Cómo acabar con el MIEDO a las EXPERIENCIAS negativas en el MLM

13 de julio de 2018
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Estimados fanáticos de Network Marketing Pro:

La experiencia de dirigir un negocio de mercadeo en red o MLM sin duda ha extendido tus creencias, ha ampliado tus dudas y te ha hecho crecer como persona. No voy a fingir que tengo claro dónde has estado o dónde quieres estar. Todo lo que sé es que poco después de ingresar a la industria del Marketing multinivel experimenté una gran frustración y muchas dudas, como nunca antes lo había vivido.

Pero…

Hoy, 30 años después de haber entrado en esta profesión, puedo decirte que estoy preparado y entrenado como nunca antes lo estuve. Ahora puedo mirar hacia atrás y darme cuenta de que una de las mayores fuentes de mi frustración fueron los inconvenientes y problemas. Me preparaba adecuadamente para todo, estaba emocionado y muy ansioso por hacer mi presentación a un nuevo cliente potencial y sin embargo, me iban a derribar antes de llegar al final.

AFORTUNADO POR DOS RAZONES ESPECÍFICAS

Me considero muy afortunado por dos razones. En primer lugar, encontré un buen mentor que tuvo las agallas necesarias para decirme que lo estaba haciendo todo mal. Y en segundo lugar, la nueva generación de networkers está tomando esta profesión muy en serio. Se están preparando para la carrera que les espera y no lo dejan a la suerte.

MENTORES Y ENTRENAMIENTO

Desde hace muchos años, cuento la historia de cómo Jim Rohn cambió mi vida y de paso mi carrera. Él me ayudó de muchas maneras. Sobre todo, me ayudó a ver mi situación como realmente era.

Los mentores pueden funcionar como un espejo. Ellos no son parciales, y no se detienen. Nos dan una cuenta real de dónde estamos EN LA ACTUALIDAD. Si no tienes un mentor como ese, en serio, necesitas uno, créeme…

Muchos de los mejores mentores tienen un arma secreta escondida cuando se trata del miedo al rechazo.

PREPÁRATE PARA EL RECHAZO, YA VENDRÁ

Es así de simple, debes estar preparado para el rechazo porque eventualmente vendrá por tu camino. Hay docenas de cursos que pueden ayudarte a preparar para los problemas y rechazos que encontrarás en el mercadeo en red. Asegúrate de inscribirte en una de esas capacitaciones y de implementar todas las lecciones discutidas.

¿CUÁL ES LA DIFERENCIA ENTRE UN PROBLEMA Y EL RECHAZO?

La principal diferencia entre un problema y enfrentar el rechazo, es donde se originan. Un inconveniente tiene su origen en la mente de la persona con la que estamos hablando. No sabemos la razón por la que se generan. No podemos conocer el motivo detrás de la objeción. Todo lo que sabemos es que generalmente es creado por otra persona y es algo que logramos superar. No están dirigidos a nosotros y muchas veces son un reflejo de la persona misma.

OBJECIONES

Por ejemplo, presentamos nuestra oportunidad comercial a una persona y ellos responden de inmediato, “las compañías de mercadeo en red son un esquema piramidal”.

Muchos de nosotros nos iríamos inmediatamente derrotados. No tendríamos idea de que podríamos explicar fácilmente que casi todas las empresas en el mundo siguen una estructura tipo pirámide y llevar esto a la atención de la persona puede empoderarlos para unirse a nuestro negocio.

Sin embargo, ese no es el verdadero problema. Estamos tratando de comprender de dónde vienen las objeciones. Por eso, a continuación te presento las 9 razones principales por las cuales las personas se oponen a tu oferta. Lo importante es darte cuenta de que ninguna de ellas tiene que ver contigo.

  1. Están tratando de ganar tiempo para pensar en tu oferta.
  2. Tienen una experiencia previa que puede o no basarse en un rumor.
  3. Tienen creencias limitantes sobre su propia habilidad para el mercadeo.
  4. No se relacionan con tu historia.
  5. Piensan que eres excepcional o que tienes una habilidad que ellos no poseen.
  6. No creen que puedan permitirse una oportunidad como la tuya.
  7. No ven los beneficios duraderos y multiplicadores de tu oportunidad.
  8. No tienen tiempo para emprender otra aventura.
  9. Ellos no escuchan a otras personas.

Lo más importante para recordar es que la mayoría de los inconvenientes son batallas que ocurren dentro de la cabeza de la otra persona. Es tu trabajo ayudarlos a darse cuenta de que no son prácticos.

RECHAZOS

Los rechazos son una situación completamente diferente. En verdad, hay muy pocas razones para temer un rechazo porque la mayoría de las veces ocurren antes de que estemos cara a cara con nuestro prospecto.

Vivimos en un mundo digital en el que las personas prefieren enviar mensajes de texto en lugar de llamar, deslizan hacia la izquierda o mueven el cursor hacia la derecha, bloquean números, eliminan correos electrónicos y crean barreras entre ellos y las personas con las que no desean tener ningún tipo de comunicación.

¡SI ALGUIEN TE VA A RECHAZAR, LO HARÁN ANTES DE QUE TE VEAN!

En nuestra sociedad, una persona tiene 100 opciones diferentes para rechazarte antes de que te vean. Esto es GENIAL para los networkers. Cada rechazo que ocurre es bueno porque te acerca un paso más a la aprobación.

Existe la necesidad de temer al rechazo porque todo es parte del proceso de filtrado.

LA NUEVA GENERACIÓN DE NETWORKERS DE RED

La nueva generación de networkers ha tenido que lidiar con la aprobación social, el rechazo y los inconvenientes como ningún otro grupo antes que ellos. Están endurecidos de una manera sin precedentes.

Esto es una ventaja.

En primer lugar, es una ventaja porque clasifican la información, los contactos y las respuestas mejor que cualquier otro grupo de personas que haya vivido alguna vez. Pueden precisar una posible relación en cuestión de minutos. Pueden nutrir esa relación en línea y marcar una diferencia real de manera rápida y eficiente.

Cuando se trata de construir una carrera en mercadeo en red, estas habilidades no tienen precio.

Finalmente, cuando te encuentres en tiempos de frustración, recordarás que eres solo el 50% de la ecuación.

Sigue avanzando, sigue filtrando prospectos.

Vía | Network Marketing Pro

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