9 consejos para aumentar las probabilidades de encontrar un NICHO RENTABLE de MLM

Es vital que encuentres una línea de productos y una compañía que realmente te entusiasmen.

19 de mayo de 2020
Foto: @angelina0930 vía Twenty20

Entonces, ¿cuáles son los mejores productos de MLM para vender? Eso depende a quién le preguntes. Cada representante con el que hables te dirá que sus productos son los mejores. Y con razón. Si alguien me dijera que los productos de su compañía apestan, ¡correría por las colinas!

Nuestra industria ofrece muchos tipos de productos para elegir. Algunas de las categorías de productos más populares incluyen:

  • Protección de la piel
  • Productos cosméticos
  • Pérdida de peso
  • Salud y nutrición
  • Aceites esenciales
  • Cuidado personal
  • Champús, lociones y pociones
  • Productos para mascotas
  • Comida y café

Estos productos se han hecho populares porque son de consumo masivo, consumibles y deben reordenarse cada mes. Esto lleva a pedidos repetidos e ingresos residuales.

Es importante darse cuenta de que no todos los productos son adecuados para todas las personas. Es vital que encuentres una línea de artículos y una compañía que te entusiasmen. Esto te dará ánimo, convicción y credibilidad.

Cuando estés buscando los mejores productos de MLM para vender, te sugiero que los evalúes en cada una de las categorías enumeradas a continuación para ver cómo se comparan contigo. Asegúrate de que pasen tu prueba de “sentido común” y que no te estés uniendo a la compañía para ganar dinero rápidamente.

Recuerda, si los productos no tienen sentido, tampoco lo hace el negocio.

Los mejores productos de MLM para vender: consideraciones importantes

Estas son las cosas que debes considerar antes de elegir una línea de productos. Estos no se enumeran en un orden en particular.

1. Apela al mercado masivo

Los productos más fáciles de vender son los del mercado masivo. Estos son productos que un gran porcentaje de la población YA está comprando. Esto puede incluir champú, vitaminas, alimentos, café, cuidado de la piel, productos para bajar de peso, etc.

El principal beneficio de los productos del mercado masivo es que no le estás pidiendo a alguien que cree un nuevo hábito de gasto. Como la persona ya está comprando un producto similar, solo le estás pidiendo que cambie de tienda.

En marketing, hay un continuo de productos desde “nicho” hasta “mercado masivo”. Si tienes una gran cuota de mercado vendiendo productos de nicho, es probable que obtengas buenos márgenes y apliques un modelo comercial viable. Tu volumen de ventas es probablemente menor que el de un revendedor del mercado masivo, que posiblemente venda más productos en mayores cantidades. Pero tus márgenes brutos son seguramente más altos.

El revendedor del mercado masivo tiene un grupo objetivo mucho más grande. El inconveniente del segmento de mercado masivo es que los márgenes brutos tienden a ser muy reducidos. No obstante, los minoristas del mercado masivo con una alta cuota también tienen un modelo de negocio muy viable. PracticalEcommerce.com

2. Tienen facilidad de compra

La siguiente consideración es la facilidad de compra. ¿Qué tan difícil es para tu prospecto hacer una compra? ¿Pueden comprar directamente de ti y tú les das el producto fuera de tu inventario ahora mismo?

¿O necesitan conectarse y crear una cuenta gratuita? ¿Qué tan difícil es el proceso de pago? ¿Qué tan caro es el envío? ¿Cuánto tiempo se tarda en llegar? ¿Tienen que dar su número de seguro social para realizar una compra?

Estas son todas las cosas que debes considerar. Deseas que sea simple y fácil para que tu cliente te compre.

Cuando te concentres en hacer que la experiencia del usuario sea increíble, también deberás concentrarte en la facilidad de compra. Haz que la gente compre lo más fácil posible desde su aplicación. ¿Sabes por qué ese debería ser tu objetivo? Cuantos menos pasos tengan que dar los usuarios para comprar desde su aplicación, más fácil será el proceso de compra y más probable será que regresen y te compren más. MCommerceApp.com

3. Tienen garantía de devolución del dinero

¿Qué tipo de garantía de devolución de dinero ofrece la empresa? ¿Es fácil obtener un reembolso o tienes que saltar un montón de pasos? ¿Es una garantía de devolución de dinero de botella vacía? ¿Hay tarifas de reposición? Estos son buenos interrogantes para saber cosas.

Cuando  ofreces  una  garantía, los clientes quedan más impresionados por el hecho de que respaldas tu producto que por el potencial de que se les  reembolse su  dinero. En otras palabras, el hecho de que tú estás  ofreciendo un dinero – garantía de devolución debe significar que el producto funciona bien. Entrepreneur.com

4. Cuentan con literatura de ventas

¿Qué literatura de ventas está disponible para ti? ¿Existen folletos, catálogos o volantes que puedas usar para ayudar a explicar los beneficios y las características del producto? ¿Puedes darles a tus prospectos una versión de muestra para probar antes de tiempo?

La literatura de ventas es la colección de materiales que las empresas usan para educar a los clientes y ayudarlos a tomar decisiones de compra. Estos instructivos pueden incluir piezas como hojas de especificaciones, listas de precios, folletos, catálogos, kits de medios y formularios de pedido. Con el cambio continuo de materiales impresos a comunicaciones electrónicas, algunas de estas herramientas probadas y verdaderas se están convirtiendo a formatos digitales. AZCentral.com

5. Son únicos y diferentes

¿Son los productos únicos y diferentes o son productos “yo también”? Si son productos “yo también”, debes darte cuenta de que la única forma de diferenciarte realmente es por precio. Dado que los productos MLM no son los productos con el precio más barato, esta podría ser una venta difícil.

6. Puedes hacer una investigación independiente

¿Hay alguna investigación independiente que respalde los productos? Esto puede ser beneficioso, pero no es un requisito como lo veo. Eso incluiría estudios médicos revisados ​​por pares o pruebas de laboratorio de terceros.

7. Presenta testimonios

¿Tienes testimonios que puedas compartir con tus prospectos? Estos pueden provenir de ti, tu equipo, la empresa, YouTube, etc. Los testimonios te ayudarán a obtener más ventas. Son vitales. ¿Por qué? Porque es posible que tu cliente potencial no crea lo que les dices sobre el producto, pero creerán un testimonio de otra persona.

En pocas palabras, los testimonios de los clientes crean una especie de profecía auto cumplida con respecto a la conexión con tu público objetivo. Alguien disfruta de tu producto o servicio, por lo que los alienta a dejar una crítica o testimonio positivo. Los consumidores, naturalmente, confían unos en otros más de lo que esperan solo en la garantía de marketing, por lo que el testimonio agrega más peso a la decisión que intentan tomar. Esos clientes contentos iniciales, por lo tanto, fomentan más compras, lo que crea más clientes contentos, etc. StrategicFactory.com

8. Compara el precio versus la competencia

Si hay productos competidores y similares en el mercado, ¿cómo se comparan tus productos con los de precio? Por ejemplo, si tu artículo es 10 veces más caro que un elemento notablemente similar en Walmart, será casi imposible realizar la venta.

9. Es importante tu creencia

Guardé el consejo más importante para el final. ¿Honestamente CREES en los productos de tu empresa? ¿Te han ayudado? ¿Los usas tú mismo? ¿Eres tu mejor cliente? Si no tienes el 100% de convicción y creencia en tus propios productos, será casi imposible venderlos.

Si crees que tu producto o servicio puede satisfacer una verdadera necesidad, es tu obligación moral venderlo. ~ Zig Ziglar

Pensamientos finales

En resumen, estos son mis mejores consejos sobre los mejores productos MLM para vender. Personalmente, creo que es crucial para ti encontrar una empresa con productos que te apasionen al 100%. Si no tienen sentido, ¡tampoco lo hará el negocio!

¿Cuáles son tus pensamientos? ¿Qué consejos puedes sugerir? Deja un comentario a continuación para hacerme saber lo que piensas. Espero escuchar de ti.

Comparte nuestro contenido si lo disfrutaste.

Vía | On Line MLM Community

¿Quieres publicitar con nosotros? Haz clic aquí.

¿Te gustó este artículo?

Inscríbete en el newsletter para recibir más artículos como este.

Ver términos y condiciones.

Abrir

Close