Puede ser un desafío cuando se busca aumentar la duplicación en el mercadeo en red o MLM…
Contenido
- 1 Cómo aumentar la duplicación en el mercadeo en red
- 2 Duplicación en tu organización de mercadeo en red
- 3 Una vez que hayamos programado nuestro pensamiento… Es hora de acelerar el futuro prospecto
- 4 ¡Si deseas aumentar la duplicación en tu organización, debes ser diferente y decir la verdad!
- 5 Puntos finales
Cómo aumentar la duplicación en el mercadeo en red
Es sencillo:
Si duplicas, tu organización crece.
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Cuando no hay duplicación, tu empresa sufre.
Cuando comencé a vender, leí todos los libros imaginables sobre ventas.
Una de las cosas que aprendí fue: «Si asumes la venta, es más probable que hagas ese pedido».
Esto también se aplica cuando se piensa en lo contrario: «Si asumes que no vas a hacer la venta, es menos probable que logres un cierre».
Creo que debemos ser muy, muy conscientes con las palabras. Nuestras palabras dan forma a nuestra realidad.
Tomemos este principio en duplicación dentro de tu organización…
Duplicación en tu organización de mercadeo en red
¡Bien! Tienes una reunión preparada y estás a punto de conocer a tu cliente potencial para mostrarle tu producto, servicio u oportunidad…
¿Qué dices?
La mayoría de las personas generalmente se dicen a sí mismas, a su cónyuge o a alguien de su equipo: «¡Hola, voy a ir a la presentación!», ¿Verdad?
Date cuenta: cuando dices «Voy a ir a la presentación» no se asume que van a comenzar.
Entonces, ¿qué puedes mencionar que sería mejor?
Nota al margen: ¡esto es para tu propia programación! *
¡Ve a manifestar algo que sea más poderoso!
Puedes mencionar algo como: «Voy a inscribir a una nueva persona». ¿Verdad? Estás asumiendo que van a comenzar.
Algo aún mejor sería «¡Voy a lanzar un nuevo equipo!».
A veces, naturalmente, no decimos «Voy a lanzar un nuevo equipo» porque solo se lo mostramos a una persona y no lo equiparamos con todo un grupo.
Sin embargo, si piensas más profundo…
¿Cómo se crean los equipos?
¡Comienza con una persona que dice «ven y únete a mí» y BAMM! Pronto tienes un grupo.
Una vez que hayamos programado nuestro pensamiento… Es hora de acelerar el futuro prospecto
Cuando te sientas con un prospecto, ASUMES que van a tener mucho más éxito.
Vamos a remarcar o acelerar nuestro futuro…
Cuando realizamos esto, lo que realmente estamos haciendo es decirles a ellos cómo será su futuro cuando se unan.
Durante tu presentación, podrías decir algo como esto: “CUANDO comiences con nosotros, te conectarás a nuestro entrenamiento del sábado. Una vez que empieces a formar un equipo, tendrás, en promedio, uno o dos prospectos de cada diez personas que se involucren contigo”.
¿Por qué decimos esto de antemano?
¡Porque queremos que tu mentalidad actúe como si ya estuvieran dentro!
¡Si deseas aumentar la duplicación en tu organización, debes ser diferente y decir la verdad!
Hazles saber que va a ser difícil y que se enfrentarán a algunos obstáculos.
¿Por qué?
Por un lado, porque es la verdad!
En segundo lugar, no quiero que piensen antes de unirse que todos se unirán. Quiero ser real con ellos y si eso los asusta, es algo difícil de evitar.
Una de las principales razones por las que las personas abandonan el mercadeo en red son las falsas expectativas. Esperaban que fuera tan genial y finalmente no lo era.
Deseaban que fuera fácil y no es así, nunca le digas a alguien que es fácil.
Tercero, ¡genera confianza!
¡Es bueno decirle a tu prospecto algo que es un ‘potencial negativo’! De esta manera te miran y dicen: «¡Oh, guau! Este tipo es realmente honesto porque me está diciendo algo negativo sobre los productos, servicios u oportunidades».
Puntos finales
Establece expectativas
Si te preocupa asustar a la gente…
…esas son las personas que quieres asombrar.
Habla con tu prospecto y asume su éxito como si fueran a construir un gran negocio…
Como si estuvieran en el escenario…
Como si tuvieran su propio equipo.
¿Cómo aumentar la duplicación en el mercadeo en red?
Ten la mentalidad de que tu prospecto no espera solo unirse a ti, sino también construir una gran organización…
Ellos van a ser líderes.
Adivina qué sucede cuando haces esto…
Se convierten en un líder.
Me encantaría saber cuál fue tu mayor conclusión en los comentarios a continuación.
Si crees que esto puede agregar algún valor a otros, no dudes en compartirlo.
Vía | Matt Morris
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