En la publicación de hoy, me gustaría compartir mi plan de mercadeo de cien dólares para representantes de MLM. Esto quiere decir, todas las formas en las que puedes impulsar tu negocio de mercadeo en red con tan solo 100 dólares.

Si bien esta capacitación está diseñada para comerciantes de redes, cualquier dueño de negocio podría usarla.

Creo que es mejor comenzar esta capacitación brindándote una descripción general de Marketing 101. La mayoría de los propietarios de nuevos negocios (en todas las industrias) no tienen ni idea de marketing. Les encanta su producto o servicio, pero no tienen idea de cómo VENDERLO. Con eso en mente, aquí hay algunas cosas que debes saber sobre marketing.

El marketing es TODO lo que haces para encontrar y conservar clientes. Esto incluye cómo te vistes, cómo hablas, lo que dices y lo que haces. El marketing incluye tu tarjeta de presentación, tu apretón de manos, tu señalización, etc.

Para que una empresa tenga éxito (en cualquier industria), necesita un flujo constante de prospectos calificados, para mantener el canal de ventas lleno, y para esto se requiere hacer marketing.

El marketing incluye la PROSPECCIÓN y la PUBLICIDAD.

Cuando prospectas personas, las persigues. Cuando anuncias y haces marketing de calidad, el prospecto te persigue. Te conviene hacer ambas cosas: prospección y publicidad.

Creando un plan de marketing efectivo con tan solo 100 dólares

Contrariamente al consejo popular, no necesitas un gran presupuesto de marketing para promocionar con éxito tu negocio. Lo mejor es comenzar poco a poco, descubrir qué funciona mejor para tu negocio y luego aumentar tus esfuerzos.

Aquí están los cuatro principios de mi Plan de Marketing de USD100.

Tus opciones de publicidad

Aquí hay una lista breve (pero no completa) de tus opciones de publicidad. No necesitas dominar TODAS las opciones de esta lista. En su lugar, debes o desearías elegir algunas estrategias que se alineen con tu personalidad, habilidades y objetivos, y centrarte en ellas.

Estrategias de publicidad para un plan de marketing de USD 100 al mes

Esto es todo lo que podrás hacer para impulsar tu negocio con tan solo USD 100 al mes:

Retención de clientes/distribuidores

Nota manuscrita (USD1)
Muestras (USD1 a USD 10 cada una)
Concursos (USD 5 a USD 50)
Pequeños premios/regalos (USD 1 a USD 10 cada uno)

Adquisición de clientes/distribuidores

Si la estrategia que quieres hacer cuesta más de USD 100, no la hagas inicialmente. Prueba primero las estrategias menos costosas y mantente dentro de tu presupuesto de marketing.

Asignación de presupuesto

Tu presupuesto de marketing debe dividirse entre la adquisición de clientes y la retención de clientes, no entre uno y otro. Aquí hay algunas cosas para recordar.

Es más barato MANTENER un cliente/distribuidor que encontrar uno nuevo. Reserva un porcentaje de tu presupuesto de publicidad para la retención de clientes.
Si tienes de 1 a 5 clientes/distribuidores activos patrocinados personalmente, reserva USD 5 de los USD 100 para la retención de clientes.
Si tienes de 6 a 10 clientes/distribuidores activos patrocinados personalmente, reserve USD 15 de los USD 100 para la retención de clientes.
Si tienes entre 11 y 20 clientes/distribuidores activos patrocinados personalmente, reserva USD 50 de los USD 100 para la retención de clientes.

*** El resto de los USD 100 debes utilizarlos para la adquisición de clientes.***

Suposición

Las estrategias pagas que eliges funcionan en conjunto con tus estrategias gratuitas. En otras palabras, estas estrategias pagas no son lo único que estás haciendo para hacer crecer tu negocio. Debes utilizar una combinación de estrategias pagas y gratuitas para generar clientes potenciales y retener clientes.

Lo que quiero hacer en los párrafos siguientes es compartir TRES planes de marketing de ejemplo.

Ejemplo de plan de marketing de cien dólares # 1

Presupuesto: USD 100
Nuevo representante con 5 o menos clientes y distribuidores activos patrocinados personalmente.
Meta: 2 a 4 nuevos clientes que ordenen y mantengan a los clientes actuales.

Retención de clientes: USD 5

Envía una nota escrita a mano a cinco clientes
Envía muestras a 2 clientes o prospectos

Adquisición de clientes: USD 95

Anuncio de Craigslist x (USD 20)
100 cartas sueltas (USD 5)
Envío de 50 postales (USD 30)
Reparte 100 volantes (USD 15)
Sorteo/regalo en Facebook (USD 25)

*** Ten en cuenta que esto no incluye los cientos de cosas gratis que puedes hacer ***

Ejemplo de plan de marketing de cien dólares # 2

Presupuesto: USD 100
Representante con 6-10 clientes/distribuidores activos patrocinados personalmente
Meta: 2 a 4 nuevos clientes que ordenen y mantengan a los clientes actuales

Retención de clientes: USD 15

Notas de agradecimiento escritas a mano para los clientes que ordenaron el mes anterior (USD 10)
Envío de un regalo económico a 1 miembro del equipo

Adquisición de clientes: USD 85

10 muestras de café (USD 15)
200 cartas sueltas (USD 10)
Anuncios PPC (USD 30)
Publicación impulsada en Facebook (USD 10)
Anuncio de Craigslist (USD 20)

Ejemplo de plan de marketing de cien dólares # 3

Presupuesto: USD 100
Representante con 11-20 clientes/distribuidores patrocinados personalmente
Meta: 2 a 4 nuevos clientes que ordenen y mantengan a los clientes actuales

Retención de clientes: USD 50

Concurso de equipo para cualquiera que ordene productos (USD 25)
Envío de muestras gratis o regalos a 3 clientes (USD 20)
Notas escritas a mano para 5 clientes (USD 5)

Adquisición de clientes: USD 50

Anuncio de Craigslist (USD 15)
Reparte 100 cartas sueltas (USD 5)
Envía 15 postales o volantes (USD 10)
Sorteo/regalo de Facebook (USD 20)

Que haría yo

20% de mi presupuesto para retención de clientes y 80% para adquisición de clientes.
Muestras gratis (USD 45)
100 cartas sueltas (USD 5)
Concurso de equipo (USD 25)
10 notas escritas a mano para prospectos (USD 10)
Regalos/notas/premios para clientes actuales (USD 20)

Conclusión

En conclusión, este artículo describe mi plan de marketing de cien dólares para representantes de MLM. Nada de esto es ciencia espacial. Si te sientas, te organizas y formulas un plan de juego para hacer crecer tu negocio de MLM, estarás MUY ADELANTE de las masas en nuestra industria.

Una vez que tengas un plan, es importante tomar medidas masivas, realizar un seguimiento de tus resultados, hacer ajustes menores y ajustes según sea necesario, y mantener el rumbo hasta que alcances tus objetivos. No alcanzarás el éxito de inmediato, pero si continúas mejorando y perseverando, descubrirás qué funciona para ti y tu negocio crecerá.

Con información de Online MLM Community.

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