecimiento y la generación de grandes ingresos, siempre que hagas las preguntas correctas, realices una investigación y encuentres la compañía adecuada para ti.
Revisemos qué es el mercadeo en red, por qué tiene hoy a muchos pensando en unirse a este mercado y las 8 preguntas que debes hacer antes de unirte a una empresa de mercadeo en red.
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¿Qué es el mercadeo en red?
El mercadeo en red es un modelo comercial de distribución. Los distribuidores se registran en una empresa, promocionan productos y ganan comisiones por sus ventas. También se alienta a los distribuidores a hacer crecer sus equipos para ganar más dinero. Cuando un distribuidor agrega un nuevo miembro a su equipo, también se generan comisiones por las ventas de esta nueva persona. A medida que el equipo del distribuidor crezca, continuarán haciéndolo las comisiones de los múltiples niveles de los distribuidores, y también serán elegibles para nuevas promociones y bonos.
Algunas compañías de mercadeo en red muy conocidas son Tupperware, Avon, Mary Kay y Amway.
¿Por qué muchas personas no creen en el marketing en red?
Realmente muchas personas no creen en el mercadeo en red debido a la falta de capacitación, prácticas comerciales no deseadas y promesas de ingresos imprecisas.
Falta de capacitación que conduce a prácticas comerciales no deseadas:
Muchas empresas no ofrecen capacitación adecuada o detallada, lo que hace que los distribuidores inventen sus propias técnicas de capacitación basada en lo que saben o en lo que les ha funcionado.
Cuando estaba con mi primera compañía de mercadeo en red, me dijeron que debía enviar cientos de mensajes en frío al día, agregara miles de personas en las redes sociales y hablará en ellas de 3 a 5 veces al día. Me sentí muy mal por lo que estaba haciendo y sabía que a la gente le molestaba, pero tenía muchas ganas de tener éxito. También sentí la presión de otros distribuidores y no quería decepcionar a nadie, así que hice lo que me dijeron.
¡Estas tácticas de ventas de spam son una gran razón por la que a las personas no les gusta el mercadeo en red es entendible completamente! Hubo un período de tiempo en el que recibía más de 10 mensajes al día que decían algo como esto: “¡Hola, niña! ¡Eres guapisima! ¡Estoy buscando algunas personas que estén interesadas en probar algunos productos con un gran descuento! ¿Estarías interesada?»
No. No estoy interesada. ¡TENGO EL MISMO MENSAJE DE OTRAS 10 PERSONAS HOY Y USTED ESCRIBIÓ MI NOMBRE MAL!
Personalmente, no quiero ir a las redes sociales para recibir correo no deseado con mensajes y publicaciones sobre la compra de productos. Voy a las redes sociales para ver qué hacen las personas y para ponerme al día con algunos de los últimos memes o noticias. Lo último que quiero es recibir un mensaje de un completo desconocido pidiéndome mi dinero.
Pero no culpo a estas personas, porque tienen la impresión de que estas tácticas los harán enormemente exitosas.
Promesas de ingresos imprecisas
Otro gran problema es que las personas están promoviendo el mercadeo en red como una oportunidad de «hacerse rico rápidamente», lo cual no es exacto. El mercadeo en red es un trabajo duro y requiere una estrategia seria para vender productos, reclutar distribuidores de alta calidad y proporcionar capacitación adecuada. No vas a ganar $ 5,000 al mes simplemente publicando en las redes sociales mensajes constantemente como «¿Quién quiere ganar $ 1,000 adicionales al mes publicando en las redes sociales?» Para empezar, ¿quién no quería ganar dinero de esta manera? Pero en segundo lugar, no es tan fácil.
Me gusta llamar a estas publicaciones «cebo del distribuidor». Este cebo funciona para que las personas se registren, pero tan pronto como se dan cuenta de que la oportunidad no es lo que esperaban, renuncian. Y generalmente no están contentos porque perdieron dinero, perdieron tiempo y «cayeron en el esquema piramidal».
Con las prácticas comerciales de spam y las falsas promesas de ingresos, entiendo por qué muchas personas no quieren tener nada que ver con el mercadeo en red, pero con la compañía adecuada, el mercadeo en red puede funcionar.
Elegir la compañía de mercadeo en red adecuada
Unirse a una compañía de mercadeo en red que se ajuste a tus valores y metas es crucial para tu felicidad y éxito. Esto es similar a aceptar un trabajo en una empresa que te sirve como individuo.
Por ejemplo: podrías obtener un trabajo de contabilidad en la Compañía A que te haga sentir frustrado, ansioso y agotado o podrías obtener un trabajo de contabilidad con la Compañía B que promueva el crecimiento, el equilibrio entre la vida laboral y la vida privada y ofrece café gratis todos los viernes. El nombre del empleo en estas dos compañías puede ser el mismo, y algunas de las responsabilidades pueden ser las mismas, pero hay una gran diferencia debido a la compañía.
Esto también se aplica al mercadeo en red. La mayoría de las compañías de mercadeo en red tienen una configuración similar y objetivos similares, pero diferentes compañías pueden ofrecer una diferencia abismal en aspectos específicos. Por eso es tan importante que elijas la compañía adecuada para ti.
Personalmente, cometí el error de unirme a la compañía de mercadeo en red equivocada. Mi primera empresa era corrupta, el mercado estaba saturado y la capacitación era inadecuada. ¡Tuve una experiencia terrible y nunca quise volver a unirme al mercadeo en red!
¡¿Pero adivina que?! ¡Decidí unirme a otra compañía de mercadeo en red! Esta vez entendí la importancia de ser selectivo, por eso esperé mucho tiempo para encontrar la compañía perfecta (y también por eso es que estoy compartiendo esta publicación).
Sabía que necesitaba una compañía que se ajustara a mi moral, valores y estilo de vida.
También quería una compañía genuina que no siguiera las tácticas de spam que mencioné anteriormente. Por lo tanto, cada vez que me encontraba con una nueva oportunidad de mercadeo en red que creía que tenía potencial, pasaba mucho tiempo investigando la compañía, revisando las calificaciones y evaluaciones de los distribuidores sobre la misma, examinando los productos y haciéndome algunas preguntas clave.
Mis preguntas clave fueron:
1. ¿Amo los productos lo suficiente como para venderlos con confianza a mi mejor amiga o mamá?
2. ¿Creo en la calidad de los productos?
3. ¿Creo que los clientes estarían satisfechos con sus compras?
4. ¿Estoy dispuesta a trabajar duro en esta oportunidad?
5. ¿El mercado está sobresaturado? ¿Cuántos distribuidores trabajan actualmente en esta empresa?
6. ¿He visto promociones de los distribuidores actuales? ¿Cómo se estructuran estas promociones? ¿Esas promociones son noticias valiosas o me están proporcionando información engañosa?
7. ¿La empresa hace falsas promesas sobre sus productos u oportunidades?
8. ¿Estos productos coinciden con mi estilo de vida? (Por ejemplo, promoviendo productos de salud y bienestar que usaría en mis rutinas diarias)
Conclusión
Después de marcar todas las casillas y no ver banderas rojas, finalmente encontré la compañía de mercadeo en red perfecta. Estoy encantada con esta oportunidad y con los productos que he promocionado. Mi experiencia ha sido extremadamente positiva hasta ahora, y estoy entusiasmada con el crecimiento de esta empresa prometedora.
Si bien hay muchos pros y contras en el mercadeo en red, aprendí de primera mano que elegir la compañía adecuada es esencial para tener una experiencia positiva. El mercadeo en red tiene un enorme potencial, y puede ser una excelente manera de hacer nuevos amigos, ayudar a otros y construir un flujo de ingresos pasivo.
Antes de unirte a una empresa de mercadeo en red, asegúrate de hacerte todas las preguntas anteriores y hacer una investigación exhaustiva de la empresa para que puedas encontrar la solución perfecta.
Con información de Marissa McDaniel
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