Cómo EDUCAR a tus PROSPECTOS y lograr que se UNAN a tu negocio

13 de diciembre de 2018
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En esta capacitación de mercadeo en red, comparto cómo dejar de convencer y comenzar a educar a tus prospectos para que sea más probable que te acompañen en tu negocio.

¿Alguna vez has notado que las personas que han sido “convencidas” o persuadidas de comprar o unirse al mercadeo en red o MLM no hacen absolutamente nada o renuncian?

Esto es cierto para todo.

Descubrí que si aprendes a EDUCAR a las personas de manera adecuada en lugar de utilizar un lenguaje convincente… puedes inspirar a tus prospectos para que se emocionen y se aplaquen dentro de tu equipo.

Y en esta publicación, te mostraré exactamente cómo educar a tus prospectos en lugar de convencerlos para que se unan a tu negocio y te quedes con ellos a largo plazo.

Capacitación de mercadeo en red: Cómo educar a los prospectos frente a convencerlos de unirse a tu negocio

Con cada artículo me gustaría otorgarte un PODEROSO recurso gratuito que puedes implementar de inmediato y generar resultados rápidamente en tu negocio.

Y hoy, ya que estamos hablando de cómo educar adecuadamente a tus prospectos, he establecido un orientador llamado Cómo educar adecuadamente a tus prospectos sobre mercadeo en red: guías y recursos para ti, que muestran mi proceso sobre cómo hago esto.

Aquí está el trato…

Las personas deben tomar sus propias decisiones o al menos pensar que están adoptando sus determinaciones antes de establecer cualquier acción.

Capacitación de mercadeo en red: La ley de compromiso y consistencia

Hay una ley humana llamada ‘Compromiso y consistencia’ y si alguna vez has leído el libro llamado La psicología de la influencia de Robert Cialdini, aprenderás sobre esta ley y las muchas otras normas que influyen en las personas para que actúen.

Básicamente, lo que indica esta ley es que si alguien dice que va a hacer algo y es su propia idea y decisión, es más probable que permanezcan constantes y comprometidos con ello, que si es el pensamiento de otra persona o si un tercero toma una decisión por ellos.

Si deseas obtener más información sobre este tema, debes leer el libro si estás en el mercadeo en red. Puedes buscar un enlace a él para que lo agregues a tu lista de lectura.

Pero la pregunta es ¿cómo inspiras y educas a las personas para que hagan esto cuando les presentas tus productos o servicios?

“¿Cómo inspiras y educas a las personas para que hagan esto cuando presenta sus productos o servicios?”

Tienes que educarlos y compartir historias para ayudar a las personas a tomar esta decisión por sí mismas y luego debes hacer las preguntas correctas de cierre.

Esa es mi fórmula en pocas palabras y voy a mostrarte exactamente cómo hacer esto.

Capacitación de mercadeo en red: Educa, comparte historias y haz las preguntas correctas

Digamos que has estado hablando con un prospecto y ellos observan tu presentación y les has hecho todas las preguntas de cierre que normalmente harías:

  • ¿Qué fue lo que más te gustó de lo que viste?
  • ¿Ves una oportunidad para ti aquí mismo?
  • ¿Hay algo más que deba saber antes de que comencemos? ”

Con algunos prospectos, esto podría ser todo lo que necesitas para que comiencen a trabajar contigo en el acto.

Y eso es increíble…

Pero la mayoría de las personas tendrán algunas preguntas o es posible que debas educarlas o plantearles otras inquietudes más para que califiquen.

Desafortunadamente, no se nos enseña mercadeo en red en las escuelas ni ningún tipo de educación comercial valiosa.

Así que algunos de tus prospectos necesitarán algo de educación adicional antes de unirse a tu equipo.

Entonces, para este tipo de prospectos, compartiré con ustedes algunos ejemplos de guías y técnicas que utilizo y que siempre funcionan muy bien.

Capacitación de mercadeo en red: Si no se inician, usa estas preguntas

Entonces, una vez que hagas la pregunta final: “¿Hay algo más que deba saber antes de que comencemos?”

Si sientes alguna duda, o si hacen alguna pregunta extraña sobre el mercadeo en red y qué tan creíble es… puedes entrar en el modo de educación e historia.

Podrías preguntar algo como: “¿Está familiarizado con la profesión de mercadeo en red?”

La mayoría de las personas que no estén familiarizadas con el Marketing multinivel o MLM, dirán que no o que han escuchado un poco al respecto, pero no conocen demasiados detalles.

Capacitación de mercadeo en red: Comparte una historia personal relatable

Entonces, en ese momento, te vas a relacionar con ellos porque tienes una historia con la que se pueden identificar y encadenar como cuando tú comenzaste en el mercadeo en red.

Normalmente digo: “Cuando me introdujeron por primera vez en esta profesión, no tenía idea de que existía o qué podía hacer la gente con ella”.

Esto les ayuda a relacionarse contigo y los pone en el mismo campo de juego.

Los hechos cuentan

Si tienes una historia personal con la que puedan relacionarse, puedes compartirla con ellos.

Capacitación de mercadeo en red: Comparte una historia de terceros relacionada

Si no tienes tu propia historia personal para compartir, entonces puedes relatar una historia de terceros.

Hablo mucho sobre compartir historias de terceros en mis capacitaciones, pero si no sabes cómo articular tu historia o la narración de otra persona, puedes buscar todos los recursos y la capacitación necesarios que te ayudarán.

Entonces, después de compartir tu historia, quieres hacer una pregunta final.

Esto es realmente importante.

Asegúrate de no quedarte sentado y no decir nada más después de compartir una historia… tienes que mover a tus prospectos al siguiente paso.

Capacitación de mercadeo en red: Haz preguntas de cierre

La siguiente pregunta de cierre puede ser algo como esto: “Entonces, probablemente puedas ver que esta es una oportunidad increíble, ¿no?”

Y a partir de ahí, puedes dar la vuelta y decir: “¿Hay algo más que debas saber antes de que empecemos?”

Ahora, si sientes que necesitas hacer algunas preguntas de calificación, puedes plantear interrogantes como estos:

“Si tuviéramos que asociarnos, ¿cuánto dinero te gustaría ganar con este proyecto paralelo?”

Una vez que te den una respuesta puedes preguntar:

“¿Cuántas horas a la semana tienes que dedicar para trabajar en este proyecto paralelo?”

Eso les ayuda a pintar una imagen en su mente de cómo esto realmente podría funcionar para ellos.

Y luego voy directo al cierre y les digo:

“Puedo mostrarte cómo hacer esto, y podemos divertirnos trabajando juntos y ayudar a las personas en el camino… ¿hay algo más que debas saber antes de que empecemos a mecernos y rodar?”

En este punto, tu prospecto debería estar listo para comenzar si realmente ven una oportunidad para sí mismos.

Sin embargo… vas a encontrarte con algunas personas que necesitan más información o simplemente no comienzan de inmediato… esto es totalmente normal.

Capacitación de mercadeo en red: Educa a tus prospectos

Y para los prospectos que no se inician de inmediato, me gustaría dejarles algunos recursos adicionales que los educarán sobre el potencial de la industria del mercadeo en red.

Hay varias herramientas que hacen un gran trabajo en este sentido, por lo que no eres tú quien explica las cosas y, de esta manera, tus clientes potenciales se deciden a unirse a tu negocio.

Y si deseas ser realmente bueno educando, compartiendo historias y cerrando a tus prospectos, asegúrate de descargar la guía llamada Cómo educar adecuadamente a tus prospectos sobre mercadeo en red, de modo que estés cerrando más prospectos sin tener que convencerlos sobre unirse a tu negocio de mercadeo en red

Vía | Tanya Aliza

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