9 pasos para convertir los LIKES y COMENTARIOS de redes sociales en VENTAS

El objetivo principal del mercadeo en red es crear curiosidad y hacer que las personas se comuniquen contigo para obtener más detalles.

30 de junio de 2020
Foto: Twenty20 y Facebook John Melton

¿Quieres convertir esos Likes y Comentarios en ventas? No sé sobre ti, pero todos hemos pasado por lo mismo…

… haciendo la pregunta demasiado pronto;

… construyendo una buena relación durante mucho tiempo;

… asustando a la gente sonando como un infomercial.

¡Especialmente en las redes sociales, donde es demasiado fácil caer en una de esas trampas! Pero después de muchas pruebas y errores, descubrimos que hay algunos secretos para convertir los Me gusta y los Comentarios en ventas como un PROFESIONAL. Y dado que no nos gusta guardar cosas increíbles solo para nosotros, los unimos en lo que llamamos nuestra fórmula CLOSE the LOOP.

En el entrenamiento de hoy, te contamos todo sobre la fórmula y cómo puedes usarla para construir una buena relación y maximizar tus posibilidades de cerrar prospectos.

Cómo convertir Me gusta y Comentarios de redes sociales en ventas

Primero lo primero: tu objetivo con las redes sociales es abrir el ciclo y ofrecer una vista previa de la película. No regales el final y no menciones el nombre de la empresa o el producto. El objetivo principal del mercadeo en red es crear curiosidad y hacer que las personas se comuniquen contigo para obtener más detalles. 

IMPORTANTE: ¡Asegúrate de informar a las personas que tienen una oportunidad lo más rápido posible! 

CLOSE the LOOP es una abreviatura que representa una fórmula que establecimos a lo largo de los años. Combina estrategias sólidas que enseñamos a nuestro equipo y usamos en nuestro negocio todos los días. ¿Por qué? ¡Porque son fáciles de recordar y duplicar! 

CLOSE the LOOP significa:

C – Complementar y conectar
L – Liderar con el producto o el negocio
O – Obedecer tu intuición
S – Compartir tu historia y tu por qué
E – Exponer, involucrar, actualizar

~ the ~

L – Lista de exposiciones
O – Organizar
O – Omnipresencia
P – Persistente

Ahora tomemos uno a uno, veamos qué significan y cómo puedes aplicarlos en tu negocio.

# 1. Complementa y conecta

Cuanto más te conectes con tus prospectos, mayor será la posibilidad de cerrarlos. Ve a ver su perfil de Facebook, mira quiénes son, encuentra algo en común. Déjales comentarios o hazles un cumplido sobre un logro reciente. Responde a las historias de las personas para que puedas acceder de inmediato a su bandeja de entrada. Así es como te acercas.

# 2. Lidera con el producto o el negocio

Según la biografía de la persona y lo que sabes ahora (o lo que ves en su perfil), decide si deseas liderar con el negocio o el producto y cómo lo mencionarás. 

  • ¿Tienen su propio negocio? Cuéntales sobre tu oportunidad.
  • ¿Luchan con un problema que tu producto puede resolver? (es decir, perder peso) Cuéntales por qué tus productos son una combinación perfecta.

Consejo PROFESIONAL: Hay más personas que comen en restaurantes de otros que en restaurantes propios. Lo mismo es cierto en los negocios. Al principio, la mayoría de las personas están interesadas en el producto y no en el negocio. Es por eso que generalmente lideramos con el producto. Sin embargo, ¡tu negocio, tus reglas!

Ahora, no tengas miedo de sacar tu oportunidad. Podrías decir algo como:

“Escucha, [nombre], tengo que hacer esta pregunta porque veo tus publicaciones. Eres un emprendedor, obtienes un gran compromiso. No sé si alguna vez has ganado dinero en las redes sociales o si has hecho algo fuera de lo que haces ahora como [trabajo de prospecto]. Pero tenía que preguntarte porque trabajamos con otras personas como tú que lograron aumentar sus ingresos…”.

# 3. Obedece tu intuición

Al llegar a los prospectos en las redes sociales, debes prestar atención a todo. Si alguien te da respuestas cortas de una palabra o parece que están en medio de algo, retrocede. No quieres perseguir a alguien que sientes que está retrocediendo. Tal vez están ocupados, o aún no confían en ti.

# 4. Comparte tu historia y tu por qué     

La confianza se gana, ¿verdad? Una cosa a tener en cuenta es que las personas se relacionan con personas, no con productos. Las historias se venden. Nos conectamos con otros a través de historias. Es por eso que siempre debes contarle a la gente tu historia y por qué estás en el negocio (es decir, ” Empecé en este negocio porque quería pagar mi deuda y despertarme con tranquilidad en las mañanas “).

# 5. Exponer, involucrar, actualizar

El siguiente paso es involucrar a tus clientes potenciales en la comunidad, exponerlos a tus grupos de Tecnología para la transmisión y agregarlos en los chats grupales. 

Cuantos más chats grupales hagamos, más dinero ganaremos, por dos razones. Primero, estamos ayudando a nuestra línea descendente a inscribir más clientes. Segundo, una vez que los prospectos se vuelven parte de la comunidad, muchos de ellos pronto pasan de ser clientes a distribuidores.

Consejo PROFESIONAL: Usar un sistema significa ahorrarse tiempo, energía y dinero.

# 6. Lista de exposiciones 

Deseas realizar un seguimiento de cada persona con la que te comunicaste. Así es como sabes quién está listo para unirse a ti y quién necesita más tiempo para decidir. Puedes usar un diario o un documento en línea y escribir el nombre de todas las personas con las que te pones en contacto. 

# 7. Organiza

La buena organización es la clave para cualquier éxito a largo plazo. Cuando tengas todo bajo control y conozcas a todas las personas con las que estás hablando, puedes configurar recordatorios para hacer un seguimiento con ellos. Después de todo, ¡el 50% de las ventas ocurren después del quinto seguimiento!

# 8. Omnipresencia

¿Qué significa esto? Tienes que estar en todas partes a la vez. 

Concéntrate en dominar la habilidad de reutilizar el contenido. Por ejemplo, estamos usando StreamYard para transmitir video en cinco plataformas al mismo tiempo. Subiremos el audio de esta capacitación, pero también podríamos usarlo para nuestro podcast. O conviértelo en un IGTV. Eso es lo que significa reutilizar el contenido para diferentes propósitos y plataformas, y es una técnica poderosa para tener en cuenta.

# 9. Persiste

Si te tomas en serio tu negocio, necesitas una visión ganadora a largo plazo. Este no es un esquema para hacerte rico de la noche a la mañana, así que acepta la idea de que tomará algún tiempo tener éxito. 

Planta semillas todos los días y no tengas miedo de preguntarle a la gente si están dispuestos a mirar lo que haces. Si aún no están listos para comprar o unirse al equipo, está bien. Es una gran decisión y quieres ser persistente pero también paciente con las personas y con tus resultados. 

Es posible que antes nos hayas escuchado decir: ¡cásate con el proceso, divórciate del resultado! 

El mejor consejo que podemos dar a aquellos que desean maximizar sus resultados en las redes sociales: cuando a alguien le guste tu publicación o comentarios sobre tus cosas, ¡entra en su bandeja de entrada! Crea conversaciones, construye una buena relación y genera confianza.

Trabaja siempre con el algoritmo. Facebook e Instagram están constantemente prestando atención. Si tienes conversaciones en Messenger con un cliente potencial, Facebook comenzará a compartir tus publicaciones e historias en su fuente de noticias. Aprovecha y comunícate:

“Gracias por seguirme / por la solicitud de amistad, [nombre]. Te aprecio. ¿Cómo te encontraste con mis cosas / cómo te va / cómo te va en estos días / cómo está la familia / cómo va tu negocio? 

Recuerda: Primero el humano, segundo el vendedor.

¡Así es como conviertes Likes y Comentarios en ventas! ¿Qué estrategias ya estás implementando? Déjanos saber en los comentarios a continuación. Prueba nuestra fórmula, sigue publicando y, finalmente, comenzarás a ver los resultados.

Vía | My Life Style Academy

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