*El siguiente artículo fue escrito por Tanya Aliza y fue publicado originalmente en su sitio web.
Contenido
- 1 Ya es hora de que atraigas clientes en lugar de perseguirlos
- 2 Atrae a más clientes perfectos al día (en piloto automático)
- 3 Una poderosa actividad que te ayudará a atraer clientes.
- 4 Genera confianza y atrae a los clientes al tener un obsequio/obsequio/imán principal muy específico
- 5 Pasos a seguir para conseguir el cliente potencial perfecto
- 6 POR QUÉ esta estrategia funciona para atraer clientes
- 7 Un resumen rápido sobre cómo atraer a los clientes que realmente deseas:
Ya es hora de que atraigas clientes en lugar de perseguirlos
Todos hemos estado allí. Has perdido la cuenta de todos los mensajes del estilo “¡Hey amiga!!” o “¡Hola hermano!” a extraños en las redes sociales o el constante lanzamiento de tus productos y servicios solo para hacer una venta.
Ni siquiera quieres recordar cuántas veces te han ignorado. En este punto, comienzas a preguntarte si alguna vez obtendrá más ventas.
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Pero ahora imagínate esto conmigo… un grupo interminable de clientes perfectos que quieren hacer negocios contigo. ¡El sueño de un verdadero emprendedor!
Lo sé, porque solía estar pegada a mi pantalla las 24 horas del día, los 7 días de la semana tratando de iniciar conversaciones con completos extraños que a menudo sólo conducían a cero ventas y mucha frustración.
No fue hasta que descubrí una estrategia que me ha permitido atraer a más de 100 compradores perfectos al día, todo en piloto automático.
Es una estrategia increíblemente efectiva que he estado usando con éxito durante más de 8 años y quiero compartirla contigo para que puedas obtener resultados similares, si no mejores, que yo.
Atrae a más clientes perfectos al día (en piloto automático)
Acá van mis claves del éxito.
Si eres el propietario de un negocio existente que busca atraer clientes y aumentar las ventas o si estás pensando en comenzar tu propio negocio, esta es una estrategia que desearás implementar porque necesitas las personas adecuadas para que compren tus productos o servicios. ¿Tengo razón?
Es hora de sacar el bolígrafo y el papel. Presta atención.
Mi mejor forma absoluta de atraer clientes, por supuesto, es la atracción intencional.
De hecho, me siento y me aseguro de ser muy intencional con todas mis publicaciones en las redes sociales para garantizar que cada una sirva a mis objetivos comerciales.
Honestamente, no deseas atraer a todos a tu negocio porque podrías estar atrayendo a personas que no son tus clientes perfectos y personas que ni siquiera quieren comprar lo que estás vendiendo. ¿Entonces cuál es el punto?
En mi episodio de podcast de este día, mi invitado Rikky y yo hablamos sobre nuestros perfiles de citas y cómo se relacionan realmente con cómo puedes atraer a tus clientes perfectos.
Si tienes curiosidad por saber qué puso Rikky en su perfil que me hizo deslizar el dedo hacia la derecha, escucha el programa (¡hazlo porque lo que puso en su perfil de cita es increíble!)
Rikky claramente armó un perfil increíble y se aseguró de eliminar a cualquier persona que no cumpliera con las aspiraciones similares a las que él quería.
Después de leer su perfil, teníamos objetivos e intereses similares. Supongo que se puede decir, una combinación perfecta.
Si lo piensas, esto definitivamente se relaciona con la forma en que debes publicar en las redes sociales porque deseas atraer al cliente perfecto, ¿verdad?
Una poderosa actividad que te ayudará a atraer clientes.
Toma un lápiz y papel y escribe de 3 a 5 beneficios que tu producto o servicio tiene para las personas.
Te doy un impresionante ejemplo de esto en el programa. Puedes escuchar el audio en el siguiente enlace para que te hagas una idea.
Uso un producto para el cuidado del cabello que mejora la salud del cuero cabelludo como ejemplo para esta breve actividad, así que asegúrate de escucharlo para que puedas seguirlo y realizar esta importante actividad.
Los beneficios para este ejemplo que comparto invocan emoción, son muy descriptivos y ofrecen soluciones.
Explico cómo y por qué esto es tan importante en detalle en el episodio.
Esta actividad es importante porque tenemos el objetivo de atraer clientes que buscan estos beneficios. ¡No te duermas con esta actividad! Vale la pena hacerlo.
Recuerda, cuando tratas de atraer a todos, no atraes a nadie.
Genera confianza y atrae a los clientes al tener un obsequio/obsequio/imán principal muy específico
Esto es bastante sencillo, deseas crear un obsequio que brinde valor a tu cliente perfecto.
Tu “cliente perfecto” es cualquier individuo que busca el beneficio de lo que ofrece su producto o servicio.
Es importante hacer esto, porque una vez que un cliente se siente atraído por tus publicaciones en las redes sociales, y no tienes una forma de incluirlos en tu mundo para mostrarles cómo puedes ayudarlos: se pierden en el mar de las redes sociales donde todas las demás empresas compiten para llamar su atención.
Las personas solo compran cuando se sienten cómodas contigo o sienten que puedes ayudarlas.
Pasos a seguir para conseguir el cliente potencial perfecto
En mi video de capacitación también repaso cómo puedes armar una descarga gratuita de PDF.
Atraigo a las personas a mi mundo ofreciéndoles una descarga de PDF gratuita que les proporciona valor.
Esta descarga de PDF o libro gratuito aborda temas con los que el cliente tiene dificultades o sobre los que él tiene intereses específicos en los que desea profundizar.
Al abordar esos intereses, puedo convertirlos en mis clientes y compradores perfectos.
Explico más sobre cómo armar este paquete gratuito de ayuda en el podcast.
POR QUÉ esta estrategia funciona para atraer clientes
Esta estrategia funciona gracias a la Ley de reciprocidad, credibilidad y autoridad.
En el libro llamado La Psicología de la Influencia el autor habla de 6 leyes humanas que invocan la acción.
Una ley muy importante es la ley de reciprocidad, que establece que es más probable que alguien actúe contigo si se siente en deuda contigo.
Lo que significa que has hecho algo bueno por ellos.
Y luego, a partir de ahí, entra en juego la ley de ‘Me gusta’ y ¡simplemente terminan gustando más de ti y de lo que tienes para ofrecerles!
Además de todo esto, ahora te ven como una persona de autoridad porque les ayudaste con algo que querían o necesitaban…
Así que piénsalo… si haces todo esto por alguien, ¿qué posibilidades hay de que gaste dinero contigo? Realmente las probabilidades son elevadas.
Un resumen rápido sobre cómo atraer a los clientes que realmente deseas:
Para resumir todo esto:
(1) Atrae a tus clientes siendo muy intencional con tus publicaciones en las redes sociales
(2) Tu contenido de redes sociales SOLO debe atraer a tus clientes perfectos
(3) ¡Construye un obsequio de imán de plomo sólido (por lo general puede ser un libro gratuito y otro recurso de ayuda para satisfacer las necesidades del cliente) que atraiga a tu audiencia a su mundo y los ayude a convertirse en tus clientes!
(4) Usa esta misma estrategia para armar tu perfil de citas LOL (si estás en el mercado)
En definitiva, estas son mis claves fundamentales para atraer a mis clientes perfectos automáticamente todos los días. Espero que esta capacitación te haya aportado valor y que puedas poner en práctica todos estos increíbles consejos. Al final del día, quienes comprarán más de tus productos son aquellas personas que realmente están interesadas en los mismos, así que no necesitas atraer a todo el mundo a tu puerta sino a los clientes específicos que aman y quieren lo que vendes.
Con información de Tanya Aliza.
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