Cómo ATRAER más PROSPECTOS a través de la CONVERSACIÓN

Iniciar nuevas e interesantes conversaciones con personas desconocidas es el primer paso para hacer crecer tu negocio de MLM.

29 de septiembre de 2022
Foto: Facebook Eric Worre

*El siguiente artículo fue escrito por Eric Worre y fue publicado originalmente en su sitio web.

Algunas personas en el mercadeo en red tienen miedo de lo que va a pasar una vez que terminen de atravesar su mercado caliente.

Para tener claridad, el mercado caliente son todas aquellas personas que ya conoces (familiares, amigos, profesores de la preparatoria o la universidad, compañeros de la escuela, conocidos de la iglesia. En pocas palabras, todas aquellas personas que ya han tenido un contacto previo contigo).

Este miedo se deriva del hecho de que muchas personas creen que su lista de contactos ya es algo cerrado, que solo es algo que se puede crear naturalmente y que si le cuentan de su negocio a todas las personas que ya conocen, entonces se quedarán sin nadie más a quién presentarles su oportunidad de negocio.

Muchas personas piensan que no quedará nada más para hacer y que nadie más les dejará hablar sobre su producto u oportunidad. Están evitando el mercado frío porque creen que no tiene nada que ofrecerles.

La verdad es que nunca te quedarás sin gente con quien hablar, porque el mercado frío es infinito. Siempre te encuentras con personas a medida que avanzas en tu día, ya sea en un restaurante, una tienda o un banco.

El problema es no tener suficiente gente con quien hablar, sino tener algo para ofrecerles.

Así que el problema no es que te quedes sin gente a la cual presentarles tu negocio, ya que el mercado frío (Todas aquellas personas que no te conocen) es infinito. El problema es si estás dispuesto a crear nuevas relaciones de forma intencional.

Entonces, ¿Cómo te acercas a los prospectos del mercado frío?

Admito que durante mucho tiempo, cuando comencé, evitaba llegar a mi mercado frío. Y esto precisamente fue una de las razones fundamentales de mis primeros fracasos. Porque admitámoslo, no llegarás muy lejos si no presentas tu negocio más allá de las personas que te conocen.

Así que tuve que superar ese miedo de hablar con extraños si quería tener éxito en el mercadeo multinivel. ¿Qué fue lo que hice? Trabajé para salir de mi zona de confort y aprendí a hablar con mi mercado frío. Desarrollé una conversación que les ofreció información de una mejor manera.

Esto es lo que se denomina crear relaciones de forma intencional. Sí, tienes que ser intencional. Tienes que salir de tu zona de confort y estar dispuesto a iniciar nuevas conversaciones.

Ejemplos para acercarte al mercado frío e iniciar conversaciones de forma intencional

Aquí hay un ejemplo de cómo me acerco a los prospectos del mercado frío:

Conocí a alguien en un avión. Ambos viajábamos fuera del país y, mientras nos sentábamos uno junto al otro, entablamos una conversación. Terminó preguntándome qué era lo que yo hacía y le dije que era un profesional de mercadeo en red. Hablamos de la profesión, nuestros viajes, nuestras experiencias… de todo.

Acabamos de empezar a hablar.

Al final, le pedí su información de contacto y le dije que lo llamaría una vez que los dos regresáramos a los Estados Unidos.

Otro ejemplo es cuando comencé a hablar con la persona en la siguiente mesa en un restaurante. Tenía un acento interesante, así que le pregunté de dónde era. Después de que ella me dijo, yo le respondí: “¡Eso es increíble! En realidad estoy buscando expandir mi negocio en esa región. Ahora no es el momento de hablar, pero ¿puedo obtener tu información de contacto y sentarme contigo en otro punto para ver si crees que mi producto tendría interés en esa área?”

¿Qué podemos aprender de estos ejemplos?

Bueno, siempre que seas respetuoso, amable y sepas interesarte genuinamente por los demás, cualquier excusa es buena para iniciar una conversación con un desconocido. Puede ser que te interese hablar de algo relacionado con el clima, los intereses de la otra persona, una noticia de actualidad. Cualquier cosa que los lleve a tener un punto en común puede ser el motivo perfecto para empezar.

Ten en cuenta que cada persona es una incógnita. No sabes si te van a decir Sí o No. Al final todo es una gran apuesta. Pero lo importante de todo esto es que tu propuesta de negocio o tu producto, eventualmente pueden resultar de un valor altísimo para cualquier persona. Así que debes estar dispuesto al desafío.

En conclusión, no temas hablar con extraños y presentar tu negocio. Muchas personas pueden estar ansiosas por conocer la oportunidad que tienes para ofrecer. Ciertamente esto puede ser un desafío, pero entre más dispuesto te encuentres a enfrentarlo, más fácilmente podrás hacer frente a la situación en la medida en que adquieres nuevos conocimientos y prácticas.

Vía | Network Marketing Pro

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