Cómo crear y mantener una RED de contactos profesional y de NEGOCIOS

Cómo aplicar las habilidades y competencias del networking a la vida profesional.

9 de diciembre de 2019
Foto: Envato Elements

Construir una red es una de las cosas más importantes que puedes hacer para avanzar en tu carrera. Muchas personas no saben cómo hacerlo, pero las redes no son tan complicadas como parece. Incluso si recién estás comenzando, ya eres parte de una red. El siguiente paso es aprender a expandirla, mantenerla y usarla de manera efectiva.

¿Qué es una red profesional?

Una red profesional es un grupo de personas que se han conectado entre sí por motivos profesionales o comerciales. Los miembros, que se llaman contactos o conexiones, pueden compartir información que puede incluir, entre otras, oportunidades de trabajo. También pueden ayudarse mutuamente para resolver problemas relacionados con el trabajo, recomendar proveedores, distribuidores y proporcionar información sobre posibles empleadores, empleados y clientes.

¿Cómo pueden las redes ayudar con el avance profesional?

Si bien una red profesional puede, por supuesto, ayudarte a encontrar clientes potenciales cuando estás buscando trabajo, hay muchas otras formas en que una sólida puede ayudarte a avanzar en tu carrera. Estos son solo algunas de ellas:

Aprende sobre una carrera: cuando eliges una carrera, es esencial recopilar información sobre las ocupaciones que estás considerando. Si bien hay recursos para explorar tus opciones, una de las mejores maneras de aprender sobre una carrera es realizar una entrevista informativa con alguien que actualmente trabaja en ella. Puedes buscar ayuda en tu red para entrevistar a personas que están trabajando ya.

Encuentra candidatos potenciales: si eres el responsable de la contratación, tus contactos pueden ayudarte a ponerte en contacto con posibles candidatos. También puedes obtener información sobre los solicitantes que no llegaron a través de tu red.

Obtén asesoramiento sobre un proyecto: ¿te preocupa abordar un proyecto de trabajo con el que no tienes experiencia? Un miembro de tu red que haya hecho uno similar puede ofrecerte consejos o ponerte en contacto con alguien que pueda hacerlo. Una nota de precaución: no compartas información confidencial.

Aprende sobre un posible empleador: siempre prepárate para entrevistas de trabajo investigando a los posibles empleadores. Puedes aprender mucho hablando con los miembros de tu red y tus contactos.

Prepárate para hacer presentaciones a los clientes: ¿Necesitas aprender sobre un posible cliente? Uno de tus contactos puede ayudarte, pero nuevamente ten cuidado al compartir información confidencial fuera de tu organización.

¿Quién debe estar en tu red?

Su red puede estar compuesta por casi cualquier persona que hayas conocido, siempre y cuando sea de buen carácter. La culpa por asociación es algo real, así que evita que tu reputación se vea empañada por las acciones de otra persona. Cada uno de tus contactos puede conducir a otros nuevos. Aquí hay algunas sugerencias:

Compañeros de trabajo actuales y anteriores: conéctate con personas con las que trabajes actualmente y con aquellas con las que trabajaste en el pasado.

Compañeros miembros de asociaciones profesionales: asiste a conferencias o eventos organizados por asociaciones profesionales, y preséntate a otros asistentes. Diseña tarjetas personales con tu información de contacto no laboral y llévalas contigo. Conviértete en un miembro activo, por ejemplo, sirviendo en un comité. También les dará a tus colegas la oportunidad de verte en acción.

Amigos y familiares: mantenga a su familia y amigos al tanto de tus objetivos profesionales. Nunca se sabe quién podrá ayudarte. El primo del tío de su cuñado puede ser un reclutador en tu campo.

Antiguos profesores e instructores: la facultad de tu colegio o universidad, especialmente aquellos que enseñaron en tu especialidad, deben formar parte de tu red profesional.

Antiguos compañeros de clase: consulta el directorio de antiguos alumnos de tu colegio o universidad para ver las posibles conexiones. Si estabas en una fraternidad o hermandad, mira allí también.

Mantén tu red viva

No trates a tu red como un libro de referencia viejo y polvoriento para almacenar en un estante al cual solo accedes cuando buscas algo. Tu red es un ser vivo que debe ser atendido o morirá. Lo último que deseas es ponerte en contacto con alguien que no te recuerde o perder una gran oportunidad porque tu contacto ya no se acuerda de ti.

Haz planes para reunirte con cualquier conexión con que tengas o hayas tenido una relación personal, por ejemplo, ex compañeros de trabajo. Si no son locales, asegúrate de que haya una invitación permanente para que te reúnas con ellos si alguna vez están en tu ciudad o si tú estás en la de ellos. Pónte en contacto algunas veces al año. Las vacaciones son el momento perfecto para enviar una tarjeta o correo electrónico. También comunícate cuando hagas un cambio, como cuando comienzas un nuevo trabajo o cuando obtienes un ascenso.

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No dejes que la timidez te impida conectarte

Aquellos que son muy tímidos corren el riesgo de perder los beneficios de las redes profesionales. Para muchas personas, no es fácil llegar a otros. Afortunadamente, recursos como LinkedIn y Facebook te dan la oportunidad de hacer conexiones sin tener que levantar el teléfono o ir a un evento de redes. Estas herramientas son imprescindibles para todos, pero particularmente útiles para personas tímidas o incluso no muy extrovertidas.

Con información de The Balance Careers.

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