Las personas que inician un negocio de mercadeo en red se enfrentan a muchos temores. Encontramos muchos miedos que todas las personas enfrentan de alguna u otra manera. Entre estos miedos se encuentran la idea del rechazo, la burla de tus familiares y conocidos, la burla de personas desconocidas, etc. Todos estos miedos pueden desempeñar un papel de freno cuando te estás iniciando en la industria del MLM. Y si te frenas, naturalmente terminarás haciendo poco o nada en lo que se refiere a las actividades del negocio.
Sin embargo, los vendedores y networkers exitosos son aquellos que se sobreponen al miedo, aquellos que no dejan que el miedo defina sus vidas y están dispuestos a intentar cosas nuevas.
Pero, ¿cómo vencer el miedo?
De acuerdo al líder de la industria y fundador de Herbalife, Mark Hughes, el primer paso que tienen que dar las personas que desean tener éxito en sus negocios es atreverse a salir de su zona de confort e iniciar su tarea de ventas. El primer paso es simple y a la vez difícil, se trata simplemente de comenzar. Una vez que hagan las cosas, y se presenten a amigos, desconocidos y familiares, una y otra vez, con su propuesta de negocio, notarán que con el paso del tiempo el proceso de hacer y presentar su negocio se vuelve mucho más fácil.
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Así, primero presentas el negocio, alguien te rechaza, otro se muestra interesado, otra persona se inscribe en el negocio y cierras una venta. A partir de ahí adquieres algo de seguridad y continúas. Luego repites el proceso. En la medida en que haces más cierres de negocio y puedes ver que tienes las habilidades suficientes para desarrollarlo, tu confianza va aumentando y poco a poco vas venciendo el miedo.
¿Cuántas veces necesitas hacer esto? Dependiendo de las personas, este proceso puede incluir veinte, treinta o hasta cincuenta personas. Necesitas hacer presentaciones de negocio una y otra vez. Entre más presentaciones hagas, y entre más rápido las hagas, más rápidamente adquirirás confianza en tu negocio.
Mark Hughes señala que puedes hacer estas cincuenta presentaciones de negocio en un año o puedes acelerar el proceso y hacerlas en un mes. Tú decides. Entre más rápido avances por el proceso doloroso, más rápido tendrás la confianza que necesitas. Así que para vencer el miedo en tus presentaciones de negocio necesitas dos cosas muy simples: La primera es tomar acción y la segunda es repetir tus acciones.
Al final del día, tal y como dice Mark Hughes, “Hacer las cosas rápido es mejor y más fácil”.
En el siguiente video, Mark Hughes reflexiona y explica en profundidad cómo puedes aplicar estas reglas de acción, repetición y movimiento rápido para que puedas deshacerte de tus miedos en la industria del MLM y avanzar de manera sólida en tu negocio.
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